淮安毛巾廠銷售員第一次拜訪需要掌握客戶哪些信息？
答：在拜訪前，我們要做好充足的準(zhǔn)備，首先要對(duì)所拜訪的客戶有一個(gè)基本的了解，這樣即使是介紹完產(chǎn)品也可以和客戶有話說(shuō)，第一次拜訪對(duì)客戶的熟悉程度有限，先保持溝通，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，后續(xù)了解客戶各方面信息（需求），投其所好，慢慢的客戶對(duì)你就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)信任度，生意的成交就是一個(gè)信任的過(guò)程，客戶對(duì)你產(chǎn)生了足夠的信任，訂單就成交了。
后期跟蹤維護(hù)需要做哪些工作？
答：后期銷售維護(hù)工作，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)一個(gè)純棉毛巾廠的新客戶的支出是維持一個(gè)老客戶的支出的幾倍費(fèi)用，我們需要維持老客戶的穩(wěn)定性，提高老客戶的需求占有率。我們要做好售后跟蹤服務(wù)，注意是服務(wù)，重要的是態(tài)度，一個(gè)客戶維護(hù)好了，會(huì)有源源不斷的客戶慕名而來(lái)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式就是這樣的，做到了這樣，才是營(yíng)銷的成功。
拜訪對(duì)象都是一些大客戶，機(jī)關(guān)單位，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)
答：對(duì)于客戶關(guān)系這方面就是業(yè)務(wù)水平，見(jiàn)招拆招，舍不得孩子套不著狼，例如快到中秋，送一下禮，能夠達(dá)到共贏是最好的結(jié)果
總之，酒店毛巾廠家在穿著大方得體一點(diǎn)，形象做好一點(diǎn)，說(shuō)話慢一點(diǎn)，給客戶第一好印象，很多客戶不會(huì)一見(jiàn)面就同你下單，客戶也需要了解你
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