在連鎖藥店行業(yè)，有一種說法是某一項單品突破做的很好，供應商給了很多支持。但是這里面有一個問題，就是有一些情況可以理解為藥店犧牲了其他一些產(chǎn)品的銷售來支持供應商，于是這項單品創(chuàng)造了銷售奇跡，但是對于藥店來說，根本就沒有一個系統(tǒng)的綜合利益?，F(xiàn)在也有很多企業(yè)意識到了有些單品突破非常危險，不能沉迷于單品突破，因為這不僅僅是犧牲藥店其他產(chǎn)品的銷售，還是犧牲藥店自己的營業(yè)員來為供應商服務，最終，單品增量，其他產(chǎn)品下降。
在與供應商關系里面，連鎖藥店可以參考其他大的零售企業(yè)，他們的商品采購部門都在思考自己的商品營銷方案，在結合企業(yè)未來的市場來跟供應商主動的談判，正確的程序是：現(xiàn)在夏季，企業(yè)規(guī)劃了一個促銷活動，自己做商品規(guī)劃，然后主動找供應商談判。以屈臣氏為例，廠商或者供應商想要自己的產(chǎn)品進入屈臣氏，都是屈臣氏列出的料件，供應商來支持。比如醫(yī)院的進貨和招標，都是醫(yī)院列出產(chǎn)品的需求，供應商如果符合條件，那才有繼續(xù)合作的機會。
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