凈水器招商代理營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)

2016-09-13 11:49 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:407

美莊臣智能凈水機(jī)

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：深圳市美莊臣健康科技有限公司

查看資料申請(qǐng)加盟

人們的生活水平提高了，在這個(gè)商用凈水器同步科技高速發(fā)展的時(shí)代，將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去已經(jīng)不再是最關(guān)鍵的問(wèn)題，但諸多凈水器招商代理方都陷入了銷(xiāo)量這個(gè)誤區(qū)，那便是銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)是的區(qū)別，很多企業(yè)都認(rèn)為自己一直在營(yíng)銷(xiāo)，但是其實(shí)只是一個(gè)銷(xiāo)售而已，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的“工程”，而銷(xiāo)售只是其中的一部分。
很多企業(yè)還停留在銷(xiāo)售的層面，這也是難以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的原因。
不管你是凈水器招商代理方，還是凈水器招商代理方都該明白這其中的含義：
營(yíng)銷(xiāo)是系統(tǒng)工程而銷(xiāo)售只是其中之一
銷(xiāo)售的基本意義是指實(shí)質(zhì)性賣(mài)出產(chǎn)品、完成交易的商業(yè)行為；營(yíng)銷(xiāo)則是發(fā)掘、創(chuàng)造消費(fèi)需求，交付品牌價(jià)值的企業(yè)活動(dòng)。仔細(xì)研究，看似銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)自成領(lǐng)域，互不相干，實(shí)則二者密不可分，只是作用于市場(chǎng)推廣的層級(jí)各有側(cè)重。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)定義委員會(huì)1960年的定義：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或其使用者的一種企業(yè)活動(dòng)?！边@個(gè)定義雖不承認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售，但是包含著營(yíng)銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程改進(jìn)與完善的驅(qū)動(dòng)關(guān)系。
凈水器企業(yè)需將銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)“并駕齊驅(qū)”
銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)推廣中本應(yīng)并駕而行，相互借力，卻被很多凈水器企業(yè)切割為矛盾對(duì)立的兩個(gè)向度。甚至在二者的分野與選擇上，營(yíng)銷(xiāo)成為全面落后的一方：許多凈水器企業(yè)只做銷(xiāo)售，不做營(yíng)銷(xiāo)。
盡管立足于凈水器行業(yè)的凈水器招商代理方和中小凈水器企業(yè)生存境遇，似乎情有可原?？墒聦?shí)上，之所以造成很多凈水器招商代理方目前的產(chǎn)品銷(xiāo)售難局，并非銷(xiāo)售端的失利，而是營(yíng)銷(xiāo)層的缺課。如果品牌凈水器招商企業(yè)不能從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上給予旗下代理商和經(jīng)銷(xiāo)商以刺激和概念推廣，產(chǎn)品銷(xiāo)售只會(huì)事倍功半，凈水器企業(yè)也終究無(wú)法完成由技術(shù)驅(qū)動(dòng)到需求驅(qū)動(dòng)的過(guò)渡。
銷(xiāo)售是執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)是布局；銷(xiāo)售是策略，營(yíng)銷(xiāo)是戰(zhàn)略；銷(xiāo)售是終端，營(yíng)銷(xiāo)是中樞。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售就是懷著“酒香不怕巷子深”的想法來(lái)賣(mài)產(chǎn)品，而營(yíng)銷(xiāo)就是想讓自己的產(chǎn)品讓全世界都知道，這就是一個(gè)守株待兔式被動(dòng)等待顧客上門(mén)購(gòu)買(mǎi)和主動(dòng)出擊四處尋找潛在用戶(hù)的區(qū)別。

相關(guān)標(biāo)簽：

上一篇：重慶妹紙?jiān)谶吋覞O粉米粉加盟店就餐，讓美味融入青春(圖)

下一篇：崇尚純天然，健康蘇打水－-蘇約克純天然蘇打水(圖)