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一、凈水器凈水技術(shù)

我國(guó)的凈水器發(fā)展歷經(jīng)近二十來(lái)年，期間經(jīng)歷了從國(guó)外引進(jìn)到模仿再到發(fā)展自主品牌的三大階段，然而技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域卻鮮有成果，據(jù)統(tǒng)計(jì)，擁有獨(dú)立研發(fā)能力和核心技術(shù)的不到5%左右，相比國(guó)外，這一數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)。放眼整個(gè)市場(chǎng)看去，90%的產(chǎn)品幾乎連模具都是一樣的，怎么能取得消費(fèi)者的信任。

凈水作為生命工程，如果沒(méi)有技術(shù)的保障，不僅達(dá)不到凈水的效果，反而會(huì)造成飲水的二次污染。目前市場(chǎng)上的過(guò)濾系統(tǒng)大都需要定期更換，PP棉、過(guò)濾膜等過(guò)濾裝置成為核心部件，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，“黑芯”將更加威脅到人體的健康。

所以說(shuō)，獨(dú)立的研發(fā)、消化技術(shù)的能力決定了產(chǎn)品的實(shí)際品質(zhì)，在這點(diǎn)上，我們還有很長(zhǎng)的一段路要走。在技術(shù)上，我們還是要有敬畏心的。

二、凈水器產(chǎn)品的質(zhì)量安全

通過(guò)對(duì)2014年和2015年兩次國(guó)家監(jiān)督抽查結(jié)果分析顯示，兩次的合格率分別為60%和70%，抽檢的產(chǎn)品大多是從正規(guī)銷(xiāo)售渠道來(lái)的，知名度也比較高，就合格率來(lái)講遠(yuǎn)低于其它家電產(chǎn)品。其中衛(wèi)生安全和電器安全不合格項(xiàng)各占50%，說(shuō)明了產(chǎn)品在技術(shù)、監(jiān)管方面確實(shí)存在不少的問(wèn)題，想象一下其它非常規(guī)渠道的產(chǎn)品，只會(huì)更差得多。

作為一個(gè)為消費(fèi)者解決飲水安全的產(chǎn)品，這么一個(gè)合格率，消費(fèi)者怎么敢買(mǎi)?消費(fèi)者也沒(méi)有能力去區(qū)別產(chǎn)品的好壞，因此，凈水行業(yè)產(chǎn)品合格率不解決，市場(chǎng)是難以發(fā)展的。

三、凈水器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

目前，國(guó)內(nèi)大大小小凈水器廠家超過(guò)4000家，年產(chǎn)量達(dá)到8000萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)量達(dá)到3000多萬(wàn)臺(tái)，然而這一龐大數(shù)據(jù)的背后，卻隱藏著巨大安全隱患。地方標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)等標(biāo)準(zhǔn)混亂，缺乏一套統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范行業(yè)發(fā)展，致使出現(xiàn)虛假夸大宣傳，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊等畸形現(xiàn)象。

作為凈水器產(chǎn)品，消費(fèi)者最為關(guān)心的凈水效果也是一頭霧水，不少企業(yè)在宣傳過(guò)程中吹噓自己產(chǎn)品五級(jí)過(guò)濾、八級(jí)過(guò)濾、N級(jí)過(guò)濾，凈濾效果堪比純凈水，甚至還發(fā)明出各種什么什么水?還有醫(yī)療保健效果，幾乎是能治百病了，但是對(duì)于這一關(guān)鍵的“凈化標(biāo)準(zhǔn)”，卻無(wú)法衡量其效果，也很少看到產(chǎn)品的權(quán)威檢測(cè)報(bào)告，五級(jí)過(guò)濾還是N級(jí)過(guò)濾，效果如何都由企業(yè)、商家說(shuō)了算，并未有一套嚴(yán)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)約束，這也造成國(guó)內(nèi)凈水器畸形的現(xiàn)象，一款數(shù)十元的凈水產(chǎn)品在宣傳時(shí)效果達(dá)到了數(shù)千元的凈化效果。

無(wú)規(guī)矩不成方圓，一個(gè)魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)只會(huì)讓消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)監(jiān)管才有出路。

四、凈水器產(chǎn)品的售后

凈水器有別于其它家用電器，安裝在家后，它需要長(zhǎng)期正常的售后保障，也就是說(shuō)，不僅需要質(zhì)量保證，售后也是今后面臨的一大主要問(wèn)題，售后跟不上，消費(fèi)者家中的凈水器不僅不能保障水健康，還會(huì)成為污染源。

目前國(guó)內(nèi)凈水器綜合普及率不到5%，相比國(guó)外90%的普及率相差甚遠(yuǎn)，而隨著凈水器在各類(lèi)市場(chǎng)的開(kāi)辟，售后將成為最為關(guān)鍵的問(wèn)題。當(dāng)前，不少?gòu)S家只管銷(xiāo)售，不管售后的做法，對(duì)市場(chǎng)已造成了很大的負(fù)面作用。因此，加強(qiáng)售后或多生產(chǎn)發(fā)明自助型產(chǎn)品是關(guān)鍵。

展望未來(lái)，在凈水器日益普及的將來(lái)，凈水器以每年40%以上的增長(zhǎng)率保持高速增長(zhǎng)，凈水行業(yè)如不自我凈化，短期內(nèi)行業(yè)仍將難以取得實(shí)質(zhì)性發(fā)展。

雖然目前凈水器行業(yè)還有以上四個(gè)大難點(diǎn)，但是不可否認(rèn)的是，凈水器行業(yè)正在快速的發(fā)展，好的凈水器品牌也是很多的，需要加盟者們用心觀察。

凈水器加盟商如何建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

凈水器加盟商要想實(shí)現(xiàn)快速經(jīng)營(yíng)效益，在進(jìn)行區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)時(shí)，就需要建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，快速打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，甚至占領(lǐng)當(dāng)?shù)貎羲袌?chǎng)的制高點(diǎn)。那么，該如何做呢?

一、樹(shù)立區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)

要想做好區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的快速建立，首選必須要建立地區(qū)的品牌制高點(diǎn)，積極發(fā)揮品牌效益。這樣可以快速的增加地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)信心。除了在店面的選址和裝修上突出高大上的感覺(jué)外，還可以可以在公交車(chē)、公交站牌、主干道墻體、當(dāng)?shù)刂饕u(mài)場(chǎng)等進(jìn)行合作，增加品牌區(qū)域曝光率，提升品牌在消費(fèi)者心目中的印象。

二、制定合理的招商方案

制定招商方案的前提是深入市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)動(dòng)向，了解同行業(yè)的招商政策，分析利弊，通過(guò)合理的價(jià)格包裝，制定適合當(dāng)?shù)匦星楝F(xiàn)狀的招商策略。具體有首批進(jìn)貨額及扶持政策、活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)人員及物料支持等，通過(guò)合理的方案打開(kāi)下級(jí)渠道，幫助凈水器加盟商家快速實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)，多渠道發(fā)展，從而快速搶占消費(fèi)者市場(chǎng)。

三、建立優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

再好的產(chǎn)品、在完美的政策，都離不開(kāi)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，永尚凈水器提醒加盟商一定要組建一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，牢固掌握產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)，積極完成招商計(jì)劃，通過(guò)不同形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在消費(fèi)者區(qū)域開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，口碑營(yíng)銷(xiāo)，免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，公益營(yíng)銷(xiāo)及抽獎(jiǎng)等多種活動(dòng)機(jī)制，從而達(dá)到快速拓展品牌知名度的目的。

四、區(qū)別招商、特色招商

根據(jù)區(qū)域內(nèi)意向合作伙伴，綜合實(shí)際情況，設(shè)置多樣化的選擇余地。比如代銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)及禮品等形式，采取wxafd001單點(diǎn)爆破和以點(diǎn)帶面相結(jié)合的方式打造營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)下級(jí)渠道商的市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)者特性，價(jià)格因素，用戶(hù)喜好，水質(zhì)情況及飲水方式等進(jìn)行分析，從而有針對(duì)性的進(jìn)行活動(dòng)招商。

無(wú)論是在終端銷(xiāo)售還是渠道建設(shè)，處理好客情關(guān)系非常重要。另外，凈水器加盟商多多吸取他人經(jīng)驗(yàn)，隨著行情的變化對(duì)自身作出調(diào)整，一定會(huì)在渠道開(kāi)發(fā)中取得優(yōu)異成績(jī)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域運(yùn)營(yíng)的全覆蓋。