衛(wèi)浴旺季來(lái)臨企業(yè)還需“精確出擊”

2016-06-02 10:15 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:298

吉牧歐智能馬桶蓋

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：佛山市吉牧歐衛(wèi)浴有限公司

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中秋節(jié)將至，眾多衛(wèi)浴企業(yè)早已瞄準(zhǔn)這一黃金時(shí)期，紛紛開始推出促銷手段搶占市場(chǎng)。然而常規(guī)的促銷手段已經(jīng)讓不少消費(fèi)者感覺到麻木，衛(wèi)浴商家千篇一律的折扣優(yōu)惠也難以吸引消費(fèi)者的注意。因此衛(wèi)浴企業(yè)在給出優(yōu)惠價(jià)之外，還需對(duì)消費(fèi)者有清晰定位。
市場(chǎng)由淡轉(zhuǎn)旺企業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)
近年來(lái)，衛(wèi)浴企業(yè)擴(kuò)張步伐不斷，樣板間、體驗(yàn)館等特色營(yíng)銷模式層出不窮。今年衛(wèi)浴市場(chǎng)持續(xù)走軟，又逢淡季，傳統(tǒng)衛(wèi)浴賣場(chǎng)壓力日益增大，為穩(wěn)住銷量，各賣場(chǎng)及上級(jí)均利用促銷手段營(yíng)造熱銷氛圍，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
九月是傳統(tǒng)的銷售旺季，又逢中秋節(jié)，為搶占有限的市場(chǎng)份額，多數(shù)衛(wèi)浴商家都采取了“先發(fā)制人”等一系列促銷活動(dòng)促使市場(chǎng)逐漸回暖。
通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，目前有不少衛(wèi)浴品牌均已著手準(zhǔn)備“金九”促銷，試圖在中秋節(jié)前后發(fā)起一波像樣的“行情”，搶跑下半年的家居市場(chǎng)，為全年銷量打下不錯(cuò)的基礎(chǔ)。
價(jià)格優(yōu)惠之外還需精準(zhǔn)定位
在衛(wèi)浴市場(chǎng)挑選衛(wèi)浴的消費(fèi)者表示，相較而言還是現(xiàn)金立減這種方式更直接?！艾F(xiàn)在促銷活動(dòng)太多，有的方式太復(fù)雜，有的優(yōu)惠力度并不大?！苯祪r(jià)雖然有誘惑力，但是產(chǎn)品質(zhì)量還是最重要的。
一些價(jià)格比較堅(jiān)挺的品牌衛(wèi)浴推出打折優(yōu)惠是重點(diǎn)考慮的，有時(shí)候商家特別推銷的或者拿出來(lái)打折的往往是銷量不怎么好的款型，反正只要不是質(zhì)量和設(shè)計(jì)上的缺陷，在品牌有保證的前提下，風(fēng)格適合自己家就可以放心買了。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體推出適當(dāng)?shù)拇黉N方式才能取得好的效果，如今衛(wèi)浴商家針對(duì)消費(fèi)者群體已經(jīng)有所細(xì)分。比如，80后的消費(fèi)群體比較喜愛時(shí)尚潮流并且簡(jiǎn)約的風(fēng)格，組合式促銷往往能收到效果;而中年消費(fèi)者群體則對(duì)簡(jiǎn)單、方便、中式風(fēng)格情有獨(dú)鐘，現(xiàn)金折扣比較受其青睞。

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