現(xiàn)在是夏季，也是防曬品類的熱門季節(jié)，各種關(guān)于防曬的問題也在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)。即使這個(gè)品類有很多抱怨，有很多困惑，然而需求就在那里。據(jù)化妝品oem調(diào)查，防曬品類銷量今年同比去年又略有增長。雖然量每年都在增長，但是如果說這個(gè)品類做得非常好，那應(yīng)該是自欺欺人。難道防曬品的市場(chǎng)就只能是每年略微增長的容量嗎?問題并非那么簡(jiǎn)單。
防曬產(chǎn)品困局：技術(shù)難突破 價(jià)格無優(yōu)勢(shì)
防曬的概念推出已不是一朝一夕的事情，早在十五六年前已開始興起。在小編的印象中，防曬產(chǎn)品在2006年以后才有了專業(yè)意義上的推廣。最 初的防曬推廣，人們只知涂抹之后，不怕曬、能美白。到2006年之后，消費(fèi)者才開始對(duì)防曬知識(shí)有了進(jìn)一步了解，知道了買防曬品要看SPF和PA指數(shù)。
十幾年的發(fā)展，防曬品仍然以膏、霜、乳為主要產(chǎn)品形態(tài)。市場(chǎng)需求是什么?化妝品OEM廠家似乎很少關(guān)注，也很少動(dòng)這方面的腦筋。忽略市場(chǎng)也即忽略了自己的財(cái)路：渠道的價(jià)格一降再降，終端始終一籌莫展，山重水復(fù)，產(chǎn)品始終不是消費(fèi)者想要的。
對(duì)防曬品的推廣，難道僅靠“降價(jià)優(yōu)惠”或“有買有送”等等的營銷伎倆就足夠?對(duì)于防曬品，終端顯得很無奈，艾文說：“品牌很多，物理的、化學(xué)的產(chǎn)品不少，消費(fèi)者對(duì)防曬產(chǎn)品還沒有達(dá)到基礎(chǔ)護(hù)膚的意識(shí)?！薄?
所謂的“不完善”，防曬意識(shí)普及遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠應(yīng)該要算其中一條。防曬畢竟不同于普通的護(hù)膚產(chǎn)品，涉及到專業(yè)的品類知識(shí)，我們的終端對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)工作做足了嗎?
據(jù)小編調(diào)查，清爽的、水水的產(chǎn)品是消費(fèi)者多數(shù)訴求的。然而，作為大眾市場(chǎng)的防曬品，油膩一直是該品類這么多年難以逾越的感官效果。技術(shù)難以突破顯然已成為防曬品市場(chǎng)做大的障礙。
防曬產(chǎn)品出路：回歸產(chǎn)品
面對(duì)難以突破的市場(chǎng)，今天如果再說出“營銷是最 大的產(chǎn)品力”的話顯然不行，對(duì)于技術(shù)要求比較高的防曬品類，市場(chǎng)游戲規(guī)則已經(jīng)發(fā)生變化，如何更好地與消費(fèi)和市場(chǎng)互動(dòng)，如何更貼近市場(chǎng)，這是現(xiàn)階段營銷要思考的。
近年普遍被看好的終端專營店，打法靈活，觸覺靈敏，是最 先接收到市場(chǎng)需求點(diǎn)的載體。對(duì)防曬品的市場(chǎng)，艾文已然從打營銷牌到轉(zhuǎn)而關(guān)注產(chǎn)品本身。她的苦惱是：再不轉(zhuǎn)變，必然苦苦做營銷的掙扎也無法走出價(jià)格的死胡同。
注入對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注，專營店老板有很多看法：防曬品能否做成水狀?能否進(jìn)一步細(xì)分身體不同部位的產(chǎn)品和包裝?能否進(jìn)一步普及防曬基礎(chǔ)護(hù)膚意識(shí)?而張全成說，培養(yǎng)四季使用防曬的習(xí)慣是否可行。上述每一個(gè)點(diǎn)，或許無論哪一個(gè)的改變和實(shí)現(xiàn)都能把防曬市場(chǎng)帶到另一番景象?；貧w產(chǎn)品，在今天的防曬市場(chǎng)顯得特別重要。
以薇蔻的陽光露為例，該品牌近年的數(shù)據(jù)頗為樂觀，它是一款護(hù)膚品，不過是一款有防曬美白功能的護(hù)膚品，算是做得比較好的品牌。那么，這些年，薇蔻做了什么?薇蔻方面表示，在自主研發(fā)科技方面，他們先后與國際多家知名化妝品企業(yè)成為戰(zhàn)略合作伙伴，開展天然漢方美白產(chǎn)品配方設(shè)計(jì)、植物性防腐技術(shù)等領(lǐng)域的長期戰(zhàn)略研究計(jì)劃；同時(shí)與國內(nèi)外多所大學(xué)建立技術(shù)合作關(guān)系，并且常年聘請(qǐng)全球化妝品研發(fā)最 為成熟的日本、法國專家為技術(shù)顧問，研發(fā)出最 適合亞洲皮膚的美容護(hù)膚產(chǎn)品。經(jīng)過多階段的技術(shù)提升及產(chǎn)品開發(fā)研究，夢(mèng)婷得到了各類化妝品研發(fā)領(lǐng)域的認(rèn)可與嘉獎(jiǎng)。
未來：防曬品也可以是高大上
那么，防曬市場(chǎng)還有多大?近期銷售的防曬品占化妝品（膏霜及潔面類）的30%左右。也許這個(gè)數(shù)據(jù)是一年之中的最 大量，然而我們可以做一下假設(shè)：如果四季基礎(chǔ)護(hù)膚的意識(shí)得到普及，那么，是否理解為市場(chǎng)會(huì)增加三倍；如果技術(shù)進(jìn)一步改進(jìn)，正如艾文提出的，能否做成水狀，那么市場(chǎng)將重新洗牌;再做好不同部位的產(chǎn)品細(xì)分和包裝細(xì)分，那么市場(chǎng)前景是現(xiàn)在所能預(yù)估的嗎?
另外，我們的終端對(duì)對(duì)防曬品的迫切需求是技術(shù)的升級(jí)。夢(mèng)婷表示：“防曬品是帶一定技能且敏感度較高的產(chǎn)品，研發(fā)當(dāng)中需要提升溫和度?！狈罆衿返脑V求很多，反過來也正是機(jī)會(huì)的存在。
我們?cè)诮K端得到的信息，防曬品還有市場(chǎng)空間，正是由于市場(chǎng)現(xiàn)在還很不完善，才存在很大的市場(chǎng)空間。防曬品能否從廉價(jià)、附屬的屌絲樣，轉(zhuǎn)型為科技含量高、帶有專業(yè)技術(shù)色彩的高大上產(chǎn)品?缺乏動(dòng)力和活力的防曬市場(chǎng)，需要攪局的大腕。而攪局者，若有戰(zhàn)略、有資源、有創(chuàng)新能力，貼近消費(fèi)者、貼近市場(chǎng)，必然將給防曬市場(chǎng)來一股春風(fēng)。
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