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 目前，市場(chǎng)上贏得凈水器市場(chǎng)的，多以會(huì)銷加上專賣店的形式在進(jìn)行的，事實(shí)上只有這兩者相互結(jié)合才算是完美的結(jié)合，會(huì)銷是銷售的終端攔截，但傳統(tǒng)會(huì)銷遺留下來(lái)的痕跡致使大家都對(duì)會(huì)銷有所誤解，或者是不信任，只有加上專賣店的形式加以經(jīng)營(yíng)，才能讓凈水事業(yè)得以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?，F(xiàn)在小編就分享一下，在會(huì)銷過(guò)后，凈水器專賣店該如何去銷售？

在專賣店銷售中難免會(huì)遇到以下幾個(gè)問(wèn)題，那當(dāng)你面對(duì)此類客戶時(shí)你又該如何去做呢？

  一、顧客在了解產(chǎn)品效果之前先問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格，怎樣回答比較好？不至于嚇跑顧客？首先問(wèn)顧客之前有沒(méi)有了解我們產(chǎn)品，如果有的話可以從最便宜產(chǎn)品講起；講解時(shí)要分清不同型號(hào)及不同價(jià)格，從最低價(jià)說(shuō)起，如果還覺(jué)得貴，就用3年來(lái)分?jǐn)偯刻煨杌ǘ嗌馘X，看一次病又需花多少錢。身體為什么好，就因?yàn)槠綍r(shí)不接觸有問(wèn)題的水源。喝水，做飯，煲湯，不讓有問(wèn)題的水入口，身體起碼不會(huì)用來(lái)作有問(wèn)題水源的過(guò)濾器，健康的多；如果顧客從來(lái)沒(méi)了解過(guò)的可以先避開(kāi)此問(wèn)題，先從公司歷史、發(fā)展前景、保健范圍和使用壽命入手，建議 體驗(yàn)店員工姿態(tài)放高一些，真正的拿農(nóng)藥等有害物質(zhì)來(lái)過(guò)濾示范，有效果再說(shuō)啦，如果沒(méi)效果，一元錢你也不要，所以，先示范，有效才是硬道理….這樣可以使顧客接受該產(chǎn)品。  

  二、有些顧客已經(jīng)試機(jī)，并參加過(guò)會(huì)銷等，聽(tīng)過(guò)專家講，對(duì)產(chǎn)品也很了解的，但以價(jià)格過(guò)高來(lái)拒絕，怎么辦？這種人往往有兩種可能：一種是經(jīng)濟(jì)條件很差，確實(shí)無(wú)能為力。但也是一個(gè)潛在顧客。另一種是身體方面還未有太大問(wèn)題，有點(diǎn)貪心，又把錢看得很重，碰上這種顧客不能急進(jìn)，有座談會(huì)就邀請(qǐng)他參加，并讓他介紹試機(jī)的心得，當(dāng)老顧客問(wèn)為什么不買時(shí)，一定會(huì)令他尷尬，這種心態(tài)會(huì)促使他盡快購(gòu)買，從而達(dá)成銷售；另外，你可以說(shuō)雖然價(jià)錢高些，但是可以用3年的時(shí)間，算一算平均一天為幾角錢，長(zhǎng)期使用起到一個(gè)保健效果。

  三、怎樣判斷一個(gè)顧客有購(gòu)買意向？即他有什么樣的表現(xiàn)？判斷一個(gè)顧客是否有意向購(gòu)買產(chǎn)品，首先了解他的咨詢內(nèi)容，如果屬隨便問(wèn)一下的，則是一名“潛在顧客”，顧客會(huì)問(wèn)：可以用多長(zhǎng)時(shí)間？買后壞了怎樣辦？問(wèn)價(jià)錢，可不可以打折？有沒(méi)有優(yōu)惠等等表現(xiàn)都表明顧客有購(gòu)買的意向，則是“意向顧客”。

  四、遇到顧客到門市來(lái)試用，反映效果不錯(cuò)，但卻一直強(qiáng)調(diào)家庭經(jīng)濟(jì)太過(guò)困難，沒(méi)法購(gòu)機(jī)，但又來(lái)試用，怎樣處理這個(gè)顧客？其實(shí)對(duì)于上門顧客，我們?cè)谠嚈C(jī)過(guò)程中就要了解他購(gòu)買的意向，多示范機(jī)器，同時(shí)又促他購(gòu)買，但在講解過(guò)程中我們的服務(wù)態(tài)度一定要好，以免顧客做反宣傳作用。

  五、對(duì)于一個(gè)什么都不信的顧客而他又想試用，試用好了才買，但其妻又反對(duì)，要怎樣才能說(shuō)服他？顧客來(lái)店，首先表明他有誠(chéng)意，對(duì)產(chǎn)品做進(jìn)一步了解，如果用好了才買，讓他有感受，即使他不買，也可 以成為一個(gè)宣傳對(duì)象，至于他妻子反對(duì)，就要了解他妻子反對(duì)的原因，丈夫在她心目中的地位，能否找到突破口；幫他做他妻子的思想工作，如果她愛(ài)她老公的話，不應(yīng)該反對(duì)，讓其妻明白誰(shuí)都不想天天在有問(wèn)題的水源中生活。

  六、如果你們的產(chǎn)品真的很好的話，為什么要用人來(lái)推廣呢？現(xiàn)在很多產(chǎn)品都利用廣告宣傳的方式來(lái)銷售，為此有些人看了廣告后就去買了，而我們利用會(huì)銷示范的方式推廣，就是給您一個(gè)親身體驗(yàn)、感受的機(jī)會(huì)；我們沒(méi)有花太多的錢做廣告，其實(shí)是為消費(fèi)者省去了很多廣告費(fèi)用，大家很清楚：大量做廣告的產(chǎn)品，本來(lái)成本很低，可以賣得便宜一些，但由于巨額的廣告費(fèi)用卻賣得很貴。我們公司利用人力推廣的方式實(shí)際上是體現(xiàn)了公司的“家中有濾源，飲水更安全。”的服務(wù)理念，是為顧客著想，為更好地做售后服務(wù)，因?yàn)楹芏喙景炎约旱漠a(chǎn)品賣出去了，服務(wù)也就終止了，但我們公司把產(chǎn)品賣出去后，服務(wù)工作才真正開(kāi)始。不斷地回報(bào)顧客，請(qǐng)顧客參加專家講座、聯(lián)誼會(huì)、娛樂(lè)比賽、上門了解使用情況并指導(dǎo)使用、上門清洗售出后的產(chǎn)品都是我們售后服務(wù)的具體形式； 事實(shí)證明：我們公司的產(chǎn)品是好的，舉出身邊的幾個(gè)實(shí)例。

  千野是一家以會(huì)銷加上專賣店搶奪市場(chǎng)的企業(yè)，一直以來(lái)以其優(yōu)異的成績(jī)享譽(yù)整個(gè)行業(yè)；千野對(duì)于專賣店?duì)I銷有辦法，會(huì)銷銷售的模式更是受到行業(yè)內(nèi)的人追崇；千野現(xiàn)在誠(chéng)摯相邀海內(nèi)外客商攜手合作，共創(chuàng)錦繡。