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   電子商務(wù)，第三次科技革命之后的事物，按照字面理解，電是基礎(chǔ)，而后到電子原件，硬件方面的普及，然后到了軟件應(yīng)用的發(fā)展和普及。說起電子商務(wù)，普羅大眾總覺得很時尚，很上檔次，各種好印象等等。作為電子商務(wù)的大鱷，2015年淘寶天貓雙11銷售額912億的銷售額，引爆了不少人的眼球。光鮮的銷售數(shù)據(jù)下面，是很多人的辛苦付出，大部分專業(yè)電商行業(yè)的人員平時的工作都是經(jīng)常加班加點，經(jīng)常修改方案，競爭對手的分析，費用的預(yù)算，效果的把控等等工作不一而足。

    嚴格來說，傳統(tǒng)的制造型企業(yè)電子商務(wù)部門可以分為幾個類別，1：目前非常紅火的B2C平臺（淘寶、京東），主要都是以單品銷售為主，2：品牌推廣，線下活動在線上造勢的一個延伸，增加品牌（產(chǎn)品）的曝光度以及關(guān)注度，從而反哺線下活動，提升銷售額。3：建立自有平臺（官網(wǎng)或商城或微信公眾號）在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣，引入流量，進行有效轉(zhuǎn)化（渠道招商或銷售）。以上的三個主要方式，都是目前傳統(tǒng)制造型企業(yè)正在做或者想做的工作。

  相比較其他方面，涂料行業(yè)的電商之路起步算得上是比較晚，特別是國內(nèi)一些中小微的涂料品牌，這里面涉及方方面面的原因，就不另行累贅了。針對以上三種傳統(tǒng)制造型企業(yè)電商推廣方式，我談?wù)勚行∥⑿屯苛掀放频囊恍┫敕ā?/span>

    產(chǎn)品價格的透明化問題

  相比較國外的一線品牌，國內(nèi)的中小微型涂料品牌由于渠道的原因，由始至終不會將產(chǎn)品的價格透明化，因為涉及到涂料代理加盟商的現(xiàn)實利益，以及企業(yè)本身的保護，這里面無可厚非。但是，沒有價格的產(chǎn)品如何拿到網(wǎng)上去銷售呢？聰明的企業(yè)主想到了辦法，網(wǎng)上單品銷售的產(chǎn)品包裝和價格那是獨有的，線下無法找到此種類型的產(chǎn)品，而且只針對終端客戶群體，不面對經(jīng)銷商，這就解決了價格透明的問題。

  那么是不是這樣就高枕無憂了呢？其實不然，行業(yè)內(nèi)常說的涂料產(chǎn)品“三分涂料、七分施工”，涂料從廠家到終端客戶手里，只是一個半成品，相當多的一部分終端客戶群體，自家墻面裝修都是找油漆工師傅施工，還是需要油漆工師傅的施工才能完成最終的銷售。那么問題來了，能不能自行培養(yǎng)80、90后的這兩個群體，自行輥刷墻體呢？當然，培養(yǎng)一個客戶群體的使用習(xí)慣，需要大量的人力物力去支持這些工作，但也不是說完全不可能??！淘寶、京東這些B2C網(wǎng)購平臺已經(jīng)這樣做了好多年，剛開始的時候那個不是從培養(yǎng)客戶的使用習(xí)慣開始的？！期待涂料行業(yè)出現(xiàn)另一個淘寶、京東這樣的公司！

    自有平臺（官網(wǎng)、商城、微信公眾號）推廣方式  

  官網(wǎng)、商城：平臺建立了自然需要推廣，推廣的主要方式無非就是軟文加外部連鏈。通俗點來講，給網(wǎng)站做外鏈，就等于在搜索引擎上給你的網(wǎng)站投票。所以，我們可以通過“投票”來舉例。例如：票數(shù)、投票人的地位、投票人的行業(yè)、投票人和被投票人的關(guān)系。如果把這幾點弄清楚了，原理很顯而易見。

    1、票數(shù)

  票數(shù)的多少是可以決定一個網(wǎng)頁的受歡迎程度，投票越多，搜索引擎就越喜歡。

2、投票人的地位

  既然剛才提到了票數(shù)，那么前提是有人需要給你投票，那么投票人的地位也就更重要了。投票人的地位越高，價值就越高，地位低，價值肯定就不高了。1條高質(zhì)量外鏈大于100條低質(zhì)量外鏈。目前，搜索引擎也是非常重視高質(zhì)量的自然外鏈。

    3、投票人的行業(yè)

  如果行業(yè)，內(nèi)容等越相關(guān)性，越針對性，那么效果就越好。如果投票人和被投票人的行業(yè)是相關(guān)的，那么這一票會更有說服力，搜索會更重視，反之亦然。

    4、投票人和被投票人的關(guān)系

  這個關(guān)系很重要，如果投票人和被投票人是一家人，可以想成外鏈收錄的都是自身內(nèi)鏈，那么這一票的價值就會低于外人的投票，也就是網(wǎng)站外部的鏈接。很多網(wǎng)站都習(xí)慣讓站內(nèi)內(nèi)容頁收錄成外鏈，其實這樣效果是最差的。如果你所得的票大部分都是來源于多個家庭，那么這樣的票對百度來說是最好的。

    二、做外鏈的注意事項：

  不管是軟文外鏈還是友情鏈接，注意事項都很重要的。簡單來說分為以下幾類：

  1：注意發(fā)布鏈接的標準化、規(guī)范化 比較好鏈接要加上http://和/（例http://www.mudanqi.com/），最好能直接把地址框上的URL復(fù)制了。要養(yǎng)成習(xí)慣，做規(guī)范化外鏈URL。

  2：注意發(fā)布鏈接的網(wǎng)站主題類型要針對性和相關(guān)性。魚找魚蝦找蝦烏龜找王八，這句話很重要，魚找魚 = 針對性，烏龜找王八 = 相關(guān)性。

  3：注意發(fā)布鏈接要分散在多個網(wǎng)站上，平時發(fā)外鏈的時候，不要逮著一個網(wǎng)站平臺發(fā)，要多找?guī)讉€網(wǎng)站 。如果你只做一個平臺造成的后果往往是：百度不收錄，關(guān)鍵詞排名下降。新站不要急著做外鏈，做外鏈不要全部都在一個平臺做！以上兩點非常重要。

  4：注意發(fā)布鏈接的多樣性，就是發(fā)外鏈的時候不要逮著一個鏈接發(fā)，要分開傳遞權(quán)重。比如首頁、欄目頁、內(nèi)頁，要分多個去做外鏈，不能一直都做首頁，那么其他頁面的權(quán)重在傳遞上會欠缺。企業(yè)網(wǎng)站，首頁、產(chǎn)品常識、產(chǎn)品中心、這三個頁面是最重要的，外鏈可以分配均勻。

  5：選擇權(quán)重和權(quán)威性都高的網(wǎng)站，這個一般都比較好選擇。可以通過這幾點去判斷：建站時間、內(nèi)容更新是否快、文章是否秒收、轉(zhuǎn)載的文章是否也會快速收錄、權(quán)重在多少，可以分析這幾個方面，然后篩選出最終的B2B網(wǎng)站、做外鏈平臺。

  6：做外鏈要持之以恒，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)。

    微信公眾號推廣

  1、定位；你的用戶是誰？根據(jù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)分析用戶畫像，了解用戶的需求和痛點。

  2、用戶在哪里：具備上述畫像條件的用戶出現(xiàn)和聚集在什么地方？

  3、如何吸引過來：知道用戶的需求了，也知道在什么地方了，那就思考用什么方法能引起他們的興趣，吸引他們注意，并且成功轉(zhuǎn)化。

在了解掌握了你的用戶情況以后，接下來進入高潮！所有的推廣方法都分為兩種，花錢的和不花錢的！最偉大的真理誕生了：花錢省時間，花時間省錢。（注意，說這句正確的廢話并不是我調(diào)戲大家，而現(xiàn)實是很多運營者包括決策者總是會糾結(jié)這兩個問題，到底是花錢，還是花時間，最后錢也花了，時間也花了。成本上漲，紅利已過，效率極低，然后還一臉鄙夷的說，新媒體果然沒什么用。）

    1、 廣告推廣

  廣點通、QQ群廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣（問答、論壇灌水等），通過廣點通砸出一萬兩萬的粉甚至更多，然后再利用自己的原創(chuàng)內(nèi)容和服務(wù)維系粉絲，絕對值得一試。再好的內(nèi)容需要有基礎(chǔ)粉絲群體傳播，所以快速獲取基礎(chǔ)粉絲，個人認為非常關(guān)鍵！

    2、 大號推廣

  也是廣告的一種，不同的是這種推廣方式更適合活動推廣，找跟你的粉絲屬性比較吻合的大號，比如本地號，美食號，科技號，女性號等等，微博和微信包括知乎、豆瓣都有這樣的群體。（值得注意的是，現(xiàn)在很多公司和團隊商業(yè)化運作之后，這種推廣的水份也越來越大，建議大家如果有類似的需求可以找找身邊的朋友，現(xiàn)在自媒體這么多，沒準你身邊的朋友的隔壁就住著一個坐擁數(shù)十萬甚至百萬粉絲的大號。）

    3、 粉絲社群

  社群這個詞，估計還會火一段時間，并且現(xiàn)在誰的微信上沒幾個群聊呢？提到這個粉絲社群，先普及一個觀點。文章的閱讀數(shù)跟哪些因素有關(guān)？有標題、有配圖、有內(nèi)容、還有粉絲數(shù)量、還有轉(zhuǎn)發(fā)等等。對，這里要說的就是轉(zhuǎn)發(fā)。粉絲社群建立起來除了跟粉絲更好的進行互動之外，就是利用一些玩法能夠讓粉絲將內(nèi)容轉(zhuǎn)起來，哪怕你賣個萌，哪怕你發(fā)個紅包。70%的內(nèi)容都是從朋友圈閱讀，這個道理，你不會不懂吧？

    4、 活動策劃

  前段時間風(fēng)靡的合體紅包、助力加油這些應(yīng)用，就是活動的一種，另外特別實用的比如“投票”、“征名”、“抽獎”…雖然官方禁止集贊，但是還是有些商家利用集贊做到比較好的效果。一個好的時機，一個好的獎品，一個好的玩法加上一個好的推廣，是能夠形成一個好的活動的，而結(jié)果就是，這就是一個好的推廣。

    5、 互推

  是不是以為“買粉”之后又是個騷點子，互推算是最經(jīng)濟實惠的方法了，放在“買粉”之后，當然是有道理的，你沒有粉絲，誰愿意跟你互推呢？（會不會被打？）

  當然了，互推是在公平對等，誠信做人的基礎(chǔ)之上進行的，以上行為強烈抵制！那么在互推的時候如何擦亮雙眼分析對方的粉絲真實性以及粉絲屬性的吻合程度，也是一門功課，甚至可能付出血的教訓(xùn)。

    7、 地推

  在目前的非紅利期，地推無疑是成本相對較低，最直接有效的方式了，最關(guān)鍵的是，很多高高在上的運營大咖們不屑于去做的事情，那么這就是差異化和機會！

  舉個最簡單的例子，一個蘋果、一支筆就能換一個粉絲關(guān)注，甚至如果你顏值夠高，夠猛夠萌，可能一個表情就搞定了。除了成本可控之外，還能夠與粉絲親密接觸，增進感情，深度轉(zhuǎn)化……

  高潮結(jié)束，弱水三千，只飲一瓢。各種方法學(xué)了很多，可能用好其中一個足以。而用好的奧義又在于嘗試，嘗試的奧義在于執(zhí)行。哪個精彩絕倫的創(chuàng)意不是在千百個渣渣創(chuàng)意尸體中提煉的呢？哪個NB的市場推廣不是燒掉個幾十萬幾百萬之后積累的經(jīng)驗教訓(xùn)？我們抱著美好的期望謹小慎微的做些嘗試，我覺得一點不為過。

  一起努力，騷年們?。。?/span>

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