當(dāng)然，如果問的話店員就可能有個機(jī)會，那就是推薦貴的和高毛的。但哪個顧客是傻子？門店擺出十幾種，依舊是高收入人群去選擇貴的，低收入人群去選擇便宜的，對品牌有忠誠度的依然選擇品牌。這對于門店而言就浪費了一個非常好的關(guān)聯(lián)銷售的機(jī)會。這一堆十幾種逍遙丸門店也只能銷售一個，如果旁邊擺放一個可以和逍遙丸同時購買的藥品，諸如地黃類的。六味地黃丸如果和逍遙丸搭配在一起吃，對病癥是更有好處的。這是一個藥店執(zhí)業(yè)藥師給出的建議。那關(guān)聯(lián)陳列的銷售的機(jī)會就出現(xiàn)了：連鎖藥店可以把品牌的逍遙丸的旁邊放一個高毛的六味地黃丸。顧客在購買的時候，店員就會非常自然地把旁邊的藥品進(jìn)行推薦：“這2種藥一起吃，改善會更好?！蹦沁@形成了一個關(guān)聯(lián)。如果是一個銷售非常大的品牌藥，諸如仲景逍遙丸，門店可以在很多地方陳列出來，也就是說所有可以和逍遙丸配合吃的高毛品的旁邊都可以陳列一個仲景逍遙丸。
以上的案例都說明，連鎖藥店在陳列上還有很多認(rèn)識上的誤區(qū)，在此，北京百草堂建議大家能夠明白幾點重要問題：
1、陳列的目的是為了提高銷售額，為消費者提供便利，而不能只以美觀為原則。
2、別讓顧客去選擇貨架上那些同一個藥名的好多種藥品。
3、貨賣堆山，門店的商品豐盈，才能讓顧客產(chǎn)生購買欲望。
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