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區(qū)域：介休     姓名：馬亞俊     職務(wù)：經(jīng)紀(jì)人

您對公司未來發(fā)展提出“金點(diǎn)子”：

這樣的學(xué)習(xí)對我們有很大的幫助，讓我們意識(shí)到自己的不足，希望多有一些這樣的學(xué)習(xí)。

寫出您本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：

經(jīng)過兩天緊張有序的學(xué)習(xí)，感到咱們?nèi)R蕪公司的風(fēng)光家人對待工作認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度很值得我學(xué)習(xí)。對待客戶的態(tài)度以誠為先，做一個(gè)合格而優(yōu)秀的風(fēng)光經(jīng)紀(jì)人。

小小的一張名片，“在他不需要你的時(shí)候知道你；在他需要你的時(shí)候想到你”。一句短短的話，把精耕商圈讓我理解透徹了。小小名片發(fā)出去了，你的人脈慢慢的也就打開了。

而且下店后，分別跟劉店長和王靜靜店長學(xué)到了：對待客戶話要點(diǎn)到為止，多說無益；實(shí)勘房源的重要性；和客戶建立好的信任起點(diǎn)等等很多?？傊?，很是感謝公司能給我們這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，努力工作，做好一個(gè)風(fēng)光經(jīng)紀(jì)人。

區(qū)域：介休    姓名：張效琴    職務(wù)：經(jīng)紀(jì)人

您對公司未來發(fā)展提出“金點(diǎn)子”：

公司經(jīng)常舉辦這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們有更好的提升！

寫出您本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：

感謝萊蕪公司承辦的區(qū)域特訓(xùn)營，給風(fēng)光家人提供了互相交流，互相學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過2天的培訓(xùn)和下店實(shí)踐，充分體現(xiàn)了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)，看到了同行之間認(rèn)真工作的態(tài)度，目睹了萊蕪精英的風(fēng)采，受到了她們熱情的接待。

通過學(xué)習(xí)，我知道了干這個(gè)行業(yè)，要學(xué)會(huì)執(zhí)著、堅(jiān)持。我們在工作中要先精耕商圈，了解每條房源的優(yōu)點(diǎn)、四周的建設(shè)環(huán)境，以便向客戶準(zhǔn)確的推薦房源，我們對客戶要有耐心，長期的維護(hù)客戶、打動(dòng)客戶，讓客戶相信風(fēng)光地產(chǎn)。要設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，給自己的工作帶來動(dòng)力。通過培訓(xùn)積累了很多的工作經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中一步步地實(shí)現(xiàn)。

再次感謝風(fēng)光地產(chǎn)給我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

區(qū)域：介休    姓名：趙坊琴    職務(wù)：經(jīng)紀(jì)人

您對公司未來發(fā)展提出“金點(diǎn)子”：

精耕商圈、話術(shù)、團(tuán)隊(duì)合作

精耕商圈－-實(shí)勘房源

話術(shù)－－怎么與房主和客戶溝通

團(tuán)隊(duì)合作－-匹配房源

寫出您本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：

通過這次全國特訓(xùn)營的培訓(xùn)，使我得到莫大的收獲，吸取了許多經(jīng)驗(yàn)，別人的優(yōu)點(diǎn)作為借鑒，做到揚(yáng)長避短，通過這次培訓(xùn)，糾正我?guī)讉€(gè)錯(cuò)誤的觀念，比如登記房源時(shí)和房主談價(jià)議價(jià)，這樣不僅會(huì)遭到房主的反抗，影響到與房主的溝通，根本起不到談價(jià)的效果，這點(diǎn)我吸取教訓(xùn)，今后一定要改正這個(gè)毛病，讓我更好的順利的工作，再如：似訂非訂的客戶還要做到堅(jiān)持，不要放棄，房子的缺點(diǎn)縮小化、房子的優(yōu)點(diǎn)擴(kuò)大化，這點(diǎn)真值得借鑒，接受這一點(diǎn)以便于與房主調(diào)價(jià)，更能讓客戶盡量滿足，總之，這次活動(dòng)受益匪淺，我今后多參加有益活動(dòng)，學(xué)習(xí)使自己不斷提升，不斷完善，做到干一行愛一行，努力堅(jiān)持，做好自己的本職工作，爭做一名合格的經(jīng)紀(jì)人，感謝公司為我們提供這樣好的平臺(tái)。

區(qū)域：介休     姓名：李增萍      職務(wù)：店長

“金點(diǎn)子”：

我希望我們公司越做越大，成為介休的唯一一家中介公司，我也跟著自豪。

心得體會(huì)：

成功的一單離不開前期的鋪墊，首先是精耕商圈，實(shí)堪房源，沒有百分百好的房源。只要賣出去的房源都是優(yōu)質(zhì)房源。成功的一單：房源找到了，剩下的就是話術(shù)，只要話術(shù)用到位，這一單就沒有問題了。

區(qū)域：介休     姓名：降瑞玲      職務(wù)：店長

“金點(diǎn)子”：

公司對員工的精神，執(zhí)著，值得我學(xué)習(xí)，希望該公司成為全國最強(qiáng)大的公司，讓老百姓最認(rèn)可的、最放心的公司。

心得體會(huì)：

經(jīng)過兩天的培訓(xùn)，我充分體會(huì)到了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的重要性，同時(shí)也看到了同行之間工作態(tài)度的認(rèn)真，通過學(xué)習(xí)，我更加明白了作為一名經(jīng)紀(jì)人應(yīng)充分發(fā)揮自己的作用，在對待客戶的態(tài)度方面也有很大的認(rèn)識(shí)，“真心為您”是我們不變的唯一宗旨，很感謝這次的培訓(xùn)，讓我對這個(gè)行業(yè)有了更多的了解，相信通過這些方面，我會(huì)得到更大的提高，對自己有要求的人才會(huì)進(jìn)步，我會(huì)一步一個(gè)腳印，堅(jiān)持走下去。

區(qū)域：介休     姓名：曹棟全      職務(wù)：加盟店長

“金點(diǎn)子”：

風(fēng)光飾家、風(fēng)光家居可以聯(lián)合起來同風(fēng)光地產(chǎn)，給客戶配套的服務(wù)，希望公司能成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

心得體會(huì)：

在萊蕪公司培訓(xùn)的這兩天，學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，之前帶來的一些問題都得到很好的解決，尤其是工作流程方面有一些細(xì)節(jié)沒注意到的地方。例如遞名片這樣的一個(gè)小舉動(dòng)，讓自己在以后工作中學(xué)會(huì)了一個(gè)好的習(xí)慣，不需要時(shí)知道你，需要時(shí)想到你，再者公司舉行的沙盤演練這種模式讓我感觸頗深，通過這種模式能非常直觀有效的找自己工作問題的一種方法，能把自己存在的問題讓大家指正出來，在下店的交流學(xué)習(xí)中不但感受到風(fēng)光家人的敬業(yè)精神，也深深地感受到了風(fēng)光家人其樂融融的工作態(tài)度，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、店長、老師這兩天的辛苦付出。

區(qū)域：介休  姓名：史來紅   職務(wù)：經(jīng)紀(jì)人

您對公司未來發(fā)展提出“金點(diǎn)子”：

希望我們風(fēng)光地產(chǎn)越做越大，風(fēng)風(fēng)火火，天天開大單！

寫出您本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：

首先感謝公司給我們這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我們更確切的知道“真心為您”的含義。在這短短的兩天里讓我知道了作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)和認(rèn)真工作的態(tài)度，值得我們在今后的工作中學(xué)習(xí)和借鑒，在各個(gè)方面都會(huì)得到更大的提升。把這次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)的精神要帶到今后的工作當(dāng)中去，我要兢兢業(yè)業(yè)的努力做好每一天工作。我要用實(shí)際行動(dòng)來證實(shí)自己。努力！加油！一定能行。

區(qū)域：揚(yáng)州      姓名：趙康俊     職務(wù)：經(jīng)紀(jì)人

您對公司未來發(fā)展提出金點(diǎn)子：全國各個(gè)省份地區(qū)的二手房市場都不太一樣，公司想要在全國各地區(qū)長期扎根發(fā)展下去，除了要向各個(gè)地方傳授房產(chǎn)銷售部分的經(jīng)驗(yàn)與技巧，還要根據(jù)實(shí)際情況制定出因地制宜的管理運(yùn)營模式，這樣公司未來才能越走越遠(yuǎn)。

寫出您本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：本次來到山東萊蕪市，我感受到了山東人民的熱情好客，品嘗了當(dāng)?shù)氐奶厣朗?，更重要的是看到了我們風(fēng)光地產(chǎn)公司在當(dāng)?shù)氐囊?guī)模與前景。作為“一個(gè)風(fēng)光人”我感到十分榮幸與自豪。

通過為期兩天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我學(xué)習(xí)到了許多房產(chǎn)銷售部分的經(jīng)驗(yàn)與技巧，包括從前期的房源實(shí)勘，到聯(lián)系房東客戶，再到帶客看房，從我們各位優(yōu)秀的員工店長那里，我學(xué)習(xí)到了很多平時(shí)不曾接觸到的銷售技巧，從中也認(rèn)識(shí)到許多自身的不足?；厝ブ?，我會(huì)對這兩天學(xué)習(xí)到的知識(shí)點(diǎn)與自身的不足進(jìn)行總結(jié)，并將這些分享給我的同事與領(lǐng)導(dǎo)，彼此共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！

區(qū)域：揚(yáng)州  姓名：石磊      職務(wù)：店長

您對公司未來發(fā)展提出金點(diǎn)子：1、根據(jù)各地的實(shí)情，制定符合當(dāng)?shù)靥厣慕?jīng)營模式2、加大對新進(jìn)入?yún)^(qū)域的培養(yǎng)與培訓(xùn)  3、提高知名度，不要搜索后出現(xiàn)的都是加盟信息

寫出您本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：雖然來總店只有短短幾天，但是深刻認(rèn)識(shí)到總部的團(tuán)結(jié)與力量，讓我們看到我們店以后的發(fā)展方向，對于未來的公司發(fā)展前景更是充滿信心與期待，對自己的置業(yè)規(guī)劃也有了新的感悟。經(jīng)過2天的學(xué)習(xí)，讓我了解到更多成為一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)，提高了客戶接待看房前中后期的技能要領(lǐng)，用自己的真誠與熱情服務(wù)房東與顧客，用自己扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)來打消他們的擔(dān)憂，用心與專業(yè)來服務(wù)于他們。提高了客戶接待看房、與業(yè)主議價(jià)、與客戶講價(jià)，把握時(shí)機(jī)促成交易的技巧。雖然萊蕪大部分為加盟店，但是他們的團(tuán)結(jié)令人吃驚，回去我們也要好好的學(xué)習(xí)。對于公司的信任與自豪感，還是需要從經(jīng)紀(jì)人傳遞給顧客房東雙方的。我雖然剛接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)，不懂的地方還很多，但我不后悔進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我會(huì)在工作中利用學(xué)習(xí)的知識(shí)不斷拓展自己，不斷充實(shí)自己，讓自己更快成長起來。我相信在不久的將來風(fēng)光地產(chǎn)會(huì)開遍神州大地。

區(qū)域：揚(yáng)州   姓名： 楊志明    職務(wù)： 總經(jīng)理

金點(diǎn)子：

工作要學(xué)會(huì)從量到細(xì)化的轉(zhuǎn)變，提高明天的工作效率。

心得體會(huì)：

了解了當(dāng)好一名管理者，自己必須對這個(gè)崗位工作流程熟知于心，才能找出問題的所在。那就必須做到所有的工作流程自己熟練、熟悉。才能把一件事用心做好。通過這次特訓(xùn)營的學(xué)習(xí)也讓自己對管理公司更加有信心了。

區(qū)域：揚(yáng)州    姓名：許在奇    職務(wù)：交易部

您對公司未來發(fā)展提出“金點(diǎn)子”：

希望北京風(fēng)光地產(chǎn)加大招商宣傳力度，將風(fēng)光事業(yè)遍布全部中國走向全世界。

寫出您本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：

本人來到萊蕪風(fēng)光地產(chǎn)首先感受到了萊蕪風(fēng)光地產(chǎn)的熱情在兩天的學(xué)習(xí)過程中感受到了萊蕪風(fēng)光地產(chǎn)把任何事情都做的比較細(xì)化，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，跟揚(yáng)州的風(fēng)光地產(chǎn)比較，揚(yáng)州風(fēng)光地產(chǎn)差了一大截。在跟中心店交易經(jīng)理交流的過程中學(xué)到了如何做到速戰(zhàn)速?zèng)Q的去簽訂房屋買賣合同，關(guān)于這方面是我在交易工作中遇到的最大難題，再回?fù)P州以后的工作中我會(huì)加強(qiáng)稅收方面的培訓(xùn)及加強(qiáng)與店長和經(jīng)紀(jì)人的溝通，爭取以后在工作中能夠速戰(zhàn)速?zèng)Q的簽合同。由于地方差異，揚(yáng)州的交易流程與中心點(diǎn)的交易流程差別較大，所以關(guān)于交流流程方面的事宜學(xué)習(xí)的較少。經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)使我對風(fēng)光地產(chǎn)加強(qiáng)了信心。回?fù)P州后我定會(huì)把我在萊蕪的相關(guān)所見所聞分享給揚(yáng)州風(fēng)光的大家庭。

區(qū)域：吉林    姓名：何佰成      職務(wù)：經(jīng)理

您對公司未來發(fā)展提出金點(diǎn)子：

1、北京風(fēng)光地產(chǎn)，希望培訓(xùn)基地建在北京  2、網(wǎng)站改版：要快。

寫出您本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：

通過這2天學(xué)習(xí)，感到這是一個(gè)有愛的企業(yè)，你愛我們，我們也會(huì)愛您，我是最遠(yuǎn)的，但我是最享受的，感謝張總及全體員工對我們的關(guān)懷，支持與幫助。我也會(huì)跟隨公司的腳步共同成長，同時(shí)也希望在日后的成長路上贏得公司更大的支持與幫助！

愛心、真誠、和平、勤勞，這就是”風(fēng)光人“。

區(qū)域：東平    姓名：孟嬌    職務(wù)：店長

您對公司未來發(fā)展提出“金點(diǎn)子”：

面向各地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)市，走向全國，遍布祖國大江南北。

寫出您本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：

這次參加風(fēng)光商學(xué)院第七屆全國特訓(xùn)營使我感觸頗深，讓我重新對這一行業(yè)又有了新的認(rèn)識(shí)、新的高度，一是專業(yè)，二是堅(jiān)持，作為一名全國連鎖的經(jīng)紀(jì)人，專業(yè)的素質(zhì)和修養(yǎng)是必不可少的，取得客戶對我們的信任，能夠幫助客戶擁有一個(gè)家是我們的責(zé)任，銷售是一門很大的學(xué)問，做房產(chǎn)更是。這整個(gè)的流程和技巧，是需要用心去挖掘的。張總說的對，用心必成功。我作為一名新人，一定要對自己嚴(yán)格要求，練就一身專業(yè)的本領(lǐng)，對每一位客戶負(fù)責(zé)，用心服務(wù)好每一位客戶，從而獲取更多的客戶。最重要的還是要堅(jiān)持，萬事開頭難，只要你努力，只要你肯付出，時(shí)間能夠證明一切，是金子總會(huì)發(fā)光的。耶！

最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司，謝謝！

區(qū)域：東平    姓名：付茂貞    職務(wù)：經(jīng)紀(jì)人

金點(diǎn)子：

公司多組織一下這種“正能量，超震撼”的培訓(xùn)活動(dòng)。

心得體會(huì)：

通過兩天以來的培訓(xùn)，便能學(xué)到了很多東西，總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)識(shí)到“風(fēng)光地產(chǎn)”的專業(yè)性和強(qiáng)大性，能成為一名“風(fēng)光人”真正感到非常的風(fēng)光。

2、老一批“風(fēng)光人”身上體現(xiàn)的敬業(yè)、執(zhí)著、熱情、自信的精神值得我們認(rèn)真的學(xué)習(xí)。

3、認(rèn)識(shí)到“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”的重要性，風(fēng)光地產(chǎn)能夠迅速擴(kuò)大和在同行中的優(yōu)勢，充分體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作和員工之間的協(xié)作的重要性。

4、“深耕商圈，積累人脈”是我們銷售人員必不可少的一個(gè)條件。

5、做事先做人，做人成功，做事必定成功！能成為風(fēng)光人，我驕傲、我自豪！

區(qū)域：東平    姓名：趙成成     職務(wù)：經(jīng)紀(jì)人

金點(diǎn)子：

回公司后建議公司以后經(jīng)常開例會(huì)，經(jīng)常說說房源，希望公司能夠給東平公司提供視頻會(huì)議，使我們職業(yè)更專業(yè)一些，風(fēng)光地產(chǎn)更加輝煌！

心得體會(huì)：

本次學(xué)習(xí)我學(xué)到了：

1、銷售：首先把個(gè)人的個(gè)人形象：服裝、言語、事情的變通；

2、成交：表明我們的目的是最后成交 A 房主與客戶的溝通 B 專業(yè)知識(shí)的了解（精通商圈） C 學(xué)會(huì)生活在一個(gè)大家庭里學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)，凡事為別人著想（凡事感恩，懷有一顆感恩的心）

3、如何以后怎樣找出房源  渠道 QQ 微信 外網(wǎng) 名片 我每天堅(jiān)持做到十條

4、如何維護(hù)老客戶 通過微信方式或者電話溝通

總而言之，敬言：吃苦耐勞 堅(jiān)持是我們以后要做到的，改變從我做起，明天會(huì)更好。

區(qū)域：東平     姓名： 張敏    職務(wù)：經(jīng)紀(jì)人

金點(diǎn)子：

希望公司每年可以多舉辦一次種種特訓(xùn)活動(dòng)，讓我們更好的成長。

心得體會(huì)：

通過這次學(xué)習(xí)，再次提升了我對企業(yè)文化的認(rèn)同感，讓我感到選擇風(fēng)光是我做出的最正確的決定，到分店進(jìn)行學(xué)習(xí)，萊蕪公司的家人熱情的招待讓我很感動(dòng)，跟他們學(xué)到如何跟客戶溝通，怎樣避免跳單等一些專業(yè)的知識(shí)，對我以后的成長和發(fā)展起到了很大的作用，受益匪淺，選擇了風(fēng)光，讓我們共同來成長，我們的為著同一個(gè)奮斗目標(biāo)，并肩共同走好每一步。

區(qū)域：東平   姓名： 裴國鳳    職務(wù)：經(jīng)紀(jì)人

金點(diǎn)子：

多開展幾次全國特訓(xùn)營，多給全國各地區(qū)域經(jīng)紀(jì)人交流的機(jī)會(huì)，提升個(gè)人的價(jià)值！

店面的提升

心得體會(huì)：

本次學(xué)習(xí)我學(xué)到了很多知識(shí)，首先看到了精英店長的專業(yè)度敬業(yè)，讓我對以后的工作有了計(jì)劃，找到了目標(biāo)。每天的工作目標(biāo)，每月的成交數(shù)量！做一個(gè)詳細(xì)計(jì)劃，每天來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，經(jīng)過下店實(shí)踐，讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，取長補(bǔ)短提升自己，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，要堅(jiān)持的走下去，堅(jiān)持就是勝利！不要沒有自信！相信自己在趙總和風(fēng)光家人的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)越干越好！實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，體現(xiàn)在房地產(chǎn)的自我價(jià)值！這次很榮譽(yù)又見到了敬佩的張風(fēng)光經(jīng)理以及其它優(yōu)秀的經(jīng)理，讓我得到的啟發(fā)很多，我會(huì)珍惜這次機(jī)會(huì)！感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次平臺(tái)，再次感謝！

區(qū)域：東平    姓名：朱清    職務(wù)：經(jīng)紀(jì)人

金點(diǎn)子：

可以多開展特訓(xùn)營給全國風(fēng)光家人學(xué)習(xí)和完善自己的機(jī)會(huì)。

心得體會(huì)：

通過本次學(xué)習(xí)我學(xué)會(huì)了很多，不管做什么事情一定細(xì)心、堅(jiān)持，把小的事情重復(fù)的做，有耐心，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)，商圈精耕的細(xì)致化，一定做到細(xì)致入微，深度服務(wù)。

從各個(gè)店長身上學(xué)會(huì)了不怕苦、不怕累的堅(jiān)持到底，讓我對以后的工作態(tài)度有重新認(rèn)識(shí)，每天要清楚需要做什么，保證一天工作效率，對自己負(fù)責(zé)，給自己樹立目標(biāo)，向目標(biāo)奔。千言萬語，回去一定執(zhí)行，改變把一切用在實(shí)際行動(dòng)中去。

區(qū)域：東平   姓名：王曉平    職務(wù)： 經(jīng)紀(jì)人

金點(diǎn)子：

多組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)

心得體會(huì)：

2016年5月25日風(fēng)光地產(chǎn)舉行了的第七屆特訓(xùn)營培訓(xùn)，我很榮幸的成為其中一員。并且結(jié)識(shí)了很多來自各地的風(fēng)光家人，在這里感謝萊蕪區(qū)域的家人們提前的精心準(zhǔn)備。因?yàn)槲覀儢|平區(qū)域的團(tuán)隊(duì)是25日早晨參會(huì)，從凌晨三點(diǎn)開始由東平出發(fā)至萊蕪，雖然比較辛苦一點(diǎn)，但是我們團(tuán)隊(duì)是帶著滿腔熱情來學(xué)習(xí)。懷著趙總對我們的期待，懷著一顆感恩的心，當(dāng)然也不會(huì)因?yàn)榭帱c(diǎn)累點(diǎn)的外在因素影響到我們的心情。來到萊蕪總店首先看到的是孫明、張玥、張燕經(jīng)理熱情洋溢的笑臉，后面是一張熟悉而又親切的面孔，沒錯(cuò)，是張總，每每看到她，都會(huì)覺得自己特別幸運(yùn)。印象很深的是張總穿了一件帶繡花的淡藍(lán)色短袖，給人一種特別精神又不缺乏高貴典雅的氣質(zhì)。進(jìn)入培訓(xùn)階段，通過對公司企業(yè)文化的認(rèn)知，了解企業(yè)使命，以及企業(yè)的發(fā)展歷程，孫經(jīng)理都一一詳解，有了這次培訓(xùn)，讓我對風(fēng)光家人有了進(jìn)一步的了解，明白了一個(gè)好的公司不僅要有認(rèn)真、干練的領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，更要有一股熱情，有干勁的力量，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，需要學(xué)習(xí)的地方跟著前輩們這兩天的時(shí)間，對自己有了認(rèn)真的需要改進(jìn)的目標(biāo)。

1、做好房源登記表

2、帶客戶前先實(shí)勘小區(qū)房源

3、老客戶帶新客戶，發(fā)掘房源

4、話術(shù)，認(rèn)真與客戶和房主溝通，勤奮，抓住每一次機(jī)會(huì)，需要改進(jìn)的地方太多，以后一定努力工作。

區(qū)域：東平     姓名：陰海燕      職務(wù)：經(jīng)紀(jì)人

“金點(diǎn)子”：

我對公司未來的發(fā)展有很大的希望，表示很滿意，因?yàn)檫@次來萊蕪總店特訓(xùn)營的培訓(xùn)得到了很大的提升，張經(jīng)理給我們大家找到了正確的方法。

心得體會(huì)：

經(jīng)過本次學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到做經(jīng)紀(jì)人說話要一準(zhǔn)、二清、三練，對房主也好，對客戶也是同樣只有敢說，說正確，才會(huì)更專業(yè)，通過本次培訓(xùn)，的確重新認(rèn)識(shí)自我，讓我提升了自我，謝謝！

區(qū)域：東平     姓名：蔣延青      職務(wù)：經(jīng)紀(jì)人

“金點(diǎn)子”：

我們可以定期給經(jīng)紀(jì)人講課，上課由比較成功的經(jīng)紀(jì)人來上，也可以錄視頻這樣便與大家能更好的在實(shí)踐中學(xué)到知識(shí)，還可以相互溝通。

心得體會(huì)：

通過本次學(xué)習(xí)，我覺得用心太重要了，不要以為自己做的有多好，只要用心、仔細(xì)，我還可以做到更好?；厝?，我會(huì)好好的把今天學(xué)到的技巧，點(diǎn)子全部運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，相信自己會(huì)成為另一個(gè)薛姐。

區(qū)域：濱州     姓名：吳建寧      職務(wù)：經(jīng)紀(jì)人

“金點(diǎn)子”：

希望貴公司能快速崛起，不止在中國乃至世界都有我們的家人，讓我能感覺在公司是我的一份榮耀！

心得體會(huì)：

本次來公司學(xué)習(xí)收獲很大，對來之前的問題得以解決，對精耕商圈的重要性有了重新的認(rèn)識(shí)，對客戶和房主的回訪、跟進(jìn)感情成為朋友的重要性，給帶來的收益有了重新的認(rèn)知！

下午張總給我們的講解，讓我轉(zhuǎn)變了思維，對問題都答疑解惑，重新認(rèn)識(shí)了自己，也知道了自己以后的路和努力的方向，確立了目標(biāo)和前進(jìn)的方向！

對今后的工作有了重新的激情和一路向前的決心！

區(qū)域：濱州      姓名：紀(jì)夢月    職務(wù)：經(jīng)紀(jì)人

您對公司未來發(fā)展提出“金點(diǎn)子”：

像這樣的學(xué)習(xí)多多的辦幾次，交流會(huì)什么的也要多開。

寫出您本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：

通過兩天的學(xué)習(xí)和交流，我意識(shí)到了精耕商圈和用心溝通的重要性，我從未想到過，精耕商圈是如此的重要！

以前的不重視不知道錯(cuò)過了多少優(yōu)質(zhì)房源，以前的不重視不知道流失了多少準(zhǔn)客戶，回去以后，一定要先將精耕商圈放在首位。

來之前我是帶著問題來的，比如房東不配合我們該怎么辦，客戶要私交應(yīng)該怎么處理之類的各種問題，也通過了與兩位店長的交談和他們傳授的經(jīng)驗(yàn)解決了。

兩位店長的意思差不多，這類的問題發(fā)生，一定要及時(shí)的與客戶和房東溝通好，用心，用自己的專業(yè)度，用真誠打動(dòng)他們，使得他們信任我們，信任風(fēng)光地產(chǎn)。

總結(jié)起來就一句話，簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做，付出就有回報(bào)，堅(jiān)持就是勝利！

我希望下次再來學(xué)習(xí)的時(shí)候，我是帶著屬于我自己的小團(tuán)隊(duì)一起來的！

區(qū)域：濱州   姓名：王文建   職務(wù)：經(jīng)紀(jì)人

您對公司未來發(fā)展提出“金點(diǎn)子”：

建議公司發(fā)展異地租房業(yè)務(wù)，更好的服務(wù)顧客，業(yè)擴(kuò)大了社會(huì)影響力。

寫出您本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：

通過本次學(xué)習(xí)感受到風(fēng)光地產(chǎn)是有一定社會(huì)影響力的大公司，有明確的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，能成為一名風(fēng)光人我非常榮幸。

在工作過程中只有精耕商圈才能為顧客配到合適的房源，從而實(shí)現(xiàn)讓顧客安居樂業(yè)的偉大使命。

話術(shù)更為重要，要加強(qiáng)理解和鍛煉，以應(yīng)對一切情況的發(fā)生，避免處于交流中被動(dòng)的局面。

就職風(fēng)光地產(chǎn)是一價(jià)事業(yè)！

區(qū)域：濱州區(qū)域    姓名：姜青青    職務(wù)：經(jīng)紀(jì)人

您對公司未來發(fā)展提出“金點(diǎn)子”：

希望領(lǐng)導(dǎo)們多給一些交流見面的機(jī)會(huì)。

寫出您本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：

非常感謝公司能給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝萊蕪公司的所有家人的熱情接待。通過這次學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，進(jìn)一步充實(shí)、完善自我，對今后的工作打下基礎(chǔ)。

借用荀子的一句話，鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說明了成功需要一種精神，銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的決不罷休的信念，才能走向成功，銷售是條漫長而艱辛的路，自我激勵(lì)，自我突破，堅(jiān)持到底！  

區(qū)域：濱州  姓名：劉一沖 職務(wù)：經(jīng)紀(jì)人

您對公司未來發(fā)展提出“金點(diǎn)子”：

希望公司大力推廣法務(wù)部，多舉辦各店的交流，集體活動(dòng)等，進(jìn)一步規(guī)范市場，對于有關(guān)系能推動(dòng)一手樓盤卻沒資金的職工多扶持，多教導(dǎo)。

寫出您本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：

通過本次的學(xué)習(xí)與各位精英的交談，從宏觀上更加了解了我們的公司。增加了個(gè)人優(yōu)越感和集體榮譽(yù)感。清楚的知道了往下的路該怎么走，更加確定了精耕商圈，實(shí)勘，話術(shù)以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性以及必要性。細(xì)節(jié)問題上也意識(shí)到了該怎樣處理和變通，現(xiàn)在的我以是風(fēng)光人而自豪，謝謝領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造了這次機(jī)會(huì)！精耕商圈是樹根，根不牢，樹不可靠。實(shí)勘是干，干不粗，風(fēng)大易折。話術(shù)為葉，葉茂盛了才能結(jié)出更多的果實(shí)。團(tuán)隊(duì)作林，一棵大樹，永遠(yuǎn)無法與一片樹林為比。公司為土，我們依土而生！

區(qū)域 ：濟(jì)寧金鄉(xiāng)     姓名：張文文     職務(wù)：交易部  

您對公司未來發(fā)展提出“金點(diǎn)子”：

無

寫出您本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：

通過這兩天的學(xué)習(xí)，學(xué)到很多東西，因?yàn)閯偟焦竟ぷ鞑痪茫郧耙埠苌俳佑|房產(chǎn)這方面的東西，對這方面的認(rèn)識(shí)也很有限，說實(shí)話，來之前我準(zhǔn)備了很多問題，可是到這之后就不知道該怎么說了，因?yàn)槲腋杏X我是真的欠缺很多專業(yè)上的問題，有很多最基本的東西就是不太明白，作為交易部呢，工作上更應(yīng)該專業(yè)、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)。在這兩天的學(xué)習(xí)中，我看到了其他區(qū)域的同事對工作的嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的態(tài)度，而且在簽合同的時(shí)候，和客戶溝通時(shí)的話術(shù)和態(tài)度，都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的。還有工作中細(xì)節(jié)上的東西，是非常要注意的，這讓我在以后的工作中，有很大的幫助和提升，而且這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多西。

區(qū)域：金鄉(xiāng)   姓名：郭維維   職務(wù)：經(jīng)紀(jì)人

您對公司未來發(fā)展提出“金點(diǎn)子”：

網(wǎng)點(diǎn)開通全國，提高知名度。

寫出您本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：

通過此次學(xué)習(xí)，讓我對房產(chǎn)中介公司有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，更加堅(jiān)定了我要留在房產(chǎn)中介公司的決定，也更有了信心，在這個(gè)行業(yè)里，重新展示自我，體現(xiàn)自身價(jià)值。同時(shí)也學(xué)習(xí)到了很多東西，比如：如何收集和發(fā)布信息，怎樣精耕商圈，維護(hù)和開發(fā)客戶，如何在開展業(yè)務(wù)中借勢借力，如何和同事更好地合作，如何積累客戶，包括怎樣和客戶溝通、簽單等等。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的此次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，更感謝萊蕪公司的熱情接待和各位領(lǐng)導(dǎo)的辛苦陪郇，回去以后一定好好利用此次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，希望能夠接收張總的挑戰(zhàn)!

 

 

區(qū)域：濟(jì)寧金鄉(xiāng)    姓名：徐愛萍    職務(wù)：經(jīng)紀(jì)人

您對公司未來發(fā)展提出“金點(diǎn)子”：

與時(shí)俱進(jìn)，共同發(fā)展。

寫出您本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：

體會(huì)到做一個(gè)合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人差很多，比如心理的溝通，學(xué)會(huì)聆聽別人的講話和想法，自己的意思表達(dá)要清楚，微笑、熱情、真誠，讓別人有傾述的愿望，每天要穿工裝、帶工卡，提高自己的形象，心態(tài)要平和一點(diǎn)。

吃苦耐勞，積極向上，有足夠的情商。

我們開心會(huì)賺了錢，更重要是賺到了陌生人對你的信任，久而久之成為朋友，一直信任你，選擇你，這是用金錢也買不到的人格魅力。

區(qū)域：濟(jì)寧金鄉(xiāng)     姓名：孫敬紅  職務(wù)：經(jīng)紀(jì)人

您對公司未來發(fā)展提出“金點(diǎn)子”：

無

寫出您本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：

通過這次學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)了自己的不足，把學(xué)到的知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中去，改變我自己，讓一個(gè)全新的我展現(xiàn)給大家。

感謝公司給我這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝同事們分享的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，非常感謝。

 

 

區(qū)域：金鄉(xiāng)       姓名：王沖        職務(wù)：店長

您對公司未來發(fā)展提出金點(diǎn)子：

特訓(xùn)營開展到今天已經(jīng)是第七屆了，我參加了其中的兩屆，每一次學(xué)習(xí)都有不一樣的感悟，希望公司總部能否按照地方區(qū)域公司要求派督導(dǎo)師到各區(qū)域公司進(jìn)行二次輔導(dǎo)，再次幫扶。

寫出您本次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：

兩天的時(shí)間很短，學(xué)到的東西很多。參加此次的特訓(xùn)營我是帶著問題來的，通過這兩天的學(xué)習(xí)，在業(yè)務(wù)方面解決了很多問題，在公司管理方面發(fā)現(xiàn)真的存在很大的問題，回去之 后我要把我學(xué)到的東西總結(jié)一下真正運(yùn)用到工作中去，把公司管理中存在的問題解決掉，幫助公司業(yè)績穩(wěn)步提升！