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2016年4月9日，第三屆中國旅游創(chuàng)業(yè)高峰論壇在北京第二外國語學(xué)院召開。365云盟酒店發(fā)起人、驛家365連鎖酒店董事長兼CEO高樹軍先生應(yīng)邀參加本次論壇，就共享經(jīng)濟下的酒店生態(tài)圈的話題進行現(xiàn)場主題分享。
以下為高樹軍先生現(xiàn)場分享內(nèi)容： 
高樹軍：各位朋友大家下午好，我是驛家365連鎖酒店的CEO，但我今天在這里更愿意用另外一個身份介紹自己，也就是剛才主持人介紹的云盟酒店的創(chuàng)始發(fā)起人，我今天跟大家分享一下共享經(jīng)濟下的酒店生態(tài)圈這樣一個話題，也作為下一個論壇嘉賓對話的一個引子。
我從這么幾個角度來談一下云盟以及共享經(jīng)濟相關(guān)的話題：
 首先，今天是一個去庫存的時代。酒店業(yè)走到今天，像中國的地產(chǎn)業(yè)一樣也進入到一個需要去庫存的階段，去庫存是一個比較熱門的話題不單單在地產(chǎn)業(yè)，酒店業(yè)今天也同樣進入到這樣一個階段。比如說在高端酒店，我們看到在2014年的數(shù)據(jù)，全國有1.2萬家左右的星級酒店，2014年全年的平均出租率只有54.2%，這個數(shù)據(jù)如何和比較優(yōu)化收益的出租率指標，比如說85%這樣比較，差不多差30%。和大致的收益平衡，盈虧平衡60%出租率這樣一個比較，也仍然有6個百分點左右的差距，這是星級酒店。
 像我所在的公司，過去十來年里邊一直在做中低端的連鎖酒店，在這個領(lǐng)域比如過去的十二三年的時間里，如果以如家2002年創(chuàng)辦到今天為止，差不多也就是14、15年的時間。在過去的14、15年的時間里，中低端的連鎖酒店從只有區(qū)區(qū)幾百家發(fā)展到今天突飛猛進，今天已經(jīng)是連鎖的品牌應(yīng)該在1.6萬家的規(guī)模。
 在過去的十多年里面，如果從今天往前推五年左右的時間，以如家為代表的商業(yè)模式，可能會經(jīng)常在大學(xué)的課堂里，在MBA的課堂里，在酒店或者旅游甚至其它一些行業(yè)的峰會、論壇里作為一個創(chuàng)新的商業(yè)模式被分析，但大家知道今天像經(jīng)濟型酒店走到今天的話，無論以如家為代表的連鎖品牌，還是我所在的驛家365的區(qū)域性品牌，更不用說一些單體酒店，每個品牌的收益指標都在逐年的下滑。過去被大家津津樂道的一個商業(yè)模式，今天因為各種各樣的原因，無論是宏觀的，還是行業(yè)本身的，它的盈利模型里面的參數(shù)，成本在不但的上升，收益在不斷下降，這樣一個盈利模型，再接著走下去，將不復(fù)常利。 
這是今天整個酒店業(yè)，我剛才用星級酒店來代表的中高端的市場，以經(jīng)濟型酒店為代表的低端的市場，今天都面臨一個過剩的問題。所以今天這樣一個時代，包括今天比較熱門的中端，我認為都存在一個需要去庫存、去產(chǎn)能，需要整合的階段。
第二個方面，今天是一個在酒店業(yè)需要資源共享的時代。我舉一個例子，比方說我們今天進入到一個移動互聯(lián)的時代，對于每一個連鎖品牌的酒店來講，過去這些年，無論是在打造自己的CRS訂房渠道和會員系統(tǒng)，以自己的例子，比如說驛家365推出自己的微信公眾號，到現(xiàn)在為止我們有已經(jīng)運營的酒店150家左右，這樣一個規(guī)模如果在一年里比如我來發(fā)展粉絲，大致的量也就是大幾十萬，如果做得好一些，比較積極一些的話，可能能在一百萬左右這樣的規(guī)模。 
大家可以設(shè)想一下，雖然驛家365只是一個區(qū)域性的品牌，可是現(xiàn)在簽約的酒店數(shù)量已經(jīng)突破200家，已經(jīng)運營的酒店有150家左右的規(guī)模，在全國這個名單也數(shù)不出多少來。更多的在這個行業(yè)里是比驛家365品牌更小的甚至更大的一些單體酒店。以驛家365這樣一個體量去努力發(fā)展，發(fā)展粉絲、會員，一年也就是一百萬左右的規(guī)模，可是在這個市場上我們和其它的隊伍去競爭，比如說一些全國性的品牌，比如像鉑濤，之前它的會員也是號稱接近三千萬的規(guī)模。 
OTA也是這樣，比方像去哪兒，在2014年的數(shù)據(jù)注冊的用戶數(shù)量也是超過3000萬。大家可以對比一下，像類似我們這樣的區(qū)域性品牌，我們能積累的會員或者粉絲也就是百萬級，在這個方面我們也做了很多的工作和投入，這樣一個數(shù)量如何和更大的對手千萬級的會員數(shù)量來去競爭呢？可我們換一個角度，比方說我們今天在座的云盟，就是聚合全國性的區(qū)域性品牌和單體酒店，如果是像驛家365這樣的區(qū)域性品牌，每一個品牌在100家酒店左右這樣的一個規(guī)模，我這個平臺能聚合10個這樣的品牌，經(jīng)過一年左右的發(fā)展，我們的會員或者粉絲量也同樣能達到千萬級的水平。所以這樣對比之下，對于今天酒店業(yè)向區(qū)域性的連鎖品牌和單體酒店，我覺得今天大家需要有一個共享的理念，來共同的去面對今天這樣一個市場，才可能有存活的可能性。
第三個方面，今天也是一個跨界融合的時代。無論是高星級酒店還是經(jīng)濟型酒店，收益指標在不斷的下降。過往比如經(jīng)濟型酒店在做減法，從中高端的酒店做減法成為Airbnb這樣一個模式，但我們走到今天，我在思考一個問題，像經(jīng)濟型酒店包括有限服務(wù)的終端酒店，我們的客人除了來到你這個酒店睡這張床，沖一個澡，吃一個早餐之外，他就沒有其它的需求嗎？比如上一個嘉賓對話里，稻草人，對我們的客人同樣他也有半天或者一天或者只有兩三個小時，他愿意在這個城市走一走看一看，去吃個飯，我覺得這是實實在在的需求。
 對于我們的住店客人來講，酒店從這里拿到的只有一天一個房間賣一百多兩百多三百多，或者一線城市有一些好的地方能賣到四百多，無非就是這樣?？晌覀冏庖粭澪飿I(yè)每年可能上百萬的房租，這是固定的，而我們收益的來源只有這一部分?？晌覀兊淖〉昕腿擞写罅康男枨鬀]有在我們這里得到滿足，如果我這樣說的話大家可能會問，難道每一個酒店都要自己去做這些服務(wù)嗎？我覺得剛才的嘉賓對話，我也跟我的同事一樣聯(lián)想到，像稻草人、窮游網(wǎng)這樣專業(yè)做旅游的網(wǎng)站，和我們云盟之間就可以有一個戰(zhàn)略合作，客人通過我的微信公眾號、APP，和他們之間有一個連接，這樣的話我通過收取一個傭金或者衍生的廣告費等等作為我收益的一個來源，這樣的一種方式對于酒店來講，除了我們能賣房間之外，對客人比如說他要出行，不論打車，還是坐火車、買飛機票、吃飯、洗衣、按摩、旅游等等這些服務(wù)，我們都可以用這樣的一種方式來共享資源，滿足顧客的需求，同時作為從業(yè)者也能提升我們的收益。
 我們在做的云盟酒店是整合國內(nèi)中低端的區(qū)域性連鎖品牌和單體酒店，我們的業(yè)務(wù)模塊是以為成員酒店提供微信訂房和會員共享作為一個切入點，未來在此基礎(chǔ)上整合到一定的規(guī)模之后逐步的分階段推出本地生活服務(wù)和B2B的行業(yè)眾采平臺這樣的業(yè)務(wù)模塊。
今年6月底在上海云盟發(fā)起的一個論壇，主題為酒店業(yè)的共享和突破，各位朋友感興趣的可以關(guān)注一下。