人類社會(huì)就是一部創(chuàng)新史，而說(shuō)到面膜就是一部材質(zhì)發(fā)展史，沒(méi)有創(chuàng)新研發(fā)能力的企業(yè)沒(méi)有生命力，只有創(chuàng)新才有市場(chǎng)價(jià)值，所以創(chuàng)新是必然，只有創(chuàng)新才活得長(zhǎng)久。從最早古埃及水洗膜到硬膜、到軟膜，然后到無(wú)紡布精華膜再到隱形輕薄面膜，變來(lái)變?nèi)テ鋵?shí)就是解決材質(zhì)的問(wèn)題。
面膜OEM加工廠的發(fā)展方向
面膜OEM加工廠廣州夢(mèng)婷介紹道：一家沒(méi)有創(chuàng)新研發(fā)能力的企業(yè)，是沒(méi)有生命力的，創(chuàng)新的背后必須要?jiǎng)?chuàng)造有力的市場(chǎng)價(jià)值，這才叫創(chuàng)新。從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，補(bǔ)水、薄是最簡(jiǎn)單的可見(jiàn)的發(fā)展趨勢(shì)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展至今，其產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。如今，化妝品已經(jīng)非常多元化和全面化了。
而人們對(duì)護(hù)膚品的舒適度要求也越來(lái)越高，對(duì)于敷在臉上的護(hù)膚品總是希望再薄些，于是面膜的材質(zhì)出現(xiàn)了很多種：無(wú)紡布、生物纖維、果纖、蠶絲面膜，親水凝膠面膜等。為了迎合市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，面膜貼開(kāi)始進(jìn)入了舒適補(bǔ)水的面膜革命時(shí)代，薄不僅是讓敷面膜變得更為舒適，同時(shí)在敷面膜的同時(shí)盡可能的保留了最 大的供氧量，這樣吸收起來(lái)就更容易見(jiàn)效果，也不怕敷得過(guò)久而導(dǎo)致面部缺氧潮紅等狀況。因而以前熱銷的無(wú)紡布純棉材質(zhì)，如今市場(chǎng)日漸萎靡，人們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)越薄越舒適，蠶絲面膜、親水凝膠面膜成為了片狀面膜中最強(qiáng)大的主體。
好的化妝品，不管是國(guó)際的還是國(guó)內(nèi)的，其最核心的部分還是技術(shù)含量。大部分女性都會(huì)比較認(rèn)可一些國(guó)外的產(chǎn)品。所以，基本上用過(guò)一次親水凝膠面膜的人都不愿意再回去重新使用棉布材質(zhì)的面膜。親水凝膠護(hù)膚品以其天然、安全、無(wú)油、無(wú)添加而風(fēng)靡日本美容界，如純美尚秀的“細(xì)胞源”原裝進(jìn)口系列產(chǎn)品。所以購(gòu)買親水凝膠面膜的人越來(lái)越多。這個(gè)趨勢(shì)預(yù)示著，消費(fèi)者對(duì)于面膜的使用感受要求越來(lái)越高。
廣州夢(mèng)婷告訴你，相對(duì)于有更多功效的精華護(hù)膚產(chǎn)品，面膜貼則更多的是強(qiáng)調(diào)密集護(hù)理，保濕美白是最 大的需求點(diǎn)。如果一個(gè)消費(fèi)者她的消費(fèi)習(xí)慣是每天要用到保濕類的面膜貼，正由于這種消費(fèi)環(huán)境，面膜產(chǎn)品被逐漸定位為護(hù)膚品中的日常必需品，平價(jià)是這種日常必需品最主要的特征之一，面膜平價(jià)，才能保證人們能每周使用2～3次。每周都使用2～3次，這一易耗性的生活必需品具有極強(qiáng)大的市場(chǎng)潛能。在化妝品經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的發(fā)展歲月之后，人們對(duì)產(chǎn)品的需求也越來(lái)越理性，在面對(duì)這個(gè)龐大的市場(chǎng)的時(shí)候，面膜產(chǎn)業(yè)需找到適合自己的發(fā)展定位。
怎樣做到有策略性的賣面膜？
目前，化妝品店渠道的消費(fèi)者對(duì)面膜的品牌忠誠(chéng)度還不高，市場(chǎng)仍有足夠的空間留給新的品牌，只要品牌有自己鮮明的訴求和差異化的賣點(diǎn)，并深入執(zhí)行下去，都還有著做大的可能。對(duì)于計(jì)劃進(jìn)軍面膜市場(chǎng)的品牌商，與其與數(shù)以百計(jì)的大小面膜競(jìng)爭(zhēng)品牌為敵，還不如獨(dú)樹一幟，將自己的面膜專注于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，并集中企業(yè)可利用的資源于一點(diǎn)，這樣極易打響品牌，創(chuàng)造出市場(chǎng)熱點(diǎn)，也更便于為建立該細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力奠定基礎(chǔ)。
從消費(fèi)者的需求出發(fā)，面膜的市場(chǎng)細(xì)分主要有兩個(gè)方向：一類是按核心的產(chǎn)品成分進(jìn)行分類，而是按核心的產(chǎn)品功效進(jìn)行分類，如美白、補(bǔ)水、提亮膚色、去黃、緊致等。廣州夢(mèng)婷的親水凝膠面膜是以“純凈補(bǔ)水”為賣點(diǎn)，幫助它們迅速建立起補(bǔ)水面膜的品牌地位。
傳統(tǒng)的面膜品類開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)思路認(rèn)為，要推出面膜品類就必須要出一個(gè)系列，10多個(gè)單品，這樣方顯專業(yè)，才能確保較高的銷售回款。按此思路，很多面膜的品牌商將資金分散于眾多的面膜單品上，在市場(chǎng)推廣中基本平均用力，因?yàn)樗麄儾恢滥目蠲婺げ攀亲钪档盟麄冎魍频闹攸c(diǎn)單品，更懼怕顧此失彼。從實(shí)際銷售效果來(lái)看，無(wú)論是哪個(gè)品牌的面膜，最終銷量較大的往往只會(huì)集中在某幾款單品上，并非每個(gè)單品都能上量。既然不是每款面膜的單品都能上量，作為面膜品類的新進(jìn)入者為什么還要開(kāi)發(fā)那么多款單品呢？
由此可見(jiàn)，一款面膜亦可打天下。決定面膜品類銷量大小的主要因素并非面膜品類的單品數(shù)量，而是市場(chǎng)定位、能帶給消費(fèi)者和渠道商的價(jià)值大小及為實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值所采取的措施和付出的努力。聚焦能適應(yīng)大眾消費(fèi)需求的、特色化、高品質(zhì)的面膜單品，已成為中國(guó)面膜市場(chǎng)的重要發(fā)展趨勢(shì)。
當(dāng)然隨著面膜品類日益成為大眾流行品，中國(guó)的面膜市場(chǎng)目前還存有一塊非常值得開(kāi)墾的處女地，那就是面膜的送禮市場(chǎng)。品牌商如能適時(shí)推出包裝精美、喜慶且顯檔次的面膜禮盒裝，主打送禮市場(chǎng)，既能創(chuàng)造出高的客單價(jià)，迅速解決動(dòng)銷，又能延緩顧客的購(gòu)買周期，擠壓競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額。將面膜禮盒打造成為化妝品行業(yè)的腦白金，大有可能。
面對(duì)已經(jīng)來(lái)臨的面膜時(shí)代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，面膜品牌新秀們既需要有主宰中國(guó)面膜市場(chǎng)命運(yùn)的魄力、決心和勇氣，更需要審時(shí)度勢(shì)，講究智慧、策略和創(chuàng)新，相信功到自然成。
文章轉(zhuǎn)自廣州化妝品加工OEM：http://www.mtswbd.com
