中西成藥品規(guī)不足是大多數(shù)連鎖藥店存在的頑疾之一，然而很多藥店并未認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。當(dāng)要求其補(bǔ)品種時(shí)，卻認(rèn)為補(bǔ)品種會(huì)導(dǎo)致滯銷。當(dāng)藥店同仁處在盲點(diǎn)中，不知道自己是錯(cuò)的，連改正的機(jī)會(huì)都沒有，數(shù)據(jù)的價(jià)值之一就是發(fā)現(xiàn)你不知道的，打開認(rèn)知盲點(diǎn)。瑞采?藥品信息共享系統(tǒng)提供真實(shí)、準(zhǔn)確、全面、精細(xì)的數(shù)據(jù)，幫助藥店同仁通過與行業(yè)進(jìn)行對(duì)比，了解自身狀況。補(bǔ)品種會(huì)導(dǎo)致滯銷嗎？
根據(jù)藥品信息共享系統(tǒng)中的行業(yè)數(shù)據(jù)，中西成藥動(dòng)銷品規(guī)數(shù)行業(yè)平均值為2538，且行業(yè)內(nèi)月客流上萬的門店，中西成藥品規(guī)數(shù)在3000以上。A門店顯然低于行業(yè)平均值，正如門管部經(jīng)理所說中西成藥品規(guī)數(shù)不足。
如果以月動(dòng)銷天數(shù)來衡量，小于4天的為滯銷品，補(bǔ)品種其實(shí)是讓商品的品規(guī)更豐富，以滿足顧客的多樣化需求。A店的月均銷售額排名并不突出，原因就在于品規(guī)數(shù)太少?？土髁亢蛣?dòng)銷品規(guī)數(shù)存在正相關(guān)的關(guān)系。即通過補(bǔ)品種能夠提升客流，不會(huì)產(chǎn)生A店店長(zhǎng)擔(dān)心的滯銷問題。滯銷品的產(chǎn)生多是由于商品的進(jìn)購(gòu)數(shù)量超過門店正常的消化量。而補(bǔ)品種其實(shí)是讓商品線更豐富，反而能在帶動(dòng)客流的情況下緩解庫(kù)存壓力。簡(jiǎn)言之，補(bǔ)品種和滯銷沒有直接的關(guān)系。
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