在5月下旬的中凈聯(lián)百城培訓(xùn)會太原站的培訓(xùn)會上，我向參會者做了一個隨機調(diào)查，問題是“你如何處理安裝完畢的凈水機包裝箱？”
現(xiàn)場得到的回答，幾乎異口同聲“給業(yè)主??！”“為什么呢？”“因為他已經(jīng)購買了凈水器，包裝箱也應(yīng)該給用戶?！币灿胁糠质苡?xùn)學(xué)員給出了不同觀點：“如果業(yè)主不要，我就順道帶下去給扔了！”、“我會帶回去賣掉！”
現(xiàn)場調(diào)查的回答都沒錯，但如果我們站在營銷的角度進行審視的話，又都不夠完美，或者說我們廣大的凈水機經(jīng)銷商、代理商們可以做得更好！那么問題來了，渠道商如何才能做得更好呢？下面就給廣大凈水器經(jīng)銷商和代理商提供一個啟發(fā)案例。
這是美淳凈水機新疆石河子代理商王總和其團隊目前正在做的工作，并被全國其他美淳凈水機的客戶在復(fù)制使用的方法，其實也很簡單，就是充分挖掘現(xiàn)有資源，把品牌效應(yīng)和產(chǎn)品銷售力發(fā)揮到極致，以最終促成裝機量的提升。具體的做法就是，在把凈水機安裝完畢后，在不用額外投入廣告費和物業(yè)費的情況下，繼續(xù)讓產(chǎn)品包裝箱承擔(dān)起廣告?zhèn)鞑サ妮d體，以影響周邊更多人對品牌和凈水器產(chǎn)品購買的信心。
“咱們美淳凈水機都是采取的雙層包裝，內(nèi)層是彩包，外面再加一層黃包，目的就是讓黃包保護彩包，以避免彩包和機器本身被物流損傷或者受雨受潮等。我一般在給用戶送貨安裝機器的時候，都是先把黃包給去掉，直接送彩色包裝的機器?！毙陆来緝羲偞硗蹩倢羲畽C的包裝箱是贊許有嘉，“我真的很喜歡我們美淳凈水機的包裝箱，彩包印刷得很漂亮，而且很潮，”
“這么好的細節(jié)做得如此到位的產(chǎn)品包裝，我一定要把它的廣告效應(yīng)充分發(fā)揮出來，讓更多的人看到！”王總接下來的做法是這樣的：首先在產(chǎn)品給用戶安裝的時候，充分與用戶互動獲取信任，這是前提。其次，明確告訴用戶，我想把產(chǎn)品包裝箱帶走做廣告展示。一般90%以上的用戶會同意；第三，把包裝箱帶到樓下單元門口的路邊上，用封箱帶再把包裝箱完整地封好，放在路邊做展示。
就是這么三步走，看似很簡單，但廣告效應(yīng)卻非同一般！一般而言，美淳凈水機包裝箱可以在小區(qū)內(nèi)放置1-2天，這是無形的廣告，它的存在會產(chǎn)生了三重效果：一是，讓過往的業(yè)主都可以看到你這個品牌，這是品牌知名度傳播，二是讓過往業(yè)主產(chǎn)生“哦我們這個小區(qū)/單元又安裝凈水機了?！比菚a(chǎn)生“美淳凈水器這個牌子還可以啊，我們這個小區(qū)又有安裝的啦！”
那么剩余的潛臺詞該是什么呢？因為有了視覺靚麗的包裝箱這一載體廣告的潛移默化的塑造知名度與美譽度，再加之公眾的“從眾心理”，接下來就很簡單“我們也裝一臺凈水機吧！”或者“別人都裝那么多了，我們也裝美淳凈水機吧！”
其實，營銷并沒有什么玄妙的，就是多思考、多探索、多行動、多挖掘和整合現(xiàn)有資源，把效用發(fā)揮到極致，如此，你贏的幾率就會比較大！
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