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   近年來，國民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，人們消費(fèi)從生存消費(fèi)向發(fā)展消費(fèi)轉(zhuǎn)變。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)受時代影響也在發(fā)生變化，從08年中國主辦奧運(yùn)會到城市污染問題加重，都是戶 外產(chǎn)業(yè)的巨大推動力。戶外產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)指數(shù)每年都有大幅度增長，到2016年上半年，垂釣用品、騎行運(yùn)動等消費(fèi)額增速均超過75%；運(yùn)動鞋包的用戶指數(shù)與消 費(fèi)額指數(shù)也增長近4倍。從行業(yè)整體發(fā)展階段來看，市場導(dǎo)入期已經(jīng)接近完成。戶外產(chǎn)業(yè)的龐大市場發(fā)展前景吸引了大量的投資目光，許多戶外品牌代理商甚至傳統(tǒng)運(yùn)動品牌都開始大力擴(kuò)張，在全國各地開專賣店、商場專柜。

   從訂貨會數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)幾個知名的體育運(yùn)動品牌如安踏、361°、特步、李寧等，在今年的訂貨會中，訂單增長速度均呈下降趨勢專賣店銷售情況也是如此，均 呈下降趨勢。其中李寧三年連續(xù)虧損，店面數(shù)量減少1632家。專業(yè)戶外用品品牌也不容樂觀，專賣店經(jīng)營成本高，擴(kuò)張速度減緩，店內(nèi)銷售額下滑。國內(nèi)體育產(chǎn) 業(yè)品牌總關(guān)店數(shù)超7000家。

  為什么這么好的發(fā)展時機(jī)，這么有利的發(fā)展條件，這些我們國民印象中的大品牌還會有這么多問題呢？

  實(shí)體店經(jīng)營更適合戶外行業(yè)，這是毋庸置疑的，這是因?yàn)閷?shí)體店得天獨(dú)厚的經(jīng)營優(yōu)勢：全方位的體驗(yàn)和值得信賴的產(chǎn)品。

  然而對于大部分戶外用品專賣店來說， 這兩點(diǎn)并沒有辦法做到那么盡善盡美。第一，商場內(nèi)一家專賣店的面積最大也就大概在一二百平米，沿街店面也就是如此，除去流通路線面積，陳列面積就有限了， 陳列的產(chǎn)品種類自然也會受限，更不要說設(shè)置“體驗(yàn)區(qū)”了，這也難怪顧客進(jìn)店卻形不成消費(fèi)。第二，品牌專賣店在大眾的印象里是品質(zhì)的保障，但同時由于品牌宣 傳和專賣店經(jīng)營的高額附加成本，也把價格抬的居高不下。消費(fèi)者需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但產(chǎn)品價格也要與價值相匹配。隨著大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀念理性化，專賣店不調(diào) 整經(jīng)營模式，必定每況愈下。

  無論是哪種經(jīng)營模式，迎合市場發(fā)展趨勢和大眾消費(fèi)心理，滿足消費(fèi)者的真正需求，都是品牌立身的唯一原則。

  經(jīng)過又一輪消費(fèi)升級，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣逐漸回歸正軌，中高層消費(fèi)者的消費(fèi)能力變化不大，中低層消費(fèi)者的消費(fèi)能力有較大幅度的上升。不論是中高層消費(fèi)者還是 中低層消費(fèi)者，消費(fèi)心理與消費(fèi)能力成正比走向成熟，“人傻錢多”的消費(fèi)者占比已經(jīng)微乎其微，大眾消費(fèi)者現(xiàn)在期望的，所選擇的產(chǎn)品都是品質(zhì)與價格對等的。性 價比很重要！說到優(yōu)質(zhì)平價的賣場，那就要提名超市了。我們很難看到有哪家專賣店像超市那樣顧客絡(luò)繹不絕，排隊結(jié)賬的。那么，我們能不能把超市模式應(yīng)用到戶 外用品實(shí)體店上呢，一來超市的“倉儲式陳列”節(jié)約了倉庫成本，也縮減了庫存壓力；二來超市的“全自助式”購物，既可以讓顧客在店內(nèi)自由體驗(yàn)購買，又可以減 掉冗余勞動力；而且，超市的陳列品類齊全，明碼標(biāo)價，定價合理，性價比高，真正能夠滿足不同消費(fèi)者的購買需求，提供“一站式”購買的便利體驗(yàn)。

  現(xiàn)在在國內(nèi)，利用超市模式做戶外用品零售的品牌不多，模式已經(jīng)成熟的更是鳳毛麟角，國外品牌如迪卡儂運(yùn)動超市，但是其投資門檻高，且是直營模式，適合中小投資商加盟的運(yùn)動用品超市連鎖品牌，如福建的奧庫戶外運(yùn)動超市，經(jīng)過十余年的品牌供應(yīng)商經(jīng)驗(yàn)和市場積累，在全國首推“戶外運(yùn)動平價超市”，搶占了行業(yè)先機(jī)，在全國打開加盟局面，在戶外行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

  戶外產(chǎn)業(yè)正處在風(fēng)口，預(yù)估2020年將有3000億以上的產(chǎn)業(yè)收入，戶外產(chǎn)業(yè)前景不可估量。投資戶外行業(yè)，選擇一個有前瞻性的品牌，順應(yīng)市場的經(jīng)營模式才能在競爭者中脫穎而出，是成功的唯一捷徑。戶外店加盟首選奧庫戶外運(yùn)動超市，投資少，模式好，30-100萬即可開起火爆的戶外用品超市！