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 為啥我們都愿意去拼價(jià)？說(shuō)到底我們用戰(zhàn)術(shù)上的勤快掩蓋了戰(zhàn)略上的懶散，只圖簡(jiǎn)略省勁，并不需要啥技術(shù)含量，也不需要在進(jìn)程上花費(fèi)過(guò)多的精力，如同就能看到想要的效果。其實(shí)不然，你被眼前的“成功”蒙蔽了雙眼，你所看到的僅僅是被預(yù)付的昨天和被透支的明日。那么接下來(lái)看看藥店拼價(jià)的套路吧。

拼價(jià)套路一：直拼式

所謂直拼式便是直接打報(bào)價(jià)戰(zhàn)，連鎖藥店和連鎖藥店之間，單體藥店和連鎖藥店之間相互比拼，要么全場(chǎng)6折起，要么全場(chǎng)9折，要么某某品類幾折等等。這種直拼式火藥味最濃，于是乎，花費(fèi)者們不斷地貨比三家，也不斷地倒逼藥店一次次加大降價(jià)力度。

拼價(jià)套路二：條件式

所謂的條件式便是附帶條件的降價(jià)、報(bào)價(jià)戰(zhàn)。通常的做法要么是花費(fèi)滿多少元直減多少元，要么是花費(fèi)滿多少加X(jué)元換購(gòu)啥，或者是花費(fèi)某一商品贈(zèng)某商品等等。減也罷，贈(zèng)也罷，換也罷，都是一種降價(jià)，一種無(wú)序比賽進(jìn)程中的拼價(jià)。對(duì)于這么的拼價(jià)，老百姓也見(jiàn)怪不怪，也知道你葫蘆里賣的啥藥。

拼價(jià)套路三：連環(huán)式

所謂連環(huán)式便是一環(huán)扣一環(huán)，影響你二次花費(fèi)的方法。對(duì)于連環(huán)式，通常也有很多方法，例如花費(fèi)滿多少送代金券、或AB券，還有花費(fèi)某品類或單品送抵扣券等等。

不論選用啥樣的拼價(jià)套路，我們都一個(gè)字“拼”，拼掉自己的獲利在拉鋸戰(zhàn)中贏得暫時(shí)的一局，贏得顧客暫時(shí)的歡心。而顧客卻被藥店慣壞了，形成了慣性思維，就等著你們拼，就等著你們打。

那么我們還能通過(guò)拼啥拼來(lái)我們的顧客和獲利？

首要拼定位，也便是說(shuō)我們連鎖藥店本身的定位是啥，將以啥樣的形象展現(xiàn)在花費(fèi)者面前，展現(xiàn)在比賽環(huán)境傍邊。我們相對(duì)于比賽對(duì)手來(lái)說(shuō)能給他們帶來(lái)啥樣的花費(fèi)領(lǐng)會(huì)，啥樣的花費(fèi)感觸，啥樣的花費(fèi)享受，啥樣的花費(fèi)滿足。例如，你要展現(xiàn)大健康的藥店定位，那么你不論從品類結(jié)構(gòu)、商品計(jì)劃、賣場(chǎng)計(jì)劃、門(mén)店環(huán)境、配套效力等都要體現(xiàn)大健康的元素，大健康的概念。

其次拼計(jì)劃，計(jì)劃力便是生產(chǎn)力，計(jì)劃是站在政策環(huán)境、比賽環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、自己連鎖現(xiàn)狀基礎(chǔ)上做出的，就此計(jì)劃連鎖藥店的品類，計(jì)劃連鎖藥店的環(huán)境，計(jì)劃連鎖藥店的人力本質(zhì)。例如，按四季按時(shí)間進(jìn)展計(jì)劃年度營(yíng)促銷計(jì)劃，然后按計(jì)劃擬定計(jì)劃達(dá)到方法來(lái)結(jié)束。

再次拼系統(tǒng)，這兒的系統(tǒng)指悉數(shù)連鎖的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，具體包含組織架構(gòu)、會(huì)員處理系統(tǒng)、營(yíng)促銷處理系統(tǒng)、供貨商處理系統(tǒng)、客類處理系統(tǒng)、庫(kù)存處理系統(tǒng)、人力資源處理系統(tǒng)、商圈處理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，財(cái)務(wù)處理系統(tǒng)、準(zhǔn)則處理系統(tǒng)、VI處理系統(tǒng)等。有了這些系統(tǒng)，公司就有了運(yùn)營(yíng)力，比賽力和效力力，就可以做到不再拼價(jià)。

最終拼堅(jiān)持。上面的做好了，更首要的是堅(jiān)持，“知之者易，行之者難，行之者易，恒之者難”。可見(jiàn)要把自己系統(tǒng)建立起來(lái)是一個(gè)進(jìn)程，是安身今天著眼明日的進(jìn)程，是不再拼價(jià)的進(jìn)程。

2016年5月8日~11日，由中康資訊主辦的“首屆中國(guó)縣域連鎖藥店展開(kāi)峰會(huì)”將于武漢光谷希爾頓酒店啟幕！大會(huì)現(xiàn)打開(kāi)預(yù)掛號(hào)，概略可點(diǎn)擊左下角“閱覽原文”進(jìn)入掛號(hào)系統(tǒng)。文章轉(zhuǎn)自北京百草堂網(wǎng)易博客：http://blog.163.com/bct_jm/blog/static/25158902620164271073918/