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女人其實(shí)跟男人一樣，事業(yè)上都有著與生俱來(lái)的野心。野心，從你真正踏入到這個(gè)社會(huì)，你的身心感知與社會(huì)現(xiàn)實(shí)碰撞會(huì)激發(fā)的一種改變欲望。每個(gè)人都有，你我他都不例外。少年時(shí)光雕刻的每個(gè)人原始模具其實(shí)是沒(méi)有什么大致區(qū)別的。人跟人真正變得不一樣是從你踏入社會(huì)，融入你的工作圈子，以及你面對(duì)挫折的不同心態(tài)決定你的以后人生。

王子燕，一個(gè)88年出生的魔蝎座漂亮女孩，一個(gè)地地道道的北京土著，高挑瘦俏、沉穩(wěn)內(nèi)斂中透著一股不服輸?shù)木髲?qiáng)。北京理工大學(xué)人力資源管理專業(yè)畢業(yè)，2014年來(lái)到茜茜公主，短短兩年時(shí)間，憑著勤懇務(wù)實(shí)的作風(fēng)，從副店做起，升到店長(zhǎng)，再到巡導(dǎo)。

2016年8月創(chuàng)建北京懷柔“京北大世界”茜茜公主店，成為一名真正的茜茜公主加盟商，成為響應(yīng)茜茜公主“萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)”政策首位轉(zhuǎn)型成功的加盟商。開(kāi)業(yè)一個(gè)多月來(lái)，業(yè)績(jī)一路連續(xù)上升，她的華麗蛻變成為茜茜公主“萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)”的成功典范。在百忙中，接受了小編的采訪，這里記錄了她最真實(shí)最動(dòng)人的心路歷程和創(chuàng)業(yè)故事。

京北大世界茜茜公主店

【機(jī)遇、起心動(dòng)念】

茜茜公主：王經(jīng)理，你現(xiàn)在由茜茜公主的一名中層管理轉(zhuǎn)型成為一名加盟商，可以說(shuō)是成功轉(zhuǎn)型，不過(guò)很想知道你來(lái)茜茜公主以前是做什么的?

王子燕：以前是自己也開(kāi)女裝店的，在西單的一個(gè)檔口租的門臉， 2013年電商女裝沖擊得厲害，又趕上房東漲房租，我就覺(jué)得要找一個(gè)沒(méi)有電商沖擊，具有特殊性唯一性，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或項(xiàng)目，后來(lái)遇到了茜茜公主。

茜茜公主：在茜茜公主最初的狀態(tài)怎么樣?

王子燕：到茜茜公主的第一個(gè)月在城鄉(xiāng)貿(mào)易店當(dāng)副店長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)我是很自私的一個(gè)人，到點(diǎn)就下班走人，其他人遇到什么困難能少管就少管，把領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)做完就OK，至于效果怎么樣不會(huì)深究。

茜茜公主：你來(lái)茜茜公主后覺(jué)得自己都有哪些改變?做出了什么樣的結(jié)果?

王子燕：來(lái)茜茜公主一段時(shí)間后，領(lǐng)導(dǎo)讓我在“茜茜商學(xué)院”不斷充電學(xué)習(xí)，把“商業(yè)人格、結(jié)果導(dǎo)向、客戶價(jià)值、開(kāi)放分享”四大企業(yè)核心文化融入到自己的血液中;懂得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量，看到了關(guān)愛(ài)幫助別人以及客戶價(jià)值給自己帶來(lái)的變化;強(qiáng)化之前自身缺失的管理能力、執(zhí)行力的不足，以及人體各種學(xué)科、內(nèi)衣的專業(yè)知識(shí)、美體調(diào)撥脂肪手法等。

2014年3月，北京直營(yíng)區(qū)域經(jīng)理郭老師給了我機(jī)會(huì)，讓我到新華店去鍛煉，第三個(gè)月時(shí)達(dá)到24萬(wàn)/月的業(yè)績(jī)，到第四個(gè)月拿到100%提成;后來(lái)升到店長(zhǎng)，再到巡導(dǎo)，直到成為現(xiàn)在的加盟商。

茜茜公主企業(yè)文化

茜茜公主：當(dāng)萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)這個(gè)政策剛出臺(tái)的時(shí)候你是怎么想的?

王子燕：去年11月萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)政策出臺(tái)的時(shí)候我特別興奮，當(dāng)時(shí)糾結(jié)到底是買房呢還是創(chuàng)業(yè)呢，當(dāng)時(shí)覺(jué)得沒(méi)這個(gè)能力做這個(gè)事。蔡總知道我的夢(mèng)想，開(kāi)車只開(kāi)路虎，住house只住180平米以上的。蔡總說(shuō)：“在我這就靠掙的這點(diǎn)工資，很難實(shí)現(xiàn)的，你只能創(chuàng)業(yè)了”。今年4月份，蔡總說(shuō)：“我給你三個(gè)月的考核時(shí)間，給你望京、西單、資和信三個(gè)店做巡導(dǎo)，業(yè)績(jī)和人員都做上去了，考核通過(guò)就可獨(dú)立開(kāi)店”。我認(rèn)為機(jī)會(huì)來(lái)了，就提出了創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)，現(xiàn)在我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)終于實(shí)現(xiàn)了。

【選擇、相信、堅(jiān)持】

茜茜公主：你開(kāi)業(yè)也有一個(gè)月多了吧，經(jīng)營(yíng)狀況怎么樣?

王子燕：八月份做了102000+，包括到現(xiàn)在我一直是商場(chǎng)同行業(yè)銷售額第一名，盡管有的品牌店面積比我們大得多。蔡總雖然嘴上沒(méi)怎么夸我，但我能感覺(jué)到他對(duì)我目前是比較滿意的，對(duì)我很有信心，相信我會(huì)做出更大的成績(jī)。

茜茜公主：我也聽(tīng)到公司的很多同事夸你，覺(jué)得你在短短一個(gè)月的時(shí)間，就能做出這么好的業(yè)績(jī)，大都挺羨慕你的，到年底一定會(huì)做得更好。

王子燕：謝謝、謝謝。

公主服派單和美體

茜茜公主：你怎么看待自己在萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)政策中，第一批轉(zhuǎn)型?跟之前比有沒(méi)有更開(kāi)心?

王子燕：有啊，非常開(kāi)心，每天都覺(jué)得離自己的理想更近了一步，每天早上醒來(lái)的時(shí)候，看到墻上貼著我的規(guī)劃——左邊理想：“路虎”、“大boss”、家人健康幸福，到處旅行;右邊目標(biāo)：小目標(biāo)就是在年底之前完成四十萬(wàn);告別中藥。每天早上看到這些就非常有動(dòng)力。

另外很多人都在觀望你，你做的好了，人家會(huì)豎起大拇指。當(dāng)蔡總選擇你的時(shí)候，認(rèn)為你這人是有價(jià)值的，能夠做出一定的成果，希望你能一炮打紅，有一份責(zé)任和使命在肩上，更多是要考慮自身利益以外的東西，所以你的能動(dòng)性更強(qiáng)了。

茜茜公主：有沒(méi)有特別不開(kāi)心的時(shí)候?

王子燕：有啊，記得8月1號(hào)，剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，那天只賣了199元，第二天賣到1953元，接下來(lái)的一段時(shí)間每天都是一千多。那時(shí)我就問(wèn)自己，這樣真的行嗎，一個(gè)月下來(lái)6萬(wàn)塊錢剛好是盈虧點(diǎn)。每天賣兩千塊錢不到的話是真得不行的，我媽對(duì)我說(shuō)：“你做巡導(dǎo)的時(shí)候一個(gè)月七八千塊錢，公司還給上保險(xiǎn)，現(xiàn)在你自己干這么累”。沒(méi)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候吵著創(chuàng)業(yè)，等真正創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)我內(nèi)心是恐慌的、沒(méi)有準(zhǔn)備好的。

后來(lái)有一個(gè)貴人說(shuō)：“因?yàn)槟悻F(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)，拿不到自己的工資是很正常的，你面臨的東西是不一樣的，你是想打著地鋪當(dāng)老板還是每天坐著車當(dāng)白領(lǐng)，上班，十年以后也就熬到個(gè)經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)成功的話，十年后你手下會(huì)有很多經(jīng)理，在你年輕有精力的時(shí)候能折騰就使勁折騰吧，等你到了35歲以后，再想折騰也沒(méi)那個(gè)精力了”。

這些話鼓舞了我，不能給自己留退路，我就不相信，做巡導(dǎo)時(shí)三個(gè)店同時(shí)管，現(xiàn)在就管這一家店我能有多差嗎，到后來(lái)總結(jié)出，實(shí)際上是心態(tài)出現(xiàn)問(wèn)題了，后來(lái)我把自己心態(tài)扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)是持續(xù)上升的，然后就是每天三千多三千多的上升。

茜茜公主：是不是比以前更辛苦了?

王子燕：辛苦呀!我這一個(gè)月瘦了12斤了，有兩次都累哭了。記得店慶前一天，有個(gè)員工腰還被撞了，當(dāng)時(shí)正缺人手，壓力非常大!以前做巡導(dǎo)的時(shí)候，我一天做一個(gè)美體，反正有其他店員在做，但現(xiàn)在每天可以做到四五個(gè)美體，有時(shí)回去的時(shí)候手就會(huì)很疼，店慶的時(shí)候都是晚上10點(diǎn)下班，朋友把飯送過(guò)來(lái)的時(shí)候，車停在馬路邊，我就坐在車上吃，手一直在抖，他就問(wèn)：你怎么了?當(dāng)時(shí)就哭出來(lái)了，馬上三十歲的人了，就沒(méi)這樣辛苦過(guò)!不是有那么一句話——“痛，并快樂(lè)著”嘛!

王子燕和同事們

茜茜公主：你認(rèn)為店員要成長(zhǎng)為店長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)者，必須具備的條件是什么?

王子燕：我覺(jué)得首先就是要有夢(mèng)想，不是僅僅一說(shuō)的那種夢(mèng)想。其次是能不能堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，這當(dāng)中，就要不斷去學(xué)習(xí)改變自己，比如我們四大商業(yè)人格：文化體系、做人的素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)、人貨場(chǎng)的管理等，把學(xué)到的知識(shí)與工作生活融合到一起，要能吃苦，忠于自己的選擇。

最后，要有一個(gè)好的心態(tài)，當(dāng)你業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，應(yīng)該靜下來(lái)想辦法或者尋求幫助，或者改變方法，想辦法把結(jié)果做出來(lái)。所以我現(xiàn)在招聘的店員主要是美體師和有創(chuàng)業(yè)意圖的人。

茜茜公主：也就是說(shuō)，從店員到店長(zhǎng)，或到創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)最重要的還是選擇、相信、堅(jiān)持。

王子燕：是啊，你總結(jié)的太對(duì)啦。

茜茜公主：你是如何看待創(chuàng)業(yè)資金的?

王子燕：創(chuàng)業(yè)做生意都會(huì)遇到資金短缺的問(wèn)題，找親戚朋友借錢是很賣人情的一件事，銀行貸款難度也很大，而且利息也很多?，F(xiàn)在茜茜公主給了你十五萬(wàn)，省了很多的利息，在一年以內(nèi)還是免息的。說(shuō)到這里，我認(rèn)為公司給到15萬(wàn)是一個(gè)剛剛好的數(shù)字，給的再多的話，創(chuàng)業(yè)者可能動(dòng)力壓力就小了，自己拿出10萬(wàn)，她自己會(huì)覺(jué)得疼，就會(huì)對(duì)自己更負(fù)責(zé)，給的再少的話，創(chuàng)業(yè)又有點(diǎn)夠不著，所以資金支持不能沒(méi)有，但適當(dāng)最好。

茜茜公主與王子燕簽訂合同

【珍惜、感恩、明天】

茜茜公主：您想和其他茜茜店面的員工說(shuō)些什么，對(duì)她們有什么期待?

王子燕：要珍惜在茜茜的每一天，珍惜你的領(lǐng)導(dǎo)，趁她們還愿意去拉你一把。她們講的每一句話，你要認(rèn)真去聽(tīng)，她們所說(shuō)的話對(duì)你的工作、為人處世、發(fā)展都是有很大幫助的。只要你覺(jué)得你的夢(mèng)想不是說(shuō)說(shuō)而已，只要你認(rèn)真踏實(shí)地去做，茜茜公主一定可以給你一個(gè)美好的未來(lái)。

茜茜公主：您對(duì)蔡總有什么話要說(shuō)?

王子燕：太多了，好多感恩，就像當(dāng)初蔡總說(shuō)的：“你不是想買房嗎，如果你創(chuàng)業(yè)，一年你盈利16萬(wàn)，兩年你就把首付賺出來(lái)啦”。我以前可能只是把夢(mèng)想隨口一說(shuō)的人，是他幫我照亮了通往夢(mèng)想的那條路，在我做出一定成績(jī)的時(shí)候誰(shuí)都不聽(tīng)了，是他用他的大智慧幫我度過(guò)了人生的膨脹期。

就像他當(dāng)初把我放在新華百貨店是一樣的，我不會(huì)辜負(fù)他的希望，我會(huì)把萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)做出一個(gè)標(biāo)桿來(lái);也希望把自己學(xué)到的技能運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，成為一個(gè)真正的商人;給他帶來(lái)更多的創(chuàng)業(yè)者，和更大的經(jīng)濟(jì)效益。茜茜公主給了我太多太多，我要用自己的實(shí)際行動(dòng)回饋公司，希望茜茜公主未來(lái)可以培養(yǎng)出更多的創(chuàng)業(yè)人才，品牌越來(lái)越強(qiáng)大。