歐沃斯凈水器加盟代理商門(mén)店銷售四大技巧(圖)

2016-08-18 15:28 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:272

歐沃斯凈水器

投資金額：5-10萬(wàn)

企業(yè)名稱：深圳市歐沃斯凈水科技有限公司

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隨著我國(guó)工業(yè)的快速發(fā)展，不可避免的對(duì)水環(huán)境造成一定的破壞，加之人們對(duì)飲用水安全的認(rèn)知度不斷提高，家用凈水器越來(lái)越受市場(chǎng)的關(guān)注。歐沃斯作為《飲用凈水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》主編單位的凈水器行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，深知除了保證產(chǎn)品差異化，還要靠出色的銷售能力才能讓你的產(chǎn)品獨(dú)占鰲頭。

在中國(guó)，重銷售輕服務(wù)成為眾多企業(yè)的一大通病，而在凈水器行業(yè)，重招商輕市場(chǎng)，同樣成為行業(yè)發(fā)展的頑疾。做生意都需要盈利，凈水器也是一樣的，必須依靠客戶，客戶才是凈水器加盟代理商生存和發(fā)展的重要資源。所以，如何開(kāi)發(fā)新客戶和留住老客戶才是凈水器發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。下面小編為大家總結(jié)下歐沃斯凈水器門(mén)店的銷售秘訣。

歐沃斯凈水器加盟代理商門(mén)店銷售四大技巧（圖）_1

1、門(mén)店形象要規(guī)范

凈水器加盟店的店面要規(guī)范、有吸引力，因?yàn)橹庇^印象決定消費(fèi)者購(gòu)物意向，所以消費(fèi)者在門(mén)店的感受也很大程度決定著成交結(jié)果，要推出你的產(chǎn)品，宣傳必須到位，店面就能讓顧客知道你銷售什么樣的產(chǎn)品，然后利用新的宣傳手段來(lái)塑造品牌的形象。

2、導(dǎo)購(gòu)員要專業(yè)

引客為輔，留客為主，那么店面導(dǎo)購(gòu)員的作用就尤為重要了。店面導(dǎo)購(gòu)員一定要經(jīng)過(guò)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，因?yàn)閮羲髟诮K端消費(fèi)者心理還是比較模糊的東西，雖然知道凈水器可以凈化飲用水，但對(duì)于過(guò)濾原理及技術(shù)還是模棱兩可，所以專業(yè)度就是銷售過(guò)程中成功的關(guān)鍵。其次，我們要注意聆聽(tīng)消費(fèi)者的心聲，了解他的需求，根據(jù)他的需求推薦適合的產(chǎn)品，建立相互的信任，這才是最終成交的關(guān)鍵。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響，會(huì)“嚇”跑你的潛在客戶。

3、營(yíng)銷要有“道”

很多門(mén)店代理商的促銷方式往往都是打折、降價(jià)模式，殊不知價(jià)格一旦降下來(lái)就很難再漲回去。歐沃斯代理商建議廣大同行，可以采取部分機(jī)型降價(jià)促銷，然后結(jié)合多模式共同操作，如租賃、以舊換新、先試后收費(fèi)等。這樣不僅可以網(wǎng)羅多方消費(fèi)者，也不會(huì)給客戶“小品牌”印象。

4、售后服務(wù)要做好

實(shí)現(xiàn)后續(xù)盈利產(chǎn)品賣(mài)出去并沒(méi)有結(jié)束，后續(xù)還有安裝、更換濾芯、售后問(wèn)題等服務(wù)，這些里面都是可以長(zhǎng)期的增加盈利。很多加盟商只重一時(shí)之利，產(chǎn)品賣(mài)出去就不管了，客戶售后問(wèn)題也不及時(shí)解決，導(dǎo)致加盟商在本地市場(chǎng)的口碑和信譽(yù)越來(lái)越差，產(chǎn)品越來(lái)越難賣(mài)。而優(yōu)秀的加盟商會(huì)及時(shí)做好售后跟進(jìn)，包括上門(mén)安裝、濾芯更換、故障維修等，讓你的價(jià)值無(wú)限增大，客戶對(duì)你信賴感加大。

凈水器加盟代理商生財(cái)要有道，得客戶者才能得天下。

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