在不斷變化的市場環(huán)境中，連鎖藥店要想立于不敗之地，離不開對市場和自身運營模式的深刻剖析與研究。這個時候，數(shù)據(jù)分析是最為科學直觀的研究方法之一。在進行數(shù)據(jù)分析時，圖表可以更為直觀地反映出影響門店銷售的因素，進而有的放矢地調整經(jīng)營策略。
但是，分析數(shù)據(jù)圖表時，你真的讀懂背后的意義了嗎？
購代比
是用來反映實際庫存與銷售中，商品購銷與代銷比例的對應關系。這張圖背后往往隱藏著資金占用的情況：如果購銷非常大，說明企業(yè)自身資金的使用率非常高，對于外部資金的利用率較低。
在占用供應商資金的問題上，作為利益的各方有各方的看法，合理的利用對雙方都有好處。至于何為合理，則見仁見智，視情況而定。
銷售額與銷售毛利率的關系
此表反映是不同類別銷售額與銷售毛利率的關系。在行業(yè)中，處方藥的銷售毛利率是比較低的，但銷售額卻很高。銷售額和銷售毛利率這兩個完全不是一個層級的指標，如果僅僅用表來觀察，是很難像上圖那樣直觀地體會到的。
實際銷售毛利率與應該銷售毛利率的關系
本表主要反映的是最近促銷活動或會員折扣對銷售毛利率的影響，主要有兩個方面：一是日常會員折扣的設定會導致銷售毛利率下降；二是大型促銷活動也會引發(fā)銷售毛利率的下降。在工作中，要結合目前正在進行的促銷活動進行觀察，例如最近養(yǎng)生中藥類進行大規(guī)模的促銷，那本月該類別的銷售毛利率應該比銷售毛利率會下降較多。反之，當促銷活動結束，實際銷售毛利率應該回升。
類別毛利貢獻率
毛利貢獻率是指在實際銷售毛利率中，各類別分別貢獻了多少點。舉例來說，上圖中整體銷售毛利率為36.23%，那么非處方藥貢獻了其中的15.67%，差不多是整體的一半略少一些。上圖主要是觀察各個類別對于整體的貢獻，如果需要加大某個類別的貢獻，可以考慮減少促銷或增加品種等措施。
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