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__專訪星佰匯門窗營銷總監(jiān) 王宏俊

星佰匯面世，續(xù)寫星際新輝煌

7月3日，佛山星際集團旗下的“星佰匯門”開業(yè)慶典在佛山南海隆重舉行?！靶前蹍R門窗”董事長梁活榮在開業(yè)慶典致辭中表示：“星佰匯門窗”是“星際集團”旗下又一門窗公司，企業(yè)做大做強不容易，“星佰匯門窗”的成立與全體員工和供應(yīng)商的付出分不開。在未來的日子里，希望“星佰匯門窗”能與大家一起努力奮斗，譜寫中國門窗行業(yè)的又一個奇跡?！靶前蹍R門窗”總經(jīng)理甘金鳳表示：千里之途，始在腳下，宏大的目標(biāo)在前方，艱苦奮斗的路在腳下。我們從不退縮，我們將以艱苦奮斗的作風(fēng)續(xù)寫“星佰匯門窗”的輝煌。

星佰匯門窗將立足于國內(nèi)的地級市、中高端賣場，迎合大眾消費的產(chǎn)品層次，以更精準(zhǔn)的定位去面對市場，以更精準(zhǔn)的產(chǎn)品去切合當(dāng)前市場的競爭。星佰匯門窗產(chǎn)品的跨度非常大，基本能夠滿足消費者各種不同的需求。

以集團優(yōu)勢，發(fā)力全國市場

鋁門窗行業(yè)歷經(jīng)10多年的發(fā)展，已走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，整個行業(yè)的變化也是非常大的?，F(xiàn)今，門窗市場各種品牌眾多，且產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，各類魚龍混雜的產(chǎn)品充斥著整個市場。但是，星佰匯能夠發(fā)揮集團的優(yōu)勢，做自己獨特的定位，去挖掘?qū)儆谧约旱氖袌龇蓊~。目前，星佰匯門窗擁有占地3萬平米，公司投資3000萬，員工100多人。在今年參加展會促成的招商，已完成既定目標(biāo)。星佰匯門窗的優(yōu)勢在企業(yè)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位、目標(biāo)市場鎖定，以及團隊綜合的戰(zhàn)斗力。

目前，星佰匯門窗仍以經(jīng)銷商為主導(dǎo)，將開拓第二梯隊市場，華東、華中、華北為主，進一步擴大企業(yè)市場占有的范圍，同時加入對現(xiàn)有老客戶的扶持力度。如今，門窗行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化是每一個廠家都無法回避的問題，企業(yè)都要必須認(rèn)真面對。對此，星佰匯門窗將發(fā)揮集團的優(yōu)勢，因為星際集團擁有鋁材廠、木紋廠、噴涂這樣的優(yōu)勢，能夠提升旗下星佰匯門窗企業(yè)的競爭力，去開發(fā)更適應(yīng)市場的產(chǎn)品。在市場拓展方面，星佰匯門窗是面向全國市場的。雖然每個市場對產(chǎn)品顏色、結(jié)構(gòu)、玻璃的款式、功能性要求都不一樣，但星佰匯能夠豐富產(chǎn)品線，去迎合不同的需求。我認(rèn)為，簡約產(chǎn)品以后會形成一個趨勢，客戶會趨向于喜歡簡約風(fēng)格的產(chǎn)品。這也是我們重心去助推的一個方向。

突破瓶頸，以優(yōu)勢產(chǎn)品逆勢崛起

在家裝市場，門窗仍是非標(biāo)定制的產(chǎn)品，各大門窗企業(yè)在產(chǎn)能方面都會受到制約，因為定制產(chǎn)品很難規(guī)?；l(fā)展。產(chǎn)能首先取決于企業(yè)的產(chǎn)量，有相應(yīng)的產(chǎn)量配置相應(yīng)的產(chǎn)能。產(chǎn)能就是用車間可以落地執(zhí)行的管理規(guī)則，用高效務(wù)實的團隊，用企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)去保證的，是隨著銷量改變的。門窗走標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展道路，還需要一段很長的路要走，我認(rèn)為短期內(nèi)門窗產(chǎn)品仍然很難實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)今，門窗行業(yè)面臨的瓶頸之一就是人才短缺。因此，門窗企業(yè)要挖掘人才，引進人才。我認(rèn)為，企業(yè)很多關(guān)鍵的崗位要從企業(yè)內(nèi)部晉升會更好一些。因為從企業(yè)背部晉升的會才熟悉企業(yè)，認(rèn)同企業(yè)，了解企業(yè)，對企業(yè)會注入情感，這樣的員工為企業(yè)付出更多，跟隨企業(yè)會走得更遠(yuǎn)，創(chuàng)造的價值會更大。我們會繼續(xù)發(fā)揮集團本身鋁材上游產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、差異化賣點方面凸顯我們的優(yōu)勢。如：現(xiàn)在比較“火”的PD門我們也在開發(fā)。同時，很多新品我們正在開發(fā)籌備當(dāng)中，根據(jù)星佰匯發(fā)展的步伐，我們會推出更多有賣點的產(chǎn)品。此外，更多的消費者會選擇定制的窗戶。但是，窗戶的制作、工藝、技術(shù)參數(shù)、后續(xù)服務(wù)、安裝售后的難度較高。而我們集團做窗戶已經(jīng)有5年時間，雖然沒有達(dá)到像門一樣的成熟度，后續(xù)我們在這一塊還會加大力度，讓我們窗的產(chǎn)品也能體現(xiàn)出優(yōu)勢。