隨著近年凈水器市場持續(xù)升溫，越來越多的經(jīng)銷商加盟代理凈水器品牌。盡管凈水器市場前景好，但是不并不意味著加盟代理商隨便選擇一個(gè)品牌就能輕松獲得成功；另外據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)我國大大小小的凈水器品牌數(shù)量超過五千家，加盟代理商在這么多品牌中要做出選擇確實(shí)是一件為難的事情，那么什么樣的凈水器廠家才能幫助加盟代理商“掘金”水財(cái)富呢？
千野認(rèn)為：作為廠家首先要注重的就是產(chǎn)品。因?yàn)榫退銖S家的廣告投放再多、制作再精美，也離不開讓消費(fèi)者真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。所以凈水器產(chǎn)品策略必須直擊消費(fèi)者，市場定位也要進(jìn)行精準(zhǔn)規(guī)劃。
明確認(rèn)識市場 制定廠家戰(zhàn)略.一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)說過，廠家領(lǐng)導(dǎo)者站得有多高，看得有多遠(yuǎn)，那么他的市場就有多大?，F(xiàn)在，全國各地凈水器廠家有的主推高端市場，有的是以中高端市場為主，還有一部分貼牌做OEMODM等，對凈水器廠家而言，哪個(gè)區(qū)域需要率先突破、哪個(gè)區(qū)域適合何種產(chǎn)品等，這需要有一個(gè)比較明確的認(rèn)識，從戰(zhàn)略眼光上來講你所選擇的，就是你能獲利的最大值。
分析數(shù)據(jù)信息 精準(zhǔn)定位市場。凈水器廠家想要實(shí)現(xiàn)市場細(xì)分，對市場進(jìn)行精準(zhǔn)定位，還需要一些輔助工作，廠家可以通過終端代理商去反饋，把客戶對產(chǎn)品和品牌的使用過程做個(gè)記錄，然后把信息反饋給公司。也可以利用互聯(lián)網(wǎng)，建立數(shù)據(jù)庫把這些信息進(jìn)行分析，這樣凈水器廠家對用戶需求可以把握得更精確。在市場競爭越來越激烈的當(dāng)下，凈水器廠家市場細(xì)分并不是字面上的那么簡單，這是一件需要廠家花心思下功夫的事情。
培育凈水器品牌提升產(chǎn)品價(jià)值。任何行業(yè)要想發(fā)展壯大都必須經(jīng)過一連串市場因素的考驗(yàn)，凈水器行業(yè)也是如此。凈水器產(chǎn)品是剛需，行業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ允菬o窮大，在當(dāng)前競爭激烈且市場環(huán)境持續(xù)低迷的大背景下，凈水器廠家最忌眉毛胡子一把抓。俗話說，你的起點(diǎn)決定你的高度，凈水器廠家要想贏得未來的商機(jī)，首先就得找準(zhǔn)起點(diǎn)，學(xué)會洞悉市場給自身一個(gè)精準(zhǔn)的定位。
長遠(yuǎn)規(guī)劃還體現(xiàn)在凈水器品牌培育上，這是廠家長遠(yuǎn)發(fā)展的必然要求。一個(gè)廠家要想獲得驕人的成績，不能只把原材料、生產(chǎn)、加工、質(zhì)量、銷售，看作是廠家的生命，它更需要靈魂。一個(gè)產(chǎn)品沒有自己有特色的品牌文化，就等于沒有靈魂，那么它只具備最基本的價(jià)值——使用價(jià)值，而這往往使廠家的產(chǎn)品陷入“同質(zhì)化”比拼的泥潭。樹立品牌意識，加強(qiáng)廠家文化培育，它能使產(chǎn)品具有真正的生命力，使產(chǎn)品價(jià)值得到升華。
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