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藍(lán)天豚硅藻泥經(jīng)銷商資料：

經(jīng)銷商：李慶奇

經(jīng)銷資格：經(jīng)銷商

加盟時(shí)間：2014年4月

加盟地區(qū)：湖南長(zhǎng)沙

店面地址：長(zhǎng)沙藍(lán)天豚硅藻泥高橋店，長(zhǎng)沙市雨花區(qū)高橋建材市場(chǎng)高建7棟31—33號(hào)

店面信息：2層樓店面，總面積160平米

（李慶奇）

1、請(qǐng)談?wù)勀某砷L(zhǎng)經(jīng)歷（包括個(gè)人愛好、求學(xué)經(jīng)歷、職業(yè)經(jīng)歷等，諸如什么時(shí)間進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，什么原因讓您選擇了這一行業(yè)等？可以談?wù)勗谀鷱氖滤{(lán)天豚產(chǎn)品經(jīng)銷的這一段時(shí)間里您最深的感觸，以及最讓您感到快樂的事。）

藍(lán)天豚優(yōu)秀經(jīng)銷商李慶奇：目前呢，我實(shí)實(shí)在在，就是一個(gè)生意人，經(jīng)商為主，比較喜歡釣魚。2013年底，上網(wǎng)了解到硅藻泥這個(gè)項(xiàng)目（在做硅藻泥之前，我是做網(wǎng)吧的），選中藍(lán)天豚有兩個(gè)原因，一是它是湖南本土品牌，二是，也是主要原因，看中了水性硅藻泥的強(qiáng)大市場(chǎng)價(jià)值。做藍(lán)天豚硅藻泥這幾年呢，我感受最深的就是董事長(zhǎng)講的幾句話：我們做硅藻泥，是賺的良心錢，是一項(xiàng)造福于人類的偉大事業(yè)，我一直也是朝著這個(gè)目標(biāo)在努力。

2、請(qǐng)談?wù)勀淖鍪嘛L(fēng)格或者管理經(jīng)驗(yàn)。

隨著硅藻泥行業(yè)的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇?！皟?yōu)勝劣汰，適者生存”，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的自然法則，藍(lán)天豚品牌經(jīng)銷商也不例外。您是如何更深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合顧客的需要，從而形成產(chǎn)品的自我銷售？您作為品牌運(yùn)作的代表，你覺得要在當(dāng)?shù)匕哑放谱銎饋?lái)要把握那幾點(diǎn)？

藍(lán)天豚優(yōu)秀經(jīng)銷商李慶奇：我對(duì)待顧客，可以概括為四個(gè)字“真心實(shí)意”，就是時(shí)時(shí)刻刻站在消費(fèi)者的角度看問題，為客戶著想，這么多年做生意的領(lǐng)悟就是“做生意離不開做人”。13-15年，藍(lán)天豚主要有兩種產(chǎn)品，水性硅藻泥與干粉硅藻泥。硅藻泥要在整個(gè)市場(chǎng)上普及開來(lái)，只能是水性。今年我在水性硅藻泥上面下了很大的功夫，我跟顧客介紹的時(shí)候就說，裝修一定要環(huán)保，現(xiàn)在能夠花乳膠漆的價(jià)格實(shí)現(xiàn)硅藻泥的功能，為何不做？我希望我們藍(lán)天豚所有經(jīng)銷商都來(lái)主推水性硅藻泥。其實(shí)我有一個(gè)殺手锏，那就是我最大的客戶資源就是客戶介紹客戶，只要用心把每一個(gè)客戶都服務(wù)好，客戶在使用了藍(lán)天豚硅藻泥之后，就知道我們藍(lán)天豚的環(huán)保功效，可以消除甲醛、防火阻燃等，從而形成口碑宣傳，客戶自然而然就會(huì)上門。我有一些客戶幫我轉(zhuǎn)介紹了6、7家客戶上門。另外工地不論大小，我作為老板也會(huì)去視察兩遍，第一遍去看一下工地，幫助設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)方案，第二遍是抽查施工進(jìn)度與質(zhì)量。

3、您經(jīng)銷的產(chǎn)品年銷售額是多少？

藍(lán)天豚優(yōu)秀經(jīng)銷商李慶奇：我前幾年在公司的提貨量在100-150萬(wàn)之間，今年應(yīng)該會(huì)更好，為什么呢？因?yàn)殡S著人們環(huán)保意識(shí)的提高，硅藻泥肯定是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，會(huì)有越來(lái)越多的人選擇用環(huán)保的材料進(jìn)行裝修。

4、您覺得公司研發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)？您有哪些建議？

藍(lán)天豚優(yōu)秀經(jīng)銷商李慶奇：公司總部每年都會(huì)研發(fā)一些新產(chǎn)品上市，公司研發(fā)的產(chǎn)品也都會(huì)反復(fù)試驗(yàn)，這一點(diǎn)做得非常好，所以談不上什么建議。

5、在與公司合作的過程中，從最初的陌生到現(xiàn)在的風(fēng)雨相伴，相信內(nèi)心當(dāng)中有許多感觸，請(qǐng)您談?wù)勥@么多年合作過程中的一些感受。

藍(lán)天豚優(yōu)秀經(jīng)銷商李慶奇：加入藍(lán)天豚這個(gè)大家庭也有三年的時(shí)間了，這三年給我的一些感受是：董事長(zhǎng)戰(zhàn)略布局非常好，海量廣告，深耕品牌，目前藍(lán)天豚在全國(guó)高鐵、廣告、高炮上面都投放了廣告。這兩年公司發(fā)展非?？?，員工素質(zhì)也在不斷提高，產(chǎn)品也都是專利產(chǎn)品，我們藍(lán)天豚的系列產(chǎn)品是獲得了11項(xiàng)國(guó)家專利的。

公司在活動(dòng)支持方面也做得很好，每個(gè)月公司都會(huì)出活動(dòng)方案，還有專人支持，我記得最深的、幫助我最大的就是我的區(qū)域經(jīng)理——范海洋，每場(chǎng)活動(dòng)，不管是小區(qū)活動(dòng)，還是大型活動(dòng)，他都會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)給我們做指導(dǎo)與提供服務(wù)。

6、作為優(yōu)秀的經(jīng)銷商，您對(duì)未來(lái)發(fā)展有何展望？對(duì)公司有何期望？

藍(lán)天豚優(yōu)秀經(jīng)銷商李慶奇：我非常有信心，希望在所有藍(lán)天豚家人的共同努力之下，將藍(lán)天豚打造成中國(guó)硅藻泥行業(yè)中的龍頭品牌、上市企業(yè)。

由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司主辦的第二十二屆中國(guó)墻紙布藝地毯及家居軟裝飾展會(huì)將于2016 年8月17-19日 在上海新國(guó)際博覽中心舉行，藍(lán)天豚將出席此次展會(huì)，在W4館C23號(hào)設(shè)立藍(lán)色居住文明展館，展出藍(lán)天豚在硅藻泥領(lǐng)域的最新產(chǎn)品以及科研成果，并同步舉行大規(guī)模的招商活動(dòng)，歡迎各界人士蒞臨觀展。（ 本文轉(zhuǎn)載來(lái)源于：中國(guó)硅藻泥網(wǎng) ）