藥店加盟應(yīng)注意什么 (圖)

2016-05-27 09:50 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:285

百草堂藥店

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：北京百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司

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2015年，連鎖藥店作業(yè)繼續(xù)弱添加，作業(yè)打開到了要害的分水嶺時(shí)期，一方面是理論上的利好，如醫(yī)藥分隔、奶粉藥店專柜開售、社區(qū)藥房保管、上市融資成功等消息接連不斷，鼓動(dòng)著作業(yè)。

但另一方面，醫(yī)保、基藥政策帶來的底層醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)藥品零售商場(chǎng)的搶奪、揉捏力度在加大；GSP大限讓連鎖藥店從輕資產(chǎn)要成為重資產(chǎn)，執(zhí)業(yè)藥師缺口不斷加大；電商大潮沖擊，連鎖藥店老板團(tuán)體墮入電商焦慮狂躁癥當(dāng)中；還有不期而來的房租迅猛添加、品牌供貨商商洽才能加強(qiáng)等等，這些都對(duì)連鎖藥店的微觀環(huán)境構(gòu)成威脅與利空，封閉與并購(gòu)不絕于耳。那么2016年的連鎖藥店將要去哪里？

1、奶粉、中藥、大健康品類引領(lǐng)添加

因?yàn)槭苌鐓^(qū)揉捏、招標(biāo)產(chǎn)品在醫(yī)療機(jī)構(gòu)限價(jià)、各種醫(yī)保政策逐步履行到位等政策性要素影響，改善性藥品品類在藥店的出售繼續(xù)下降，而不斷添加的房租和人工成本，使得收入和毛利總額添加面臨無窮壓力。減輕的僅有方法便是：添加大健康非藥品類。筆者猜測(cè)：奶粉、藥食同源攝生中藥、參茸貴細(xì)、家用便攜式器械、新式大保健品類、功能性食物將是藥店出售上升的主力，領(lǐng)跑品類添加。

2、國(guó)醫(yī)館帶旺中藥出售

如今不少藥店是西藥為主，但是中醫(yī)藥的治病作用不容摧殘與疏忽，有必要重視中藥出售。

藥店的中藥品類，正本分為以下四種：抓方飲片、參茸貴細(xì)、定形狀藥食同源飲片、含中藥的功能性食物。這幾種中藥的出售，都有賴于中醫(yī)處方，處方的來歷有兩個(gè)：一是搶奪外來中醫(yī)院的處方，二是來自本身中醫(yī)館坐堂醫(yī)的處方。假如說2014~2015年是中醫(yī)館年，那么2016年將是中醫(yī)館老到和遍地開花的一年。中醫(yī)館對(duì)于中藥尤其是攝生品類、參茸貴細(xì)品類的出售股動(dòng)作用將非常明顯，可以預(yù)見，想做好中藥出售的連鎖藥店，開設(shè)中醫(yī)館是首要的途徑。

3、精細(xì)化處理成趨勢(shì)

在各大連鎖都開端做會(huì)員、品類處理、單品打破的時(shí)分，比拼的只需兩條：一是區(qū)別化，二是精細(xì)化。精細(xì)化處理是實(shí)在以消費(fèi)者需要為基地，進(jìn)行數(shù)字化、私家訂制式處理，經(jīng)過大數(shù)據(jù)的剖析和處理，讓數(shù)字說話，而不是憑感覺來決議方案。

舉個(gè)簡(jiǎn)略的比方，現(xiàn)很多連鎖針對(duì)一些公司產(chǎn)品報(bào)價(jià)過高的疑問，連續(xù)收買，連續(xù)協(xié)作。正本這并不科學(xué)，對(duì)于高價(jià)產(chǎn)品，應(yīng)以在廠商支持下能否動(dòng)銷作為是不是引進(jìn)的依據(jù)，而不是憑感覺。

再比方，與自己署理類同的產(chǎn)品是不是引進(jìn)的疑問，應(yīng)當(dāng)用數(shù)據(jù)判別該同質(zhì)化產(chǎn)品報(bào)價(jià)帶是不是沖突，廠商支持是不是到位、能否動(dòng)銷；假如數(shù)據(jù)證明沖擊不大，不是連鎖式賣敗家貨，拒絕高端高報(bào)價(jià)帶供貨商便是拒絕本錢和支持，拒絕高端顧客。

4、專業(yè)化處理進(jìn)步

專業(yè)永遠(yuǎn)是藥店的基地價(jià)值。以改善、保健、康復(fù)為基地的藥學(xué)效力，包含聯(lián)合用藥，永遠(yuǎn)是連鎖藥店的基地比賽力，這是由藥品本身的改善作用和毒副作用的產(chǎn)品特色判定的。不能解決消費(fèi)者疾病和減輕苦楚的藥品，畢竟都會(huì)失掉消費(fèi)者。

專業(yè)性應(yīng)從以下方面下功夫：第一，研討疾病細(xì)分和不一樣改善途徑的最佳方案，據(jù)此進(jìn)行科學(xué)聯(lián)合用藥產(chǎn)品組合的構(gòu)建和出售；第二，具有營(yíng)養(yǎng)師的專業(yè)水平，對(duì)康復(fù)保健病人進(jìn)行教導(dǎo)；第三，配備高水平的中藥和西藥執(zhí)業(yè)藥師，對(duì)雜亂藥物的用藥教導(dǎo)專業(yè)化，及時(shí)引進(jìn)新特藥；第四，進(jìn)行慢病處理和亞健康康復(fù)教導(dǎo)；第五，對(duì)觸及漂亮需要的品類，如食物、藥品、藥妝產(chǎn)品要專業(yè)開辟、教導(dǎo)。

5、推廣與會(huì)員處理商務(wù)電子化

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于眾商家來說，并不需要太焦慮。因?yàn)槟莾H僅是技術(shù)，這個(gè)技術(shù)分外的本地是因?yàn)樗淖兞巳咳说纳罘绞剑恍枘隳芤罁?jù)消費(fèi)者的需要去做立異，信賴你仍是可以活得極好。我不太甘愿說是藥店一定要搞電商，我以為電商并不適宜全部的連鎖藥店，盡管電商是趨勢(shì)。這兒應(yīng)當(dāng)把電子商務(wù)和商務(wù)電子化區(qū)別開來，我更建議有必要進(jìn)行商務(wù)電子化有關(guān)作業(yè)，藥店可以運(yùn)用微信、QQ群、大數(shù)據(jù)、微信群眾號(hào)等東西打開各種推廣活動(dòng)，甚至正在開發(fā)之際的藥學(xué)效力APP和在線藥師醫(yī)師教導(dǎo)。但這是用電子化方法做推廣，不是樸素的電子商務(wù)。

2015年，信賴藥店微信群眾號(hào)將成為藥店的標(biāo)配。

6、品類回歸品牌是共同

藥品品類回歸品牌和價(jià)值是連鎖藥店作業(yè)早已有的呼聲，是作業(yè)共同?；貧w的因素很簡(jiǎn)略：品牌是不行替代的，品牌公司的效力也是無可替代的，品牌溢價(jià)是推廣規(guī)矩。

回歸品牌的另一個(gè)因素是如今高毛利已是產(chǎn)品進(jìn)入連鎖的公開隱秘。大連鎖逾越1/3的產(chǎn)品都是高毛，而店員的注意力是有限的，動(dòng)銷就需要供貨商幫忙，所以品牌供貨商提供給終端門店的跟蹤效力、推廣、助銷、練習(xí)、支持就成了稀缺本錢，而高毛供貨商并不具有這些支持力。

回歸品牌便是回歸消費(fèi)者導(dǎo)向，品牌制藥公司有強(qiáng)壯的商場(chǎng)研討有些，對(duì)消費(fèi)者的研討比零售公司深化和翔實(shí)，他們可以對(duì)消費(fèi)者的需要改變進(jìn)行繼續(xù)不斷的跟蹤研討，能挖掘出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，知道以啥產(chǎn)品、怎樣滿意消費(fèi)者。

拒絕與品牌廠家協(xié)作，對(duì)于高度同質(zhì)化的化學(xué)藥或許可以，但是對(duì)于中藥、中成藥則行不通。因?yàn)檫@樣不光招來消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的斥責(zé)，還失掉了廠商的各種支持本錢。實(shí)習(xí)證明，凡是對(duì)供貨商給予“門難進(jìn)、臉難看、事棘手”情緒的連鎖藥店，都走向衰落，有些甚至現(xiàn)已被并購(gòu)?；貧w品牌仍是一種品牌廠商的本錢搶奪戰(zhàn)，任何時(shí)分，公司的本錢都是有限的，是需要搶奪的，就像優(yōu)良的連鎖藥店也是供貨商的稀缺本錢一樣，需要供貨商去搶奪。

7、聯(lián)合、聯(lián)盟、借力更廣泛

各種聯(lián)盟越來越深化化，這是比賽的需要，聯(lián)合收買各地都有耳聞。作業(yè)的并購(gòu)還將進(jìn)一步擴(kuò)大和提速，尤其是上市連鎖藥店不斷添加時(shí)，并購(gòu)加速就成為一定。

對(duì)于下一年大限將至的GSP中小連鎖來說，聯(lián)合起來共建第三方物流系統(tǒng)，或許是最佳挑選，甚至完全彼此比賽的同質(zhì)化普藥聯(lián)合收買也是趨勢(shì)。先知先覺的公司實(shí)習(xí)已證明第三方物流是條捷徑，也是國(guó)家政策所鼓動(dòng)。聯(lián)合籌建第三方物流，可省去一有些固定資產(chǎn)投入，大幅度下降配送物流費(fèi)用，這是一種彼此借力的做法，值得肯定。

8、單品打破是一定

在高毛產(chǎn)品不斷添加、產(chǎn)品品類日益增多的環(huán)境下，挑選“單品打破”既是連鎖藥店白熱化比賽使然，也是進(jìn)步收入和毛利總額的需要，仍是連鎖提振士氣、培養(yǎng)連鎖門店團(tuán)隊(duì)知道、進(jìn)步營(yíng)運(yùn)處理水平的首要方法和處理東西。例如康美藥業(yè)用兩年多時(shí)間系統(tǒng)總結(jié)出來的“運(yùn)用的PK成果進(jìn)步處理水平，施行黃金單品打破”活動(dòng)，正在全國(guó)各地打開，希望全部連鎖都學(xué)會(huì)使用PK進(jìn)行黃金單品打破

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