藥品零售行業(yè)的連鎖醫(yī)藥品牌，要想建立“類似直營連鎖”的加盟力量，連鎖醫(yī)藥品牌就必須幫助加盟藥店做好管理，來增加凝聚力。
一、落實給予加盟藥店的支持項目
仔細分析評估企業(yè)的優(yōu)勢資源，擬定依據(jù)短、中、長期能力所及，承諾提供給加盟店的支持項目。如：人員招聘與培訓(xùn)，商品采購，配送與價格，市場營銷活動，門店運營輔導(dǎo)等，并切實落實這些承諾。之后隨著加盟連鎖體系的成長，逐步增加支持項目。
藥店可以給加盟店描繪未來的長期的愿景，但針對短期的支持項目，并須實踐承諾，否則會造成加盟店的誤會，以致于無法繼續(xù)深入合作。
二、擬訂加盟藥店應(yīng)該遵守的系統(tǒng)標準
擬訂加盟店應(yīng)該遵守的基本“系統(tǒng)標準”，例如：店容店貌，人員紀律，計算機與信息管理，商品采購，市場營銷，政府法規(guī)等，并透過人員，信函，會議等持續(xù)的溝通與倡導(dǎo)，以建立加盟店執(zhí)行的“一致性”。清晰的“系統(tǒng)標準”，再加上加盟店執(zhí)行的“一致性”，才能建立加盟連鎖的力量!
三、建立督導(dǎo)幫助管理機制
藥店的片區(qū)經(jīng)理是管理好加盟店的關(guān)鍵。在直營體系中，片區(qū)經(jīng)理可以運用行政手段要求門店經(jīng)理服從與執(zhí)行。但是面對加盟商，總部的行政命令與懲處權(quán)通常不適用。片區(qū)經(jīng)理除了要具備門店經(jīng)營管理的技能以輔導(dǎo)加盟店的運營，更需要利用建立信任關(guān)系，并運用問話與聆聽、處理改變與抗拒、激勵與教導(dǎo)等技巧去發(fā)掘加盟店的期望與需求，并引導(dǎo)加盟店去改變原有的態(tài)度與觀念。因此，片區(qū)經(jīng)理必須轉(zhuǎn)型升級為一名“多面教練”。
四、持續(xù)強化加盟藥店的凝聚力
你可以采取下列措施，持續(xù)強化加盟店的順從度，凝聚力，以及向心力:
1）舉辦加盟店之競賽活動
2）提供加盟店獎勵制度，給予獎金，獎品，獎牌或獎狀
3）幫助加盟店激勵其人員
4）郵寄感謝函，恭喜函
5）請高階主管寫信，打電話，拜訪成功或表現(xiàn)佳的加盟店
6）提供完成教育訓(xùn)練課程之證書
7）請成功/能力強的加盟店于會議中發(fā)表心得/當(dāng)講師/當(dāng)指導(dǎo)者
8）在會議中或公司刊物宣布成功加盟店之事跡
9）邀請?zhí)峁﹦?chuàng)意或特殊成就之加盟店長與總裁見面或聚餐
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