什么是大單？單值高，產(chǎn)品多，在整體衣柜行業(yè)，最好的就是全屋定制的單。為什么有店員能帶大單，很多整體衣柜加盟商都會這樣問。這其中要求的就是整體衣柜店員的業(yè)務(wù)能力，特別是其中的連帶銷售功力。
連帶銷售就是定制衣柜之后再定制家具，開單之后再開單，而非快速收銀把客人送出門外。
1、力求為顧客增值;連帶銷售的目的不是為了單單提升我們的客單價和業(yè)績，店員在銷售服務(wù)過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿心歡喜的是滿載而歸的客人，而不是幸災(zāi)樂禍的銷售人員。我在購物過程中，在我多買的時候，經(jīng)?？吹降陠T臉上立刻樂開了花，心里很不是滋味。
2、正面及支持性建議;更漂亮、配搭協(xié)調(diào)、更多實惠等等，綜合來說，連帶銷售就是鼓勵。
3、輕描淡寫的建議觀察客人的反應(yīng);在我們對于某種境況下的客人進行連帶銷售沒有把握的時候，可以輕描淡寫的試探一下。前文說過，沒有需求就當(dāng)聊天，或者說是磨磨"連帶銷售"這把刀。
4、不要讓顧客覺得你在硬銷;"導(dǎo)購"兩個字，分開來看，"導(dǎo)"是引導(dǎo)的意思，"購"是客人購買，合起來就是引導(dǎo)客人購買，連帶銷售就是通過以上的建議、鼓勵來引導(dǎo)客人享受的更多，客人一旦感受到強迫的含義怕是適得其反。
5、切記一口吃不成胖子;俗話說：得寸進尺。連帶銷售是建立在得寸的基礎(chǔ)上，然后采取的行動。在銷售的初期，客人還沒有明確購買單件的情況下，進行連帶銷售和多買的鼓勵反而容易引起客人的警覺、反感這大概是購買的逆反心理吧。
