數(shù)據(jù)顯示：2015年，面膜為護(hù)膚品市場(chǎng)貢獻(xiàn)了41%銷額增量。究其原因，除了各細(xì)分品類持續(xù)高端化外，面膜還推動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買行為的改變，比如購(gòu)買頻次更頻繁、每次購(gòu)物的件數(shù)增加，甚至面膜也成為送禮的首選之一。面膜品牌的蓬勃之勢(shì)也推動(dòng)了面膜OEM企業(yè)的發(fā)展，但發(fā)展的道路也不是那么平坦。不少企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化的市場(chǎng)上碰的頭破血流，將現(xiàn)在陣痛中尋求發(fā)展之路。
“貼牌生產(chǎn)”狼煙四起
OEM俗稱“貼牌生產(chǎn)”，即品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過(guò)合同訂購(gòu)的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。OEM在服裝界、箱包、鞋業(yè)、電子業(yè)都早已不是什么新鮮事兒了，在化妝品界更是家常便飯，面膜OEM產(chǎn)業(yè)正是化妝品市場(chǎng)細(xì)分的典范。
去年廣州國(guó)際美博會(huì)，小編觀察了參展企業(yè)，僅面膜OEM企業(yè)就有十多家，“面膜年效應(yīng)”依舊在延續(xù)。
“市面的一些知名面膜品牌，很多都是與國(guó)內(nèi)OEM企業(yè)合作的，用公司產(chǎn)品貼上某個(gè)品牌再銷售，這個(gè)已不是什么稀罕的事了，我們跟國(guó)內(nèi)的一些品牌也有合作的?！币晃徊辉竿嘎缎彰拿婺EM企業(yè)的員工這樣說(shuō)道，“事實(shí)上，很多面膜品牌打著原裝進(jìn)口的旗號(hào)，不過(guò)是換了包裝。”
縱觀整個(gè)面膜市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)很多零售商都在使用OEM。據(jù)有關(guān)資料顯示，僅屈臣氏授權(quán)在工廠貼牌生產(chǎn)的獨(dú) 家發(fā)售產(chǎn)品就高達(dá)2000余種，占其全部商品的20%左右。據(jù)了解，很多OEM企業(yè)不止為一家化妝品品牌企業(yè)代加工，比如廣州夢(mèng)婷不僅為屈臣氏代工，還為源美國(guó)際、植麗素、蝶戀花等國(guó)內(nèi)知名品牌代工，當(dāng)然國(guó)外的也有，日本三德公司、日本BG公司、日本龍川公司、法國(guó)VDI公司、拉脫維亞passo、荷蘭practice公司等。
成本上升OEM喊壓力大
不少OEM企業(yè)坦言，因?yàn)槊婺こ杀镜纳蠞q，近來(lái)生意有些難做。事實(shí)上，面膜OEM企業(yè)的利潤(rùn)是比較低的，一片面膜的出廠價(jià)可能不到一塊 錢，但是貼上某個(gè)品牌后，身價(jià)就不一樣了，能漲到幾十元錢，這中間的利潤(rùn)差讓不少企業(yè)感慨嘆息。
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，面膜原料價(jià)格上漲是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，不斷攀升的人力成本、廠房租金、稅費(fèi)上升讓這些面膜OEM們的生存壓力越來(lái)越大，而相應(yīng)成品商的訂單卻沒(méi)有增加，甚至出現(xiàn)下滑狀況，利潤(rùn)率肯定會(huì)隨之而降，發(fā)展下去企業(yè)很可能面臨生存危機(jī)。
“未來(lái)的利潤(rùn)率會(huì)有下降的情況，這也是一個(gè)必然的過(guò)程，理性面對(duì)才是正道?！睆V州夢(mèng)婷總經(jīng)理丁蓉說(shuō)，“為了技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)需求的變化，面膜OEM在設(shè)備和技術(shù)上也會(huì)迎來(lái)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。”
面膜OEM擁有的低成本優(yōu)勢(shì)在如今的市場(chǎng)趨勢(shì)下已經(jīng)面臨威脅，企業(yè)發(fā)展很可能會(huì)進(jìn)入瓶頸期。而且就拿國(guó)家目前的政策來(lái)說(shuō)，國(guó)家已不再大力支持低附加值產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展，而轉(zhuǎn)向?qū)Ω咝录夹g(shù)企業(yè)的支持。
很多OEM企業(yè)也想做自己的品牌，但一個(gè)品牌的成功不是那么容易的，比如潔寶的“草舍名院”與“容園美”的成功不是每一個(gè)OEM企業(yè)都能復(fù)制的，它背后依托的是強(qiáng)大的綜合實(shí)力。但面膜OEM處境也頗為尷尬，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、產(chǎn)能過(guò)剩，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品普遍同質(zhì)化、產(chǎn)品功效嚴(yán)重不足，種種這些給企業(yè)敲響了警鐘。
盡管如此，不可否認(rèn)的是，整個(gè)面膜市場(chǎng)還是保持著上漲的趨勢(shì)，作為上游，OEM企業(yè)仍然擁有著巨大的發(fā)展空間。眾多企業(yè)勢(shì)必不會(huì)保持著觀望的姿態(tài)，未來(lái)一段時(shí)間，尋求出路是其發(fā)展必須攻克的難題。
科技創(chuàng)新貼近消費(fèi)者
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一家優(yōu)秀的面膜OEM企業(yè)，不僅僅是要研發(fā)或者生產(chǎn)出具有很好品質(zhì)的產(chǎn)品或者具有較低成本的產(chǎn)品，而更應(yīng)該考慮生產(chǎn)出的產(chǎn)品能否賣出去，是否具有市場(chǎng)空間，這才是衡量面膜OEM企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)或重點(diǎn)。面膜OEM企業(yè)要想獲得成功還是要回歸到產(chǎn)品價(jià)值的本身，通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量、科技創(chuàng)新和消費(fèi)者的體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值回歸和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，讓面膜市場(chǎng)能夠健康地去發(fā)展。
有位成功者曾說(shuō)過(guò)，一家沒(méi)有創(chuàng)新研發(fā)能力的企業(yè)，是沒(méi)有生命力的，創(chuàng)新的背后必須要?jiǎng)?chuàng)造有力的市場(chǎng)價(jià)值，這才叫創(chuàng)新。
對(duì)于面膜OEM來(lái)說(shuō)，了解市場(chǎng)、了解消費(fèi)者需求是非常重要的，因?yàn)槲磥?lái)的OEM將更多的與市場(chǎng)和消費(fèi)者接軌，科技創(chuàng)新、貼近消費(fèi)者是企業(yè)發(fā)展必須要走的路。除此之外，研發(fā)產(chǎn)品的內(nèi)容品質(zhì)、品牌的形象設(shè)計(jì)也是不容小覷的，如何讓消費(fèi)者認(rèn)知到一個(gè)面膜品牌后面的企業(yè)是安全的、讓人放心的，是面膜OEM企業(yè)要重視的課題。
文章轉(zhuǎn)自化妝品生產(chǎn)加工廠：http://www.mengtin.com
