在L公司任職時(shí)，我曾做過(guò)法國(guó)進(jìn)口品牌M產(chǎn)品的宣傳工作。四周用量的魚(yú)子精華化妝品售價(jià)2600元，購(gòu)買(mǎi)一套則附贈(zèng)一周用量 試用裝。通過(guò)簡(jiǎn)單的計(jì)算我們就可以得知，一周用量的試用裝市場(chǎng)零售價(jià)應(yīng)該在640元左右，做如此大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的火爆程度可想而知，為了獎(jiǎng)勵(lì)員工，公司推出限量的一周用量試用裝供內(nèi)部員工購(gòu)買(mǎi)，讓我驚訝不已的是，員工售價(jià)竟然只有116元。我不禁想問(wèn)，這些產(chǎn)品的成本到底是多少？化妝品OEM廠家告訴你：
打個(gè)比方，我們?nèi)粘Ｓ玫哪衬郴瘖y水價(jià)格是116元的話，這里面除了包含明星廣告的代言費(fèi)，還有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是宣傳費(fèi)、推廣費(fèi)等等。如此折算下來(lái)，我們用來(lái)購(gòu)買(mǎi)對(duì)皮膚有益成分的錢(qián)少之又少，絕大部分都用來(lái)支持產(chǎn)品研發(fā)、品牌知名度推廣的宣傳了。
換句話說(shuō)，“昂貴的化妝品”在很大程度上“昂貴”在了產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)上。那些品牌宣傳推出的化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況一般都不錯(cuò)。
化妝品是奢侈品還是廉價(jià)品？
數(shù)年前，M公司推出了一款售價(jià)僅為20元的化妝品震驚了韓國(guó)市場(chǎng)。消費(fèi)者們懷著“為什么這么便宜?不是什么垃圾產(chǎn)品吧？”的疑問(wèn)，表示出拒絕的意向?；瘖y品行業(yè)的從業(yè)人員則認(rèn)為“腦子出問(wèn)題了吧?這么做的話，別的品牌怎么辦?消費(fèi)者根本就不會(huì)去買(mǎi)”，持不樂(lè)觀態(tài)度。
出乎所有人意料的是，M公司的銷(xiāo)售額直線上升，甚至創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)化妝品公司的銷(xiāo)售記錄。M公司的宗旨是“只要改變化妝品流通結(jié)構(gòu)，就能生產(chǎn)出20元的產(chǎn)品”，一時(shí)引發(fā)了人們關(guān)于化妝品成本的大討論。
同年，韓國(guó)屈指可數(shù)的化妝品公司也將公司產(chǎn)品的原價(jià)公之于眾。從公司的立場(chǎng)來(lái)看，這無(wú)異于打開(kāi)了潘多拉的魔盒，內(nèi)容如何鮮為人知。知道的人覺(jué)得很郁悶，感覺(jué)被欺騙了，但到底又有幾個(gè)人會(huì)真正去相信呢?
化妝品價(jià)格到底會(huì)由誰(shuí)來(lái)給出正解？
這是國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)定價(jià)的基本模式，個(gè)別企業(yè)稍有出入。如上圖所示，售價(jià)為290元的產(chǎn)品實(shí)際的成本不到20%，化妝品容器標(biāo)簽的成本費(fèi)用竟然比化妝品原料的價(jià)格來(lái)得高，原料成分的成本其實(shí)不過(guò)幾塊錢(qián)。生產(chǎn)商的利潤(rùn)加上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用使得產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)增加了40%。
韓國(guó)克爾瑪（KOLMAR）株式會(huì)社是韓國(guó)最大的化妝品制造商，他們?cè)?jīng)因?yàn)椴粷M(mǎn)意廣告宣傳而將產(chǎn)品打入冷宮。韓國(guó)諸如此類(lèi)過(guò)分倚重市場(chǎng)宣傳效用的化妝品公司比比皆是。此外，當(dāng)產(chǎn)品通過(guò)批發(fā)商、代理店在市面流通銷(xiāo)售，或由生產(chǎn)商家直接銷(xiāo)售時(shí)，都可以產(chǎn)生二次利潤(rùn)，而這些中間流通發(fā)生的費(fèi)用都會(huì)被計(jì)算入最終市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。
再看一下韓國(guó)化妝品市場(chǎng)里面占據(jù)最大銷(xiāo)量的傳銷(xiāo)方式，我們就不能理解了。銷(xiāo)售傳銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，銷(xiāo)售員一般可以拿到商品價(jià)格的30％做為手續(xù)費(fèi)。
當(dāng)我買(mǎi)一個(gè)市場(chǎng)售價(jià)為290元的精華素，那么86元是付給銷(xiāo)售員做工資的，余下的204元里還包含哪些費(fèi)用，相信聰明的消費(fèi)者們心里已經(jīng)有答案了吧。
價(jià)格差距其實(shí)是品牌價(jià)格
大型知名化妝品公司一般會(huì)分別不同檔次的產(chǎn)品生產(chǎn)線。
看到這里可能會(huì)問(wèn)，同一家公司生產(chǎn)的不同品牌的化妝品是以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)區(qū)分，又是如何制定價(jià)格的呢?例如，某公司生產(chǎn)的xx品牌的美白精華和yy品牌的美白精華價(jià)格差異有五倍之多，那么兩款精華素的效果也差五倍嗎?只有xx品牌的美白精華加入了昂貴的原料成分?
答案是否定的!公司擁有產(chǎn)品研發(fā)的自主權(quán)，不是說(shuō)因?yàn)閄X品牌走高端路線所以會(huì)運(yùn)用公司的核心技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品，因?yàn)閥y品牌走中低端路線就不適用好的技術(shù)。結(jié)論是兩者的主要成分是相同的，效果也相差無(wú)幾。當(dāng)然有些高科技的新成分會(huì)被首先用來(lái)研發(fā)高 端化妝品，除此以外，同一家公司研制的化妝品主要成分是相同的，產(chǎn)品效能也是相近的。五倍差價(jià)說(shuō)到底就是品牌價(jià)格差異罷了，所以這種情況下選價(jià)格便宜的那一款產(chǎn)品是比較英明的選擇。
總結(jié)一下：當(dāng)我們明白自己需要的產(chǎn)品類(lèi)型后，可以參照以下條件選擇購(gòu)買(mǎi)：值得信賴(lài)的公司→比較公司旗下的各品牌產(chǎn)品→選擇含有相近成分產(chǎn)品中低價(jià)的那一款。在此，需要注意的是：同一公司、同一產(chǎn)品制造商、同一生產(chǎn)線、含有相同成分的產(chǎn)品進(jìn)行比較選擇。
文章轉(zhuǎn)自廣州化妝品加工OEM：http://www.mtswbd.com
