即使是同一款凈水器，在不同的區(qū)域不同的時間購買，價格都會有所差異。為了維護(hù)市場價格秩序，STG斯蒂格制訂了全國統(tǒng)一零售價，但是全國經(jīng)濟(jì)水平不一，STG斯蒂格允許凈水器代理商根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況自主定價。http://www.stgsz.cn/xingyexinwen/24-714.html
如何定價？這是一門學(xué)問。價格定的太高，會失去潛在客戶，價格定的太低，利潤又提不上來。那么，影響家用凈水器價格的關(guān)鍵有哪些？家用凈水器代理商如何定價才能更好保證利益？斯蒂格是怎么指導(dǎo)代理商制定零售價的呢。
一、考慮品牌定位。
STG斯蒂格是高端凈水器品牌，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)都是有保障的，也明確規(guī)定凈水器代理加盟商不得低價傾銷產(chǎn)品。一方面是為了維護(hù)全國不同區(qū)域代理商的利益，另一方面，低價傾銷會拉低品牌的整體形象和銷量。
二、考慮經(jīng)營成本。
要想謀利，就得考慮經(jīng)營成本，做凈水器代理，除了考慮產(chǎn)品本身的成本，還要考慮店面租金、裝修裝修、人工工資、稅收、廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸、倉儲等成本，投資成本可以直接影響凈水器定價。
三、考慮消費(fèi)水平。
凈水器定價還要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平而定，一般而言，沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)，一二線城市高于三四線城市，城市高于農(nóng)村。因此，凈水器代理商在定價時要參考專賣店當(dāng)?shù)貙嶋H消費(fèi)水平。
四、考慮供需情況。
如果當(dāng)?shù)厮廴緡?yán)重，且消費(fèi)者普遍有安全飲水的意識，市場需求旺盛，可能會出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，因此，凈水器代理商的定價可以跟隨供需情況輕度浮動。
五、考慮銷售渠道。
如果是通過專賣店零售，與建材商、家裝公司合作銷售，既要保證代理商自己的利潤，也要保證家建材商、家裝公司的利潤，因此，通常定價要高一些。如果是通過會銷、分銷、小區(qū)渠道、活動等方式銷售，則應(yīng)制定具有相對市場競爭力的價格。
六、考慮競爭對手。
隨著凈水器市場的擴(kuò)大，代理加盟凈水器的投資者越來越多，市場競爭越來越大。雖然STG斯蒂格不在同一區(qū)域內(nèi)重復(fù)招商，但難免有其他品牌的競爭者。因此，在經(jīng)營過程中，還要考慮競爭對手相同類型的凈水器價格。
凈水器產(chǎn)品定價決定銷售，因此，在定價過程中，要分輕重主次。STG斯蒂格認(rèn)為，要綜合凈水器代理商自己的利潤，維護(hù)品牌形象，當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，并讓消費(fèi)者滿意接受，就是好的定價。
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