勁派啤酒 啤酒代理 啤酒招商
阿蘭·皮斯11歲時(shí)就挨家挨戶銷售海綿，他總結(jié)出這樣的規(guī)律：下午4點(diǎn)到6點(diǎn)之間，每敲響10戶門，7戶會(huì)有人開門，4戶會(huì)聽他講解，2戶會(huì)購買海綿。
如果你是這個(gè)小孩，或者是這個(gè)小孩的家長，可能會(huì)這樣想：敲10戶門，其中8戶銷售失敗，而且3戶會(huì)冷言冷語，3戶無人開門。絕大多數(shù)是無效勞動(dòng)，可以不要去做了！
阿蘭·皮斯從不擔(dān)心10戶中有3戶不開門，也不怕3戶冷言冷語。咨詢（微信同步）。他只想著，敲10戶門，就能賣出2份海綿，賺到40美分，因?yàn)橘u一份海綿賺20美分。
更重要的是，他把“敲10戶人家的門，平均每次敲門賺4美分。”這一事實(shí)在思維意識(shí)中轉(zhuǎn)化為：“每次敲門，不管結(jié)果如何，我都會(huì)賺4美分”。
由此，他挖掘到上門銷售海綿的關(guān)鍵問題不是“敲門有沒有人開？”，也不是“這次敲門會(huì)不會(huì)被拒絕？”而是“一個(gè)下午能敲多少戶的門？”
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