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在低端競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒的轉(zhuǎn)型“先鋒”

　　在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中，也有為數(shù)不多一反常態(tài)的轉(zhuǎn)型“先鋒”。

　　嘉興市同濟(jì)陽(yáng)光新能源有限公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然起步晚，但在市場(chǎng)中長(zhǎng)期摸爬滾打形成的獨(dú)特理念使其在大環(huán)境相對(duì)雜亂的情況下成功突圍。

　　其負(fù)責(zé)人管金國(guó)在成為該行業(yè)生產(chǎn)商之前曾替臺(tái)資企業(yè)銷售燃?xì)饩?，曾自己組建家電公司銷售太陽(yáng)能熱水器。在長(zhǎng)期市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中形成了品牌、質(zhì)量、技術(shù)和信譽(yù)意識(shí)等一整套全新觀念，“先有市場(chǎng)后有工廠”是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。

　　管金國(guó)租賃廠區(qū)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器后，立即注冊(cè)“同濟(jì)陽(yáng)光”品牌。率先在行業(yè)內(nèi)提出“安全太陽(yáng)能第一品牌”的差異化定位，突出產(chǎn)品品質(zhì)與安全性能。隨后兩年，在一片驚詫聲中，“同濟(jì)陽(yáng)光”在太陽(yáng)能寡頭集聚的山東省整合資源，建成北方生產(chǎn)基地，開辟出南北生產(chǎn)基地相呼應(yīng)的格局，品牌知名度隨之攀升，市場(chǎng)銷售牢牢鎖定了浙江第一品牌的地位。

　　其新建的科研中心和全自動(dòng)生產(chǎn)線開創(chuàng)了浙江太陽(yáng)能企業(yè)第一個(gè)科研中心和第一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。去年中標(biāo)“太陽(yáng)能下鄉(xiāng)”之后一直打“安全下鄉(xiāng)”口號(hào)，在產(chǎn)品創(chuàng)新、物流運(yùn)輸、銷售管理等方面都嚴(yán)格遵從“安全”品牌的定位，深受農(nóng)村市場(chǎng)信賴。

　　被稱為“領(lǐng)軍行業(yè)發(fā)起真空衛(wèi)生管革命”的浙江錢江潮光能有限公司轉(zhuǎn)型為真空集熱管之前，是全省首家最具規(guī)模汽車用H4燈泡制造商。

　　轉(zhuǎn)型后，董事長(zhǎng)徐建良聘請(qǐng)知名科學(xué)家在高度保密狀態(tài)下帶領(lǐng)一班技術(shù)骨干連續(xù)幾個(gè)月摸索工藝流程每個(gè)環(huán)節(jié)，設(shè)置無(wú)塵除濕恒溫鍍膜車間和高檔次檢測(cè)室，使集熱管品質(zhì)穩(wěn)步提升，僅太陽(yáng)吸收比一項(xiàng)技術(shù)參數(shù)比國(guó)標(biāo)高7到8個(gè)百分點(diǎn)，接近甚至超越“清華陽(yáng)光”、“皇明”等水平，一次性通過(guò)了金太陽(yáng)認(rèn)證。

　　在滿地都是低端產(chǎn)品的集群中，該公司產(chǎn)品相對(duì)價(jià)格高，但其高質(zhì)量得到“榮事達(dá)”、“貝特萊特”、“桑普”等十幾家知名企業(yè)青睞。走上高溫的“錢江潮”從16條生產(chǎn)線擴(kuò)散至40條，今年上半年又?jǐn)U能40條。與當(dāng)?shù)赝惼髽I(yè)的蕭條境況截然不同。

　　此外，在四川廣元市異地?cái)U(kuò)容搶占太陽(yáng)能市場(chǎng)的浙江新豪吉電器有限公司、參編國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的海寧久久膠塑有限公司、成為“清華陽(yáng)光”支架生產(chǎn)外協(xié)單位的海寧鑫凱機(jī)械有限公司等一批配套件生產(chǎn)企業(yè)亦緊跟市場(chǎng)步伐，在太陽(yáng)能市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下銷售連年增長(zhǎng)翻番，高端產(chǎn)品儲(chǔ)備不足已是其當(dāng)前生產(chǎn)的共同問(wèn)題，成為轉(zhuǎn)型“先鋒”。

　　浙商研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)楊軼清：在塊狀經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，政府作為很重要。

　　“全球環(huán)境變化使人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到節(jié)能、環(huán)保、綠色、低碳的重要性，這是基本國(guó)策，往這個(gè)大方向發(fā)展沒(méi)有問(wèn)題。從廣義上來(lái)講，任何傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)都可以走這個(gè)方向。”盡管嘉興熱水器產(chǎn)業(yè)不容樂(lè)觀，楊軼清對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景還是相當(dāng)看好。

　　“海寧熱水器產(chǎn)業(yè)顯然是惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，該產(chǎn)業(yè)陷在大量低端、技術(shù)含量不高、同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的怪圈里，大多數(shù)企業(yè)不具備核心技術(shù)、成熟團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)和品牌管理等要素，一味地求低價(jià)格，一味同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、一味地求收益短平快，一味地自己做老板，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群品牌低下，教訓(xùn)深刻”。楊軼清認(rèn)為，雖然該產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，但發(fā)展前景并不悲觀，對(duì)大量熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)甚至是個(gè)機(jī)會(huì)。

　　太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展并沒(méi)有到過(guò)飽和的境地，農(nóng)村、城鎮(zhèn)等都需要大量節(jié)能環(huán)保的熱水器，市場(chǎng)需求依然旺盛。問(wèn)題就在于如何把熱水器產(chǎn)業(yè)真正做好，走出當(dāng)初只顧眼前、同質(zhì)化、打價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)，這時(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)、地方政府的引導(dǎo)顯得相當(dāng)重要。

　　當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的龍頭企業(yè)除了品牌繼續(xù)升級(jí)，還可以轉(zhuǎn)型與太陽(yáng)能相關(guān)更高領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)可以聯(lián)合兼并重組成大規(guī)模的“正牌軍”，形成一股競(jìng)爭(zhēng)合力。對(duì)于不適合市場(chǎng)規(guī)律的小企業(yè)、家庭作坊面臨洗牌、破產(chǎn)倒閉、重組整頓等生產(chǎn)要素重新配置，這個(gè)過(guò)程是正常的。