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一 眼鏡市場現(xiàn)狀

近幾年來，中國眼鏡產(chǎn)業(yè)年均增幅達(dá)17%。中國不僅已經(jīng)成為世界潛力最大的眼鏡消費大國，而且已成為世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國，眼鏡產(chǎn)量已經(jīng)占到企業(yè)界70%。眼鏡行業(yè)效益水平良好，效益增幅高于產(chǎn)值增幅；從業(yè)人數(shù)持續(xù)增長。這些現(xiàn)象表明眼鏡行業(yè)總體處于健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)。 縱觀近幾年我國眼鏡業(yè)的發(fā)展，從發(fā)展局面來看，我國眼鏡行業(yè)形成了國有、集體、私營、合資、獨資等多種所有制企業(yè)；從分布格局來看，中國眼鏡企業(yè)主要分布在華東地，現(xiàn)已形成廣東東莞、福建廈門、浙江溫州、江蘇丹陽、上海、北京等主要的生產(chǎn)基地，眼鏡業(yè)出口主要集中在浙江溫州、江蘇丹陽和廣東深圳，其中江蘇丹陽已成為世界上最大的鏡片生產(chǎn)基地和亞洲最大的眼鏡產(chǎn)品集散地，鏡架產(chǎn)量占國內(nèi)三分之一，鏡片產(chǎn)量占國內(nèi)70%、占全球50%；總企業(yè)性質(zhì)來看，外商和港澳臺投資企業(yè)所占比重最大，其次是股份制企業(yè)。小型企業(yè)較多，大中型企業(yè)較少，且多為外商和港澳臺投資企業(yè)或是股份制企業(yè)。目前，。在我國，對眼鏡的需求呈現(xiàn)出極度多樣化和個性化的特征 從品牌看，歐系、美系、日系、韓系，幾乎世界所有國家的眼鏡品牌和產(chǎn)品，在中國都有生存空間。

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二 眼鏡店發(fā)展戰(zhàn)略

以中低端市場為主要競爭市場，開發(fā)價格適中，功能先進(jìn)的中低端眼鏡市場。依靠定位差異化，價格差異化戰(zhàn)略，生產(chǎn)多功能的價格低廉，質(zhì)量過硬的眼鏡，占領(lǐng)市場先機(jī)。為顧客提供最需要的個性化服務(wù)

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三 眼鏡店內(nèi)部環(huán)境分析

（一）潛在的優(yōu)勢 1.成本優(yōu)勢。我公司以中低端高質(zhì)量眼鏡需求為市場，提高技術(shù)，規(guī)模生產(chǎn)，實行包產(chǎn)到小企業(yè)的政策，減少成本，提高競爭優(yōu)勢。 2.產(chǎn)品質(zhì)量。加大在產(chǎn)品的研發(fā)，包裝，材料選擇，售后服務(wù)等包裝眼鏡質(zhì)量。 3.戰(zhàn)略聯(lián)盟與兼并。實行戰(zhàn)略兼并與聯(lián)盟策略，充分利用處于“休克”狀態(tài)的小企業(yè)，讓其發(fā)揮其優(yōu)勢，為集團(tuán)生產(chǎn)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，縮減成本，充分利用資金，提高外部優(yōu)勢，提高在蘇南的市場份額。

（二）潛在的劣勢 1.品牌形象與美譽。企業(yè)宣傳力度不夠，企業(yè)的美譽度不利于眼鏡店的市場發(fā)展，品牌的名譽度不高，不利于市場份額的競爭與長期發(fā)展。 2.媒體宣傳。媒體宣傳搭配不合理，力度不夠。 3.市場開拓力不夠。廣告宣傳不足，競爭時機(jī)的選擇不易，產(chǎn)品渠道的建設(shè)不夠健全，導(dǎo)致產(chǎn)品在蘇南市場的開拓力度不足。 4.資金運作不足。早期的產(chǎn)品研發(fā)，市場宣傳的不合理，浪費大量資金，另外，在市場占領(lǐng)的前期，行動也許會遲緩，也就會喪失大量訂單，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，就不能順利的回收資金，最終導(dǎo)致資金運作不足。

四 眼鏡店外部環(huán)境分析

（一）潛在的機(jī)會 1.集中定位目標(biāo)群體。通過市場細(xì)分，選擇針對我公司競爭力強的市場進(jìn)行集中銷售， 提高競爭力在特有市場占領(lǐng)先機(jī)。 2.開發(fā)新功能。開發(fā)中低檔手機(jī)的新功能，滿足中低市場對于手機(jī)功能的相應(yīng)需求，滿足消費者。 3.提高技術(shù)降低成本。加大研發(fā)，提高技術(shù)，降低成本，回收資金。 4.品牌形象拓展與創(chuàng)建。合理的理由廣告宣傳等手段的，提高在目標(biāo)市場的品牌形象，以價格優(yōu)勢，服務(wù)質(zhì)量，取勝。 （二）潛在的威脅 1.強勢競爭對手。隨著科技發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，那些發(fā)展中高檔產(chǎn)品的競爭對手，會實行價格策略，挑戰(zhàn)我公司的以價格取勝的市場份額，嚴(yán)重威脅目標(biāo)市場份額。 2.消費者需求轉(zhuǎn)移。隨著消費者經(jīng)濟(jì)收入提高，社會科技發(fā)展，中高檔產(chǎn)品有可能發(fā)展成為未來的低端產(chǎn)品，消費者會轉(zhuǎn)移注意力，集中于曾經(jīng)以中高檔產(chǎn)品銷售的企業(yè)為賣家。

SWOT矩陣分析

1、小利潤，大市場——中、低檔眼鏡大有可為。大、中學(xué)生永遠(yuǎn)是眼鏡市場的消費主力軍，其數(shù)量將會隨中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而迅速增長；其次老年人比例將逐步增多，這也必然促使眼鏡銷量的持續(xù)增加；這一“老”一“少”就構(gòu)成了目前的眼鏡消費者的主體，因此眼鏡的市場需求中仍以中、低檔為主，與普通教師、科研人員和國家公務(wù)員等工薪族共同構(gòu)筑起一個龐大的中、低檔眼鏡消費群體。

2、貴族消費，群體不斷擴(kuò)大一一高檔眼鏡前途可期無論何時何地何種產(chǎn)品，高薪階層永遠(yuǎn)是貴族消費的主力軍，眼鏡行業(yè)也不例外。中國的高檔眼鏡的消費者所占消費群體的比例雖小，但若以眼鏡市場經(jīng)營額，而不是以眼鏡銷售數(shù)量大小來計算，其規(guī)模也相當(dāng)可觀。同時，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民消費水平的提高，高檔眼鏡的消費群體也將不斷擴(kuò)大。

3、扮靚之選，不只遮陽——時尚太陽鏡成新寵隨著市場的不斷拓展，太陽鏡已不再是人們?yōu)檎趽跆柖鴮Ｓ玫漠a(chǎn)品，越來越多的時尚人士也將眼鏡作為了扮靚的工具，從而大大提高了眼鏡的需求量。

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4、佩戴舒適，備受青睞——隱形眼鏡將迎來大發(fā)展隱形眼鏡因其無框、佩戴舒適、方便、美觀，而備受青少年患者的青睞。在美國、日本等發(fā)達(dá)國家，戴隱形眼鏡者占總?cè)丝诘?0％，我國僅占2％，所占比例相對較小，而絕對人口卻極為龐大，今后它的總體需求量發(fā)展大有潛力。米歐米miomi首家獨立銷售隱形眼鏡的專賣店，目前在全國各大中城市的大型商場與購物中心開設(shè)近160多家加盟店，連鎖直營店。

總之，隱形眼鏡巨大的市場需求未能得到充分的滿足，而目前國內(nèi)隱形眼鏡市場上還不存在產(chǎn)業(yè)大鱷，這些都是小本投資者很好的進(jìn)入機(jī)會。