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據(jù)業(yè)內(nèi)的統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在有不少美容院加盟店的經(jīng)營(yíng)狀況都不是很理想，不論是小型美容院還是中大型美容院，小型美容院就算經(jīng)營(yíng)狀況不理想還能維持，但是中大型美容院經(jīng)營(yíng)狀況不理想就很老火了，因?yàn)楸P(pán)子大“玩不轉(zhuǎn)”。這里我們以小型美容院加盟店為例：部分小型美容院加盟店的業(yè)績(jī)停留在1至2萬(wàn)的半飽狀態(tài)，基本能維持，每月業(yè)績(jī)超過(guò)4萬(wàn)元的占很小比例。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，40%的美容院處于虧損，40%處在虧損與贏利之間，只有20%的美容院經(jīng)營(yíng)贏利。導(dǎo)致這種狀況的原因很多，員工、管理問(wèn)題等。對(duì)員工銷(xiāo)售能力的培訓(xùn)能夠直接提升美容院的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，那么美容院加盟店應(yīng)該如何做銷(xiāo)售我們將此問(wèn)題分為四個(gè)部分、開(kāi)心的工作環(huán)境、一套完整的銷(xiāo)售話術(shù)、調(diào)動(dòng)員工的熱情與活力、不可替代的美容院專(zhuān)業(yè)線產(chǎn)品。提升員工的銷(xiāo)售能力能為將來(lái)美容院做的更大更強(qiáng)打好基礎(chǔ)，不少美容院經(jīng)營(yíng)者不愿意讓美容師外出學(xué)習(xí)，這種想法是很錯(cuò)誤的。

美容院加盟店應(yīng)該如何做銷(xiāo)售——開(kāi)心的工作環(huán)境

還有就是美容院的美容師在銷(xiāo)售時(shí)一定要在語(yǔ)言中加入非常好的情緒，既讓自己開(kāi)心工作，又能影響顧客。銷(xiāo)售就是影響，如果美容師的專(zhuān)業(yè)和熱情能打動(dòng)顧客就是一次成功的影響。

美容院加盟店應(yīng)該如何做銷(xiāo)售——調(diào)動(dòng)員工的熱情與活力

美容院還需要員工有熱情、有活力，大部分人都喜歡積極向上的東西，但又極易被消極的情緒影響。在銷(xiāo)售中有一個(gè)7比38比55定率。7%是文字語(yǔ)言，38%是語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)，55%是肢體語(yǔ)言。員工有熱情才能調(diào)動(dòng)肢體，有肢體語(yǔ)言才能發(fā)揮55%的效果，所以美容院需要員工們都能活躍起來(lái)。

美容院加盟店應(yīng)該如何做銷(xiāo)售——不可替代的美容院專(zhuān)業(yè)線產(chǎn)品

美容院想要提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，美容院有不可替代的美容院專(zhuān)業(yè)線產(chǎn)品也很重要。那么美容院加盟店如何選擇專(zhuān)業(yè)線產(chǎn)品呢？那就是當(dāng)顧客第一次進(jìn)入美容院，美容院的產(chǎn)品一定要為顧客解決她急需解決的問(wèn)題，如果不能解決她急需解決的問(wèn)題，那么一定要讓顧客第一次就能看到效果。因?yàn)?0%多的客人第一次來(lái)美容院的原因就是想要解決他們需要解決的問(wèn)題，如果能為客人解決掉這些明顯看得到的苦惱問(wèn)題，接下來(lái)口碑帶來(lái)的業(yè)績(jī)提升也很明顯

美容院加盟店應(yīng)該如何做銷(xiāo)售——一套完整的銷(xiāo)售話術(shù)

美容院不像飯店、服裝店，顧客自己走進(jìn)美容院的情況比較少，顧客走進(jìn)美容院消費(fèi)是需要專(zhuān)業(yè)的美容師幫助點(diǎn)單的，所以美容院90%以上的業(yè)績(jī)是教育出來(lái)的，“教育”客人如何消費(fèi)。每個(gè)銷(xiāo)售流程上都有“話術(shù)”，本著專(zhuān)業(yè)的服務(wù)態(tài)度，在為客人“點(diǎn)單”的時(shí)候，改變就在一瞬間的話術(shù)，如果你是美容院老板，你可以認(rèn)真觀察，如果你美容院內(nèi)某個(gè)美容師的業(yè)績(jī)很好，那么這位美容師必定有一套自己的銷(xiāo)售話術(shù)。

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