近年來，定制家具市場保持著較快的增速，成為了整個家具行業(yè)逆勢而上的亮點。面對可喜的發(fā)展態(tài)勢，許多有志之士也紛紛加入了定制家具招商代理行列，可投資者要清晰了解到，在選擇代理品牌的時候，要看清定制家具品牌在解決用戶體驗、產(chǎn)能供應(yīng)等瓶頸上能否有所作為，這也決定著未來經(jīng)銷商與品牌商能否攜手走得更遠。
定制家具行業(yè)成一枝獨秀
在傳統(tǒng)家具消費疲軟的背景下，定制家具卻成為了一枝獨秀。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年，中國定制家具市場銷售額突破4000億，占據(jù)中國整個家具消費的2/5，并且增長率仍持續(xù)提升。定制家具市場為何會異軍突起，據(jù)一份調(diào)查機構(gòu)發(fā)布的家具滿意度調(diào)查結(jié)果顯示，其中近八成消費者會認為自家的家具裝修風(fēng)格不協(xié)調(diào)及空間利用率低。定制家具憑借個性化、空間利用率高等優(yōu)勢越來越受市場的青睞和追捧。
定制家具用戶為王
以前的家具行業(yè)或許是 “產(chǎn)品為王”，而如今的家具行業(yè)已是 “用戶為王”，用戶需求變得更加個性化，以用戶為核心創(chuàng)造價值，解決消費痛點，提升消費體驗成為企業(yè)制勝法寶。以德維爾全屋定制為例，德維爾在今年廣州建博會上正式推出了自主搭建的一站式O2O+C2B家裝服務(wù)電商平臺——“拎包入住”商場，通過整合線下資源，來為線上用戶提供一站式的全屋定制服務(wù)，讓用戶輕松拎包入住，打造極致家裝、定制家具新體驗。
定制家具供應(yīng)鏈制約發(fā)展
歸根結(jié)底，定制家具的瓶頸在于供應(yīng)鏈。產(chǎn)能是最主要因素，產(chǎn)能不足的后果是有單沒法做，交貨期延遲，制約銷量的增長，不能滿足消費者需求，市場口碑也逐步下滑。作為中國定制家具十大品牌德維爾，到2016年為止，覆蓋全國的經(jīng)銷商有500多家，專賣店也超過600家，目前仍快速向二、三線城市滲透。為了解決未來3-5年內(nèi)由于需求劇增而可能出現(xiàn)產(chǎn)能不足的問題，德維爾斥資兩億打造第二個生產(chǎn)工業(yè)園，再引進數(shù)條德國豪邁生產(chǎn)線，提高精細化運作，通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)把復(fù)雜的個性化定制需求進行快速分配和規(guī)?；a(chǎn)，迅速響應(yīng)消費者需求，讓產(chǎn)品更快、更好到達他們手中。據(jù)德維爾內(nèi)部員工表示，定制家具市場的火熱只是一種表象，大環(huán)境是趨好的，對于投身定制家具招商代理的經(jīng)銷商而言，還要意識到競爭的逐漸殘酷、利潤的日益稀釋，選擇品牌也要慧眼識珠。
毋庸置疑，未來的競爭必將延伸成產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)體驗、上下游產(chǎn)業(yè)鏈、資本等綜合實力的全面逐鹿，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。有志于定制家具招商代理的投資者，選擇不斷自我革新的定制家具品牌代理，才能在未來更具競爭力。
