動(dòng)銷率是衡量一個(gè)藥店出售狀況的主要目標(biāo)，是指在一個(gè)月內(nèi)動(dòng)銷產(chǎn)品占全部運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的比例。藥店能夠經(jīng)過(guò)豐厚藥品品類，來(lái)滿意顧客多樣化的需求，然后提高藥品的動(dòng)銷率。
查核庫(kù)存種類數(shù)
依據(jù)動(dòng)銷率計(jì)算公式：動(dòng)銷率=出售種類數(shù)/庫(kù)存種類數(shù)*100%。因此，動(dòng)銷率的凹凸不只跟動(dòng)銷種類數(shù)有關(guān)，跟庫(kù)存種類數(shù)的聯(lián)系也十分密切，在出售種類數(shù)不變的狀況下，庫(kù)存種類數(shù)減少，也會(huì)致使動(dòng)銷率提高。所以，不能單一地查核動(dòng)銷率，庫(kù)存種類數(shù)也要一起查核。
重視不動(dòng)銷產(chǎn)品
要提高門(mén)店的動(dòng)銷率，一定要重視門(mén)店的不動(dòng)銷產(chǎn)品。了解產(chǎn)品不動(dòng)銷的因素，一個(gè)月不動(dòng)銷產(chǎn)品，兩個(gè)月不動(dòng)銷產(chǎn)品，以及六個(gè)月不動(dòng)銷產(chǎn)品，因素是不一樣的。假如是因?yàn)殛愒O(shè)致使產(chǎn)品不動(dòng)銷，經(jīng)過(guò)剖析找到科學(xué)的陳設(shè)位讓門(mén)店進(jìn)行調(diào)整。或許給這類產(chǎn)品相應(yīng)的支撐，如促銷價(jià)，一起包含海報(bào)及DM單的宣揚(yáng)。
若仍是不動(dòng)銷，企劃部應(yīng)該進(jìn)一步剖析：該產(chǎn)品是單個(gè)門(mén)店不動(dòng)銷仍是一切門(mén)店都不動(dòng)銷。假如單個(gè)門(mén)店不動(dòng)銷的話，加強(qiáng)門(mén)店對(duì)該單品的訓(xùn)練。假如是大都門(mén)店都不動(dòng)銷，產(chǎn)品部應(yīng)做一個(gè)一致的分配。各種盡力試過(guò)以后還不動(dòng)銷，那么將該產(chǎn)品作為淘汰種類處理。
簡(jiǎn)言之，不動(dòng)銷產(chǎn)品動(dòng)銷了，動(dòng)銷率天然就會(huì)提高。
歸入績(jī)效查核
不少公司透露，會(huì)將動(dòng)銷率歸入績(jī)效查核。有些連鎖藥店是這樣做的：每個(gè)月對(duì)大區(qū)、片區(qū)、門(mén)店進(jìn)舉動(dòng)銷狀況的查核，依據(jù)門(mén)店的實(shí)踐動(dòng)銷狀況，制定下個(gè)月的目標(biāo)。產(chǎn)品部會(huì)在每周的司理會(huì)上，對(duì)片區(qū)一切門(mén)店的實(shí)踐動(dòng)銷狀況、目標(biāo)完結(jié)狀況進(jìn)行闡明。在這段時(shí)刻內(nèi)，哪些產(chǎn)品動(dòng)銷了，哪些產(chǎn)品沒(méi)動(dòng)銷，在網(wǎng)上都能夠查到。門(mén)店查詢不動(dòng)銷產(chǎn)品，用專門(mén)的貨架來(lái)陳設(shè)這些不動(dòng)銷產(chǎn)品或給店員做出提醒。門(mén)店店長(zhǎng)給營(yíng)業(yè)員下目標(biāo)，一個(gè)月要?jiǎng)愉N多少產(chǎn)品設(shè)定詳細(xì)數(shù)字，并進(jìn)行相關(guān)出售的訓(xùn)練。
環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)
第一步，門(mén)管部或片區(qū)司理梳理出各門(mén)店的不動(dòng)銷產(chǎn)品目錄，并收拾出滯銷產(chǎn)品的相關(guān)出售事例，連同目錄一并發(fā)給店長(zhǎng)。
第二步，店長(zhǎng)將目標(biāo)進(jìn)行分化，分化到每個(gè)職工及每一天。
第三步，組織店員進(jìn)行訓(xùn)練。
第四步，對(duì)滯銷產(chǎn)品進(jìn)行主題陳設(shè)。
第五步，規(guī)劃促銷方案，進(jìn)行促銷。最后是查核，要查核到位。經(jīng)過(guò)這一系列過(guò)程，動(dòng)銷率就能提高了。
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