如今，隨著茶業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩以及茶行業(yè)上涌現(xiàn)出的投資者眾多，這使得雖然茶行業(yè)仍然是一個(gè)有利可圖且有良好前景的行業(yè)，卻仍有不少人深陷“賣(mài)茶難”的困局中。這里聚祥春茗茶就支招如何賣(mài)茶葉能擺脫“賣(mài)茶難”困局。
一是忽略市場(chǎng)導(dǎo)向。不少茶店經(jīng)營(yíng)者如今仍是以制茶，做茶葉批發(fā)生意的思維來(lái)做茶葉的零售終端。實(shí)際上，做好茶并不等于能夠賣(mài)好茶，二者間還是有著差別的。如何賣(mài)茶葉？前提就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向：消費(fèi)者如今喜愛(ài)喝什么茶，購(gòu)買(mǎi)茶葉用于什么方面，偏好的茶葉包裝什么樣，消費(fèi)水平如何等等都是我們需要了解的問(wèn)題。市場(chǎng)運(yùn)作能力的基礎(chǔ)之一是換位思考、理解對(duì)方的能力，就像魚(yú)在水中，鳥(niǎo)在空中，環(huán)境不一樣，規(guī)則不一樣，不能要求魚(yú)理解鳥(niǎo)，也不能要求鳥(niǎo)理解魚(yú)。只有推出的茶品真正進(jìn)入到了消費(fèi)者的心坎里，才是成功。
二是一味夸大宣傳，忽略基礎(chǔ)。雖說(shuō)酒香也怕巷子深，但如今不少茶店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所運(yùn)用的宣傳方式過(guò)為密集，宣傳用語(yǔ)也過(guò)為夸張，更有甚者將茶葉夸成靈丹妙藥，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。然而，這樣做，雖然能夠吸引一時(shí)的人群，但并不能夠細(xì)水長(zhǎng)流，不是長(zhǎng)久之計(jì)，且不說(shuō)夸大宣傳無(wú)益維護(hù)客戶(hù)，宣傳過(guò)程中耗費(fèi)的資金也很大。宣傳當(dāng)然不可少，但是要基于消費(fèi)者角度，突出茶店茶品特色。并且在經(jīng)營(yíng)茶店過(guò)程中，忽略基礎(chǔ)的茶店運(yùn)營(yíng)很不可取，要知道，賣(mài)茶的過(guò)程不是“賣(mài)茶”，而是要站在消費(fèi)者的角度，設(shè)身處地地、千方百計(jì)地為消費(fèi)者著想，真心實(shí)意地幫助消費(fèi)者“買(mǎi)茶”。
三是一味“拍馬屁”而忽略了“百姓”。與其他行業(yè)的服務(wù)員有相同之處，如今部分茶店的營(yíng)業(yè)員也有“看人下菜”的劣習(xí)，對(duì)看著消費(fèi)能力高的消費(fèi)者熱情招待，而對(duì)看著沒(méi)什么消費(fèi)能力，想買(mǎi)工作茶的人們愛(ài)理不理，就是典型的一味“拍馬屁”而忽略了“百姓”。不管是怎樣的人群，進(jìn)到茶葉店內(nèi)就是我們的消費(fèi)者，就要以真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)對(duì)待，這樣才能夠有促成消費(fèi)，維護(hù)客戶(hù)，積累人脈的可能。
如何賣(mài)茶葉？只要愿意去改變，找到方法踏實(shí)做，困難一定是暫時(shí)的。但無(wú)論怎樣賣(mài)茶，茶商都要告誡自己，己所不欲勿施于人，自己不敢喝的茶，就不要賣(mài)給消費(fèi)者了；自己不敢給親朋好友喝的茶，也同樣不能賣(mài)給消費(fèi)者。失去了品質(zhì)這一根基，什么樣的茶都總有一天會(huì)進(jìn)入近乎災(zāi)難的銷(xiāo)售困境！
目前我是茶葉電商行業(yè)的從業(yè)者，對(duì)這方面有一些了解，做B2B網(wǎng)站的,是一個(gè)茶葉直供平臺(tái)，叫做“茶到店”，如果能和大家合作的話(huà)更好了，我是河南地區(qū)的，可以打電話(huà)調(diào)戲下客戶(hù)，順便對(duì)這一塊更多的了解0371-5532-1988
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