化妝品行業(yè)細(xì)分，OEM貼牌解決分工難題 (圖)

2016-06-27 17:53 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:356

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近年來，傳統(tǒng)日化市場競爭已經(jīng)陷入白熱化的程度，連業(yè)內(nèi)最知名、最擅長市場營銷的X潔公司近兩年的業(yè)績都在大幅下降?；瘖y品OEM廠家分析日化市場的現(xiàn)狀，產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式是最主要的原因。

一方面，如X潔等擅長市場營銷的企業(yè)受到生產(chǎn)、研發(fā)力量不足的影響，遲遲沒有創(chuàng)新性的產(chǎn)品投入市場，原有優(yōu)勢產(chǎn)品已經(jīng)被后來者趕上；另一方面，具有一定研發(fā)能力的企業(yè)沒有足夠的市場支撐自己的生存，因而也無力專心研發(fā)?？梢哉f，正是這種一股腦做市場營銷的經(jīng)營方式直接導(dǎo)致了傳統(tǒng)日化市場漸趨嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。

具體到化妝品市場，一方面，經(jīng)過多年的化妝品公司的經(jīng)營探索，在以洗護類零售終端為主要客戶的化妝品企業(yè)和大型護膚品連鎖企業(yè)中，已經(jīng)形成一批具有豐富市場運作經(jīng)驗的專業(yè)營銷隊伍；另一方面，由于原始積累尚少，要投入巨資進行生產(chǎn)建設(shè)，日化企業(yè)在資金方面必定會有一定的壓力，并且由于對化妝品市場營銷缺乏經(jīng)驗，自然也不會輕易進入。

而OEM則可以比較好的解決這一矛盾，OEM最大的優(yōu)點是專業(yè)人做專業(yè)事。從貼牌商來說，自己既不用投入巨資用于興建廠房，也不用花費精力去從事不擅長的生產(chǎn)管理和技術(shù)革新，而將有限的資金和精力投入到品牌運作和銷售管理中去，可以專心擴大生產(chǎn)，降低單位成本；鉆研技術(shù)革新，提升產(chǎn)品質(zhì)量，滿足顧客多樣化需求。

對渠道更重視

OEM對于當(dāng)前的化妝品多元化來說，具有更為現(xiàn)實的意義。OEM產(chǎn)品最大的一個特點是產(chǎn)品小眾化，一方面，適應(yīng)小范圍人群的小眾洗護產(chǎn)品更適合專賣店針對推薦，這樣才能充分體現(xiàn)專賣店的專業(yè)性。另一方面，小眾產(chǎn)品市場跟風(fēng)少，可以保證店面在市場推廣后的穩(wěn)定市場回報。同時，小眾產(chǎn)品對于生產(chǎn)商來說，由于市場大，眾多貼牌商積少成多，其單一品種的生產(chǎn)量并不小，可以保證以較低的生產(chǎn)成本向貼牌商供應(yīng)價格足夠低的洗護產(chǎn)品。

OEM對于化妝品店來說，最為重要的意義在于有較好的市場保護和渠道重視。從現(xiàn)有OEM貼牌商的實際情況來看，貼牌商大多是化妝品店的傳統(tǒng)供應(yīng)商，與化妝品店有著千絲萬縷的聯(lián)系。不會像傳統(tǒng)日化企業(yè)那樣有可能對對化妝品店渠道“始亂終棄”。并且作為與化妝品店有經(jīng)濟聯(lián)系的一個主體，由于受整體利益的驅(qū)使和沒有其他更為熟悉的渠道，OEM貼牌商必然會對化妝品店更為重視，在流通渠道上加強管控，以保證店面在品牌、產(chǎn)品名上的相對獨家，以及在價格上的相對統(tǒng)一，以保證店面有足夠的利潤空間。

文章轉(zhuǎn)自廣州化妝品加工OEM：http://www.mtswbd.com

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