無品牌策略
一般來說，新生的企業(yè)對(duì)市場(chǎng)還沒有清楚的了解，資金實(shí)力弱和管理經(jīng)驗(yàn)欠缺也使企業(yè)可能要經(jīng)歷一段沒有品牌的時(shí)間，企業(yè)需要通過時(shí)間摸索而確定企業(yè)的品品牌方向。此外，對(duì)于生產(chǎn)初級(jí)產(chǎn)品的化妝品OEM企業(yè)，由于初級(jí)產(chǎn)品的差異性比價(jià)小，品牌效應(yīng)比價(jià)弱，所以許多初級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)選擇無品牌策略。
處于品牌孕育階段的企業(yè)采取無品牌策略，企業(yè)無論公司行為還是公司信啟、傳播的一致性都較低。即處于品牌整合的低級(jí)水平，必然選擇低級(jí)整合型戰(zhàn)略。企業(yè)沒有自己的品牌會(huì)使企業(yè)失去諸多利益，所以無品牌策略只能是企業(yè)在初創(chuàng)期的過渡階段。而且實(shí)施無品牌策略也并不是企業(yè)在市場(chǎng)和品牌方面無所作為，而是要求實(shí)施無品牌產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售狀況進(jìn)行總結(jié)和分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行必要的改進(jìn)，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)盡快適應(yīng)市場(chǎng)需求。
貼牌生產(chǎn)（OEM）策略
新生的企業(yè)，生命力還比較脆弱，要想安全度過危險(xiǎn)的“嬰兒期”風(fēng)險(xiǎn)比較小的方法之一就是為一些大企業(yè)、知名品牌生產(chǎn)產(chǎn)品，即按照大企業(yè)的要求進(jìn)行定制化生產(chǎn)，貼上大企業(yè)的品牌，作為大企業(yè)的品牌產(chǎn)品并由其負(fù)責(zé)銷售，企業(yè)收取相應(yīng)的生產(chǎn)加工費(fèi)。
貼牌生產(chǎn)（OEM）策略可以使新生的企業(yè)獲得比較穩(wěn)定的加工收益，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展積累資金。同時(shí)，企業(yè)通過為知名品牌生產(chǎn)產(chǎn)品，向成熟企迎學(xué)習(xí)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)日后創(chuàng)立自己的品牌奠定基礎(chǔ)。但是，貼牌生產(chǎn)的企業(yè)所能獲得的只是加工費(fèi)，不能獲得品牌帶來的豐厚收益。而且，貼牌生產(chǎn)企業(yè)對(duì)大企業(yè)的依附性很強(qiáng)，市場(chǎng)和核心技術(shù)都掌握在大企業(yè)手中，甚至可以認(rèn)為命運(yùn)沒有掌握在自己手里，一旦大企業(yè)的定制化生產(chǎn)定單被取消，對(duì)企業(yè)的打擊將是沉重的，甚至是致命的。所以采取貼牌生產(chǎn)（OEM）策略，只能是企業(yè)的權(quán)宜之計(jì)，一日時(shí)機(jī)成熟，企業(yè)應(yīng)該向自主品牌過度。
OEM、ODM、OBM理論
OEM是發(fā)達(dá)國(guó)家品牌商按照一定的設(shè)計(jì)要求向國(guó)外制造商下訂單，制造商按照產(chǎn)品配方設(shè)計(jì)要求進(jìn)行生產(chǎn)，或者把過程進(jìn)一步分解為不同環(huán)節(jié)，分包給不同企業(yè)。委托方的銷售渠道和品牌優(yōu)勢(shì)與受托方的制造優(yōu)勢(shì)一起構(gòu)成看產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。OEM代表的是一種分工的思想，其核心是企業(yè)要做自己最擅長(zhǎng)的事情。
ODM是在通過早期OEM或代工方式后，對(duì)上游工序和客戶的要求了解越來越多，可能逐步承擔(dān)包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、深加工、售后服務(wù)等在內(nèi)的更加廣泛的工序。在ODM模式下，品牌仍然為發(fā)包者所有，擁有設(shè)計(jì)能力的受托方按照品牌制造商的需求與授權(quán)，自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并將設(shè)汁出的產(chǎn)品交給品牌制造商評(píng)價(jià)其功能及市場(chǎng)可接受性，如果該產(chǎn)品各項(xiàng)條件皆符合其品牌制造商的要求，即可投產(chǎn)ODM與OEM的區(qū)別在于產(chǎn)品是由誰(shuí)開發(fā)的。
OBM是廠家擁有自己的品牌商品，并且品牌具有國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。與OEM和ODM不同的是BM是在白有品牌運(yùn)作的基礎(chǔ)上賺取更多的品牌收益。雖然OEM向ODM轉(zhuǎn)化是代工者的一種重要的產(chǎn)品升級(jí)行為，但是發(fā)包者與代工者之間的契約關(guān)系并沒有改變。當(dāng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)到OBM時(shí)，原代工者轉(zhuǎn)化為新的發(fā)包者。從OEM、ODM向OBM轉(zhuǎn)化，需要原代工者更多投資、學(xué)習(xí)好組織能力，是企業(yè)升級(jí)為國(guó)際性集團(tuán)的基本特征。
OEM與OBM相比，進(jìn)入門檻低，獲利小，替換程度較高。OEM方式分工明確，化妝品品牌制造商有自己的行銷渠道、接單量，訂單大小全由品牌制造商自行評(píng)估產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售預(yù)期，然后按照其設(shè)定的計(jì)劃銷售量交給制造商生產(chǎn)加丁，如表7—1所示。OBM從研發(fā)、市場(chǎng)評(píng)估、銷售量預(yù)期及售后服務(wù)全部都是自己承擔(dān)，雖然利潤(rùn)高于OEM，但是企業(yè)背負(fù)的品牌行銷壓力大。
中國(guó)制造業(yè)被稱為“世界工廠”，依靠廉價(jià)的勞動(dòng)力，向國(guó)外出口廉價(jià)的產(chǎn)品。中國(guó)制造業(yè)與國(guó)際企業(yè)展開面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，由于缺乏獨(dú)立的品牌、技術(shù)和全球的市場(chǎng)渠道，因此一直依賴OEM和加工制造出口，這成為了橫在中國(guó)制造業(yè)面前的一個(gè)大的難題。所以，化妝品OEM企業(yè)向OBM轉(zhuǎn)型，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然之路。
文章轉(zhuǎn)自廣州化妝品加工OEM：http://www.mtswbd.com
