教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上線下招生渠道相輔相成

2016-07-14 09:41 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:412

坤凡教育

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K12教育如今是教育界的永恒話題，但是并不是所有人都能玩轉(zhuǎn)它，今天給大家推薦幾個(gè)比較主流的招生模式，以此來(lái)進(jìn)一步探討K12在目前的狀況下該如何做好招生。

不要丟下傳統(tǒng)線下渠道招生方式

雖然社區(qū)、廣告、短信等一些線下市場(chǎng)手段已經(jīng)逐步被大家所摒棄，但是不可不說(shuō)它仍是現(xiàn)在招生的主要手段。因?yàn)樗亲钪苯幼羁焖俚恼猩绞?，它可以通過(guò)在學(xué)校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區(qū)內(nèi)、大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等地方，大量的發(fā)單頁(yè)、招生簡(jiǎn)章比較精準(zhǔn)地向目標(biāo)客戶群體進(jìn)行派發(fā)，同時(shí)也會(huì)結(jié)合一些吸引學(xué)生的小禮品、吸引家長(zhǎng)的資料書籍，這種面對(duì)面的接觸能更好有效收單，在整個(gè)過(guò)程中如果有客戶表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)意向，就會(huì)不斷跟進(jìn)直至引導(dǎo)至學(xué)習(xí)中心。

在線上招生渠道還沒(méi)打通之前、在沒(méi)有學(xué)校資源的情況下，傳統(tǒng)線下招生渠道還是十分有存在的必要的。不像線上內(nèi)容營(yíng)銷需要一定時(shí)間的積累才能得帶結(jié)果，而線下渠道當(dāng)天做當(dāng)天就可能收單，就會(huì)有直訪，就能給學(xué)員結(jié)轉(zhuǎn)帶來(lái)一定的直接效果。

有資源還是要打通學(xué)校關(guān)系，有效、直接

這個(gè)渠道最典型的就是講座招生。利用講座這種形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷并刺激客戶完成沖動(dòng)消費(fèi)也被驗(yàn)證是一個(gè)不錯(cuò)的手段。除了需要講師強(qiáng)大的演講才能，還要注意一些問(wèn)題：

1.時(shí)間短：一場(chǎng)講座的時(shí)間基本不會(huì)超過(guò)兩個(gè)小時(shí)，在短短兩個(gè)小時(shí)里想要對(duì)客戶形成有效的影響，需要講師非常?；蛘吣阒v的那個(gè)點(diǎn)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)足夠痛。

2.缺乏持續(xù)性：地方會(huì)不斷的換，每次招募到的人群各不相同，會(huì)讓客戶的黏度大打折扣，沒(méi)有形成一個(gè)持續(xù)性的影響，在客戶結(jié)轉(zhuǎn)層面很難有漂亮的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。

建議進(jìn)入各個(gè)學(xué)校進(jìn)行講座，通過(guò)精彩演講具有針對(duì)性的分離目標(biāo)客戶，這樣就有效提高了講座主題的契合度并一定程度上提高了講座客戶的黏度。

找準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網(wǎng)站更能吸引大量的流量，同時(shí)在網(wǎng)站、論壇部分做好頁(yè)面布局以及課程產(chǎn)品的交互展現(xiàn)，就是一條完整的招生渠道。這里對(duì)于站群的要求會(huì)很高，百度文庫(kù)、百度知道、貼吧、新浪愛問(wèn)等引流手法都可以依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)得到很好的施展。同時(shí)這條渠道的招生成本基本以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員的人力成本為主，是一條性價(jià)比相對(duì)比較高的渠道。目前很多機(jī)構(gòu)也開始效仿這套打法，不過(guò)要做一個(gè)具有足夠影響力的論壇或者站群，是需要極大的耐心的。

從整體來(lái)看，不管是線下還是線上，他們都是相輔相成的，其本質(zhì)都是一樣，就是推廣自己，收到成單。所以在進(jìn)行招生時(shí)要明確自己的定位，看到線上和線下的不同，并根據(jù)自己的實(shí)際情況制定合理的方案，這樣才能把線下線上的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。

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