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水漆加盟開店 如何推廣自己的品牌(圖)
2016-05-25 08:59 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:318

拜特水漆

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：中山市萬誠(chéng)涂料有限公司

經(jīng)營(yíng)的建材生意的水漆加盟店常常會(huì)遇到這樣的問題，客戶剛進(jìn)門，你一介紹，客戶就說：“你們這個(gè)牌子沒聽過啊，質(zhì)量可靠么”？在這種客戶不熟悉我們的涂料品牌的情況下，作為涂料代理銷售該如何回答？

水漆加盟開店 如何推廣自己的品牌（圖）_1

其實(shí)，很多消費(fèi)者都是外行，他們不了解涂料品牌是非常正常的，不足為奇，不要過于驚訝于客戶的這種問題，最好的對(duì)策就是神情自如、平靜地對(duì)待并做適當(dāng)解釋。

首先，當(dāng)別人沒聽過我們的品牌時(shí)，那肯定是我們的推廣工作沒有做到位，需要向消費(fèi)者道歉。千萬不能用質(zhì)問的口氣，讓顧客難堪，覺得自己很無知。要耐心地給客戶解釋原委，并告訴他我們的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)的可靠，讓消費(fèi)者對(duì)我們的品牌產(chǎn)生好感，一步一步地引導(dǎo)他下單。

水漆加盟開店 如何推廣自己的品牌（圖）_2

如果涂料代理加盟的品牌不是一線品牌，但是品質(zhì)與大品牌也相差無幾，那么，你可以從大品牌入手，給客戶講解利弊，讓他了解選擇我們品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么政策扶持等等，逐漸贏取客戶的信賴。

當(dāng)然也不排除有些客戶出于幽默，故意說自己沒有聽過這個(gè)涂料品牌的情況啦，我們涂料代理銷售知道后千萬不能跟他計(jì)較，跟他急不可耐地講解乃至質(zhì)疑。這時(shí)，我們只需要微微一笑，表示知道客戶在開玩笑。

沒有聽過你的品牌的涂料代理加盟客戶往往是最有機(jī)會(huì)成交的，只要你把握好分寸，推廣得當(dāng)，讓客戶信任你家品牌，他將會(huì)是你最忠實(shí)的客戶！

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