【代理整體衣柜德維爾】大客戶的渠道拓展(圖)

2016-06-02 09:51 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:293

開(kāi)張吃三年，這句話可不是玩笑。大客戶是任何一位商家都想要的。大客戶渠道拓展更是時(shí)下市場(chǎng)拓展必要的功課。作為中國(guó)十大衣柜品牌代理的經(jīng)銷商，怎可以少的了大客戶渠道拓展？在定制衣柜行業(yè)，有著中國(guó)十大衣柜品牌的影響力，只要經(jīng)銷商用心，大客戶是肯定有的。

【代理整體衣柜德維爾】大客戶的渠道拓展（圖）_1

什么樣的客戶才是定制衣柜行業(yè)的大客戶？在湛江，加盟代理中國(guó)十大衣柜品牌的湛江德維爾團(tuán)隊(duì)有過(guò)這樣的一個(gè)有趣的故事。有一名客戶，他只是定了個(gè)柜子。安裝柜子的時(shí)候，湛江德維爾的安裝師傅秉承著從嚴(yán)安裝的管理，帶上鞋套去安裝衣柜。這名客戶看了大為滿意，將德維爾品牌推薦給他的同事、下屬以及朋友。通過(guò)這名客戶，湛江德維爾獲得了巨額的收獲。這樣的客戶就是大客戶。

通常，大客戶渠道拓展，要求此客戶在單位或者在他所在的生活區(qū)域中享有一定的微信，能對(duì)周邊圈子產(chǎn)生影響力。樓盤(pán)，小區(qū)是中國(guó)十大衣柜品牌代理經(jīng)銷商最重要的拓展陣地，拓展大客戶，這就要求經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)小區(qū)業(yè)主有著強(qiáng)大的情報(bào)收集能力以及交際能力。

客戶帶客戶是最精準(zhǔn)的大客戶渠道拓展方式。作為中國(guó)十大衣柜品牌代理經(jīng)銷商，必須得要明白老客戶關(guān)系維護(hù)的重要性。適時(shí)的問(wèn)候，貼心的小禮物，重要的促銷活動(dòng)通知到位……這樣的小細(xì)節(jié)得要做到位。客戶介紹老的客戶給予一定的折扣優(yōu)惠，這樣不僅能讓新客戶喜歡，也能讓老客戶倍加高興，從而拉動(dòng)更多新客戶。

大客戶渠道拓展更多的是要求經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)。大客戶要的不是賣衣柜給他，而是幫他買(mǎi)到合適的衣柜。代理中國(guó)十大衣柜品牌，經(jīng)銷商以及其團(tuán)隊(duì)必須要有顧問(wèn)式服務(wù)的意思，以最專業(yè)的技術(shù)和態(tài)度才能征服每一位大客戶。