藥店只需清晰了自個的定位和周邊大眾對產品的需要和效勞后，就不會愁沒有成績。但是有的藥店經理人卻并不理解這個道理。藥店進步成績的辦法有以下幾點：
一、出售才能體現(xiàn)
衡量產品的出售才能，當然不能憑經驗，你得用數(shù)據(jù)說話。只有用數(shù)據(jù)，所說的話才更清晰、更準確、更準確。產品歸納體現(xiàn)終究怎么？客流量、客品次、客品數(shù)、階段盒數(shù)……一個都不能少。
二、門店的出售占比追尋及支撐
同一產品在不一樣門店的出售占比區(qū)別到底有多大，藥店同仁，你了解過嗎？某產品在A門店的出售占比達3.4%，在B門店卻也許僅為0.2%。這背后的因素，你探求過嗎？已然從未系統(tǒng)化地追尋過產品在門店的出售占比狀況，又怎可盲目行動、夢想成績進步！只有深化探求數(shù)據(jù)背后的奧妙，才能對癥下藥，找到成績進步之源。
三、產品顧客體現(xiàn)
顧客即是天主，要想真實感動天主，有必要從研討顧客下手。你的產品采購者是誰？年齡段怎么散布？有何花費特征？……藥店重視這些疑問，方能進步促銷活動的精準性。
四、相關出售：購物籃研討
假如你連顧客在一筆買賣中會采購別的啥產品都不知道，又談何了解該產品的潛在相關品，更別提對店員進行相關出售訓練了。試想，地基尚不厚實，怎能盼望大樓聳峙不倒！同理，只有深化進行購物籃研討，才能助力藥店進步品類。
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