藥店渡過(guò)淡季，真的只有降價(jià)一種途徑嗎？

2016-07-05 10:04 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:218

百草堂藥店

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：北京百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司

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隨著夏季的來(lái)臨，藥店行業(yè)即將進(jìn)入淡季。這種情況下，淡季降價(jià)似乎成了藥店經(jīng)營(yíng)者面對(duì)低迷市場(chǎng)的一種手段。但是降價(jià)難道真的只有一種途徑嗎，并且降價(jià)真的能使得盈利迅速增長(zhǎng)嗎？
如何將積壓商品盡快的售賣(mài)轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y金，是藥店人的共識(shí)。但是降低價(jià)格可能會(huì)對(duì)品牌價(jià)值造成損傷，而且降下去的價(jià)格商品在漲上來(lái)消費(fèi)者都不在認(rèn)可。降價(jià)損傷品牌，流失利潤(rùn)，不降價(jià)損失銷(xiāo)量，積壓商品。在這種兩難的境地中首先應(yīng)該采取“外緊內(nèi)松”渠道發(fā)力的做法。即加大對(duì)渠道商的推力：增加返利、淡季提貨大幅優(yōu)惠等舉措，以加大渠道商的銷(xiāo)售熱情。淡季鼓勵(lì)渠道商進(jìn)貨不僅可以減輕企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)，還可以促進(jìn)銷(xiāo)售，雖然折扣很大，讓出了很多利潤(rùn)空間，但是企業(yè)也并不吃虧，因?yàn)樽尦龅睦麧?rùn)基本可以用回籠的資金利息相抵消，而雖處淡季，但是渠道與終端的推力還是可以帶來(lái)意想不到的銷(xiāo)售情況的。
只有找到更廣泛的渠道，渠道有了推力，接下來(lái)就是在終端上下工夫，通過(guò)提高給予消費(fèi)者的讓渡價(jià)值來(lái)制造拉力。因?yàn)樯唐范诜e在渠道中和放在廠家的庫(kù)房中沒(méi)什么區(qū)別，只有被消費(fèi)者買(mǎi)走才算真正的被銷(xiāo)售出去。淡季促銷(xiāo)比較費(fèi)力，但要避免采取降價(jià)手段，要堅(jiān)持價(jià)格不動(dòng)搖，維護(hù)品牌，同時(shí)也維護(hù)了產(chǎn)品的價(jià)值感。保持顧客的購(gòu)買(mǎi)貨幣金額不變，而后提高顧客購(gòu)買(mǎi)的總價(jià)值。比如可以采取百草堂大藥房的一些做法，如：贈(zèng)送贈(zèng)品、提供增值服務(wù)、商品組合銷(xiāo)售等方法，通過(guò)提高商品的價(jià)值來(lái)回避降價(jià)。

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