新手開(kāi)美容院如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)【雅致軒為您分享】(圖)

2016-06-10 17:33 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:267

雅致軒國(guó)際理膚機(jī)構(gòu)

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：河南愛(ài)都商貿(mào)有限公司

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很多美容院經(jīng)營(yíng)者不知道如何對(duì)美容項(xiàng)目定價(jià)，定高了，擔(dān)心顧客不接受，定低了，利潤(rùn)受到影響。無(wú)論價(jià)格高低，顧客第一次接觸的時(shí)候，總是抱怨價(jià)格貴;對(duì)于價(jià)格相對(duì)較高的“高端”項(xiàng)目，美容師心里發(fā)怵，不敢去推銷;對(duì)于某些特別有賣點(diǎn)，而且也受歡迎的項(xiàng)目，不敢定高價(jià)，已經(jīng)產(chǎn)生的定價(jià)失誤，不知道如何降價(jià)或提價(jià)。雅致軒美容店加盟品牌與你分享，美容院項(xiàng)目的定價(jià)策略分析。

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新手開(kāi)美容院如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)【雅致軒為您分享】（圖）_1

美容院合理的定價(jià)，不僅能輔助項(xiàng)目的銷售，同時(shí)也能達(dá)到項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化。如果不能掌握美容院經(jīng)營(yíng)價(jià)格，就可能影響銷售推廣。通過(guò)多年的研究與實(shí)踐，探討出美容院經(jīng)營(yíng)定價(jià)的方法：

1、定價(jià)匹配店面定位

美容院的店內(nèi)裝飾、人員接待、前臺(tái)設(shè)置、店員話術(shù)、顧問(wèn)專業(yè)度、服務(wù)質(zhì)量、甚至燈光音樂(lè)等，形成了美容院的檔次定位。這些因素都會(huì)影響到顧客的綜合感受，進(jìn)而影響對(duì)于項(xiàng)目或產(chǎn)品的心理定價(jià)，所以店家在對(duì)項(xiàng)目定價(jià)時(shí)，第一時(shí)間要分析店面的定位，看看店面的服務(wù)質(zhì)量和形象包裝等，能不能支撐該價(jià)格。店家在引進(jìn)產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品價(jià)位同樣要和店面定位想匹配。

2、關(guān)注顧客的需要

無(wú)論項(xiàng)目的定價(jià)是高是低，消費(fèi)者都會(huì)說(shuō)貴。不少美容師就不假思索的將顧客的反應(yīng)當(dāng)真。其實(shí)顧客對(duì)價(jià)格的質(zhì)疑，都是希望給她一個(gè)為什么這么貴、以及她必須購(gòu)買的理由而已。分析必須購(gòu)買的理由所在，而不要掉入顧客設(shè)定的“價(jià)格陷阱”，面對(duì)價(jià)格質(zhì)疑，只有不談價(jià)格，而談?lì)櫩托枰?/span>

3、與美容技術(shù)水平相匹配

美容技術(shù)好不好，是決定價(jià)格的一項(xiàng)重要因素，提高美容技術(shù)、改善待客服務(wù)、衛(wèi)生等方面會(huì)為價(jià)格的提升創(chuàng)造有利條件。畢竟，美容院與日常的護(hù)膚店最大差別在于美容院不僅僅提供美容產(chǎn)品項(xiàng)目，更重要是提供美容師的專業(yè)技術(shù)服務(wù)。因此，美容院的專業(yè)技術(shù)水平是否高超，極大的影響著美容院的產(chǎn)品項(xiàng)目定價(jià)策略。

4、參考同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

美容院在制定產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格時(shí)，一定要考慮美容院所處的市場(chǎng)狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況。畢竟，當(dāng)前顧客對(duì)價(jià)格十分敏感，美容院的價(jià)格過(guò)高過(guò)低都會(huì)影響到美容院正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，只有在參考同行的基礎(chǔ)上，衡量自己的優(yōu)勢(shì)，才能制定出合理的價(jià)格。

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