投資者創(chuàng)業(yè)的最終目標(biāo)就是為了賺錢，可是有的藥店門前門可羅雀，有的藥店是人流不斷。怎樣能使藥店保持盈利呢？
一、擴(kuò)大市場份額
1、通過價(jià)格影響擴(kuò)大連鎖藥店市場份額。
2、加大品種配置。
3、增加一批流動(dòng)配置品種，作為低價(jià)品種沖擊市場，主要為商業(yè)渠道的低價(jià)品種。
4、增加部分優(yōu)勢品種。針對(duì)店內(nèi)碼品種普遍將毛利率調(diào)整至30％以內(nèi)、低利潤跑量品種（即銷售數(shù)量排名500名以內(nèi)，毛利率10％以下或毛利率1元以下的，毛利率統(tǒng)一調(diào)整至2％）。針對(duì)應(yīng)季敏感品種，每月拿出500元左右利潤，進(jìn)行敏感品種。
5、增加獨(dú)家品種。主要通過獨(dú)家廣告品種、獨(dú)家經(jīng)營項(xiàng)目，凸顯連鎖藥店在各自區(qū)域內(nèi)貨品結(jié)構(gòu)上的絕對(duì)大店地位，從長遠(yuǎn)角度建立店面的核心競爭力。
二、擴(kuò)大銷售
1、提高客流量即通過正常的服務(wù)項(xiàng)目穩(wěn)定服務(wù)半徑內(nèi)的客群，通過長期性的促銷活動(dòng)爭取服務(wù)半徑周邊的消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，通過事件性的營銷活動(dòng)吸引服務(wù)半徑之外的人群。
2、提高客單價(jià)加強(qiáng)中藥與西藥，藥品與保健品，口服與外用，中草藥飲片與飲食的相關(guān)銷售。整理分析整包超市的銷售帶動(dòng)數(shù)據(jù)分析，把整包銷售模式從品種上增加，從店面上擴(kuò)大。增加對(duì)于自然銷量較大品種的銷售推動(dòng)工作，實(shí)現(xiàn)我公司銷售利潤不增長的情況下，對(duì)競爭對(duì)手銷售額的轉(zhuǎn)移，為長遠(yuǎn)競爭爭取空間。
三、提升盈利空間
1、建立產(chǎn)品分類制度產(chǎn)品分類制度擬把品種分為A類（自采、自代品種）B類（廠家支持力度大、高利潤、藥批渠道的有終端特別支持的市場價(jià)格的穩(wěn)定品種）C類品種（跑量品種），D類品種（非走量、非高利潤但必須配置中的其他品種），各店的主推品種，將在A、B、C三類中，選擇非臨床，利潤點(diǎn)高于C類平均利潤點(diǎn)的品種中進(jìn)行選擇。最后經(jīng)運(yùn)營部確認(rèn)后在各店執(zhí)行。主推獎(jiǎng)勵(lì)將在完成首推任務(wù)的前提下享受。產(chǎn)品分類的下一步可建立銷售提成掛鉤的制度。即幾類產(chǎn)品確定不同的銷售提成比例。這樣會(huì)大大降低店員在銷售過程中作推薦時(shí)的難度。
2、建立產(chǎn)品推廣制度和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售機(jī)制。目前已經(jīng)小范圍的對(duì)兩種方法進(jìn)行了嘗試，均見到了初步的效果。但還是存在著銷售道具利用不充分，專業(yè)度不夠等問題。但是兩個(gè)辦法堅(jiān)持下去，將成為保障優(yōu)勢產(chǎn)品銷售的有力工具。
3、向合作商轉(zhuǎn)移成本。這種轉(zhuǎn)移是建立在雙方有利，雙方省錢的基礎(chǔ)上的。比如目前已經(jīng)基本成形的活動(dòng)海報(bào)、內(nèi)部通訊等等。和廠家合作實(shí)現(xiàn)了我們不支出、不投入的基礎(chǔ)上增加銷售、擴(kuò)大影響的目的。
四、提高采購能力
1、梳理現(xiàn)有渠道，在供貨價(jià)格、安全庫存、配貨能力等方面進(jìn)行供貨商的考核，并通過這種考核選擇供貨商。這種思路的轉(zhuǎn)變是建立在毛利率考核向毛利貢獻(xiàn)率考核上來的基礎(chǔ)上，而毛利貢獻(xiàn)率是毛利率和銷售占比的乘積。毛利率是賬面的，銷售占比是實(shí)際發(fā)生的。
2、梳理目前絕對(duì)低價(jià)品種。之前對(duì)于采購價(jià)格絕對(duì)低的品種采用多掙錢的處理方式。之后要調(diào)整為部分品種要多掙，部分品種要低賣的處理方式。
