看經(jīng)銷(xiāo)商如何建立自己的品牌？化妝品OEM分享(圖)

2016-07-08 10:26 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:305

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不是什么的經(jīng)銷(xiāo)商都具備自主品牌開(kāi)發(fā)的能力，為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)自有品牌很容易成功，有的經(jīng)銷(xiāo)商卻讓自己陷入泥潭呢?近年來(lái)，化妝品經(jīng)銷(xiāo)商自有品牌的出現(xiàn)不但給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的選擇，而且對(duì)化妝品OEM生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生了深刻的影響。

自有品牌的發(fā)展顛覆了經(jīng)銷(xiāo)商只銷(xiāo)售他人品牌，“為他人做嫁衣裳”的傳統(tǒng)形象，是經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)而利用其完善的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，試圖從生產(chǎn)商的品牌利益里分得一杯羹的手段之一。因此，生產(chǎn)商做化妝品OEM，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展自有品牌的合作模式，可以看成是渠道成員就各自在渠道中的實(shí)力展開(kāi)的一場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

除了在利潤(rùn)共享、價(jià)格控制權(quán)等方面的爭(zhēng)奪之外，雙方最激烈的爭(zhēng)奪集中的體現(xiàn)在生產(chǎn)商的品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的自有品牌的對(duì)于銷(xiāo)售資源的爭(zhēng)奪之上。

建立自有品牌之后，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售體系里，就形成了兩個(gè)性質(zhì)不同的業(yè)務(wù)板塊：自有品牌業(yè)務(wù)和非自有品牌業(yè)務(wù)。這兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊共同組成了經(jīng)銷(xiāo)商的兩股利潤(rùn)源，我們可以形象地將這兩股利潤(rùn)源命名為“血緣利潤(rùn)”和“非血緣利潤(rùn)”，以便我們更好地探討和分析兩種品牌對(duì)于銷(xiāo)售資源的爭(zhēng)奪。

經(jīng)銷(xiāo)商有了自己的品牌，就像有了“親生兒子”一樣，其他品牌便成為了“養(yǎng)子”。從人的情感本性上分析，經(jīng)銷(xiāo)商很自然傾向于有血緣關(guān)系的“親生子”——自己的品牌，因此，不論在終端陳列、人員配制和促銷(xiāo)力度上，還是在銷(xiāo)售管理和貨款回籠上，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)偏重于自己的品牌，從而造成其他品牌在銷(xiāo)售量上受到影響。其他品牌的廠家自然對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不滿，雙方的矛盾可能激化，最后終止合作關(guān)系。如果經(jīng)銷(xiāo)商的其他品牌都撤出去了，那將嚴(yán)重削弱經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

因此，從商業(yè)利潤(rùn)上分析，經(jīng)銷(xiāo)商在自己的品牌未成氣候前，還必須考慮做好能為其帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的代理品牌——“養(yǎng)子”，因此，當(dāng)“親子”與“養(yǎng)子”產(chǎn)生矛盾沖突時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商如果站在血緣思路上，結(jié)果可能就是損失利潤(rùn)；經(jīng)銷(xiāo)商如果站在商業(yè)利潤(rùn)的思路上，則自己的品牌將受到影響或挫傷。如何處理好這兩者間的矛盾，也將成為經(jīng)銷(xiāo)商必須慎重考慮的問(wèn)題。

可以看出，在這樣兩種品牌相互周旋的階段，無(wú)論是OEM生產(chǎn)商的自主品牌，還是經(jīng)銷(xiāo)商的自有品牌，都還沒(méi)有發(fā)展到可以獨(dú)當(dāng)一面的程度，因此雙方在很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)都仍舊必須相互包容，相互合作，相互依賴，作為一個(gè)不可分割的渠道整體去獲得共同的利益，謀求共同的發(fā)展。

當(dāng)然，將來(lái)可能會(huì)有一方的實(shí)力獲得不均衡的發(fā)展：

一種情況是化妝品OEM生產(chǎn)商的自主品牌成功發(fā)展，獲得了巨大的市場(chǎng)拉力，從而在與經(jīng)銷(xiāo)商的渠道實(shí)力爭(zhēng)奪戰(zhàn)中勝出。生產(chǎn)商的品牌也因?yàn)槠涓玫氖袌?chǎng)前景而戰(zhàn)勝經(jīng)銷(xiāo)商的自有品牌，從而獲得更多的銷(xiāo)售資源。生產(chǎn)商又再一次在渠道中占據(jù)主導(dǎo)地位。

另一種情況是隨著經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的逐步增大，其自有品牌最終戰(zhàn)勝OEM生產(chǎn)商的自主品牌，甚至依靠其強(qiáng)大的渠道實(shí)力迫使OEM生產(chǎn)商放棄其自主品牌，專注于貼牌生產(chǎn)。從而，經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)商的關(guān)系轉(zhuǎn)化為純粹的品牌商與OEM生產(chǎn)商關(guān)系。從目前經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力不斷壯大的趨勢(shì)來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商自有品牌的發(fā)展前景越來(lái)越被人們看好。

文章轉(zhuǎn)自廣州化妝品加工OEM：http://www.mtswbd.com

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