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2016年11月4日慧亞傳媒記者采訪了佛山市美閣門窗營銷總監(jiān)邱金榮，對于如何將美閣打造成門窗行業(yè)創(chuàng)新品牌標桿企業(yè)作了深入分析。 采訪內(nèi)容如下：

1、《中國鋁門窗》：；邱總您好！我們知道美閣是公司的一個高端門窗品牌，您能否介紹成立并推廣美閣這個品牌是看到了哪些機遇和挑戰(zhàn)？

《美閣門窗》 ：推出“美閣”品牌，是公司未來戰(zhàn)略布局的關鍵一步。一方面為了適應門窗終端消費不斷高端化、個性化的趨勢；另一方面，為了響應國家提出的供給側結構性改革的要求，努力提升門窗產(chǎn)品質(zhì)量，這也是公司打造“美閣”這個高端品牌的源動力；

雖然供給側改革、新型城鎮(zhèn)化建設和終端消費趨勢的改變等都為門窗行業(yè)提供了很好的機遇，但也存在很多挑戰(zhàn)，如行業(yè)準入門檻偏低、技術含金量不高、模仿風行等都對我們這些注重自行研發(fā)、自主創(chuàng)新的企業(yè)有很大的沖擊。市場同質(zhì)化競爭激烈引發(fā)大規(guī)模的價格戰(zhàn)，也造成了整個門窗行業(yè)市場的混亂。當然，我們公司始終堅持專業(yè)研發(fā)、自主創(chuàng)新、綠色環(huán)保的高端品牌理念，開發(fā)出更多、更好的產(chǎn)品，努力為消費者打造舒適的家居生活環(huán)境。

2、《中國鋁門窗》：隨著消費市場逐漸年輕化，多元和定制開始成為市場的主流，同質(zhì)化趨勢導致必須要強調(diào)創(chuàng)新。在此方面，美閣的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢和特點，具體是如何進行定位的？

《美閣門窗》 ：“暢享生活，盡在美閣”，“美閣”的定位是門窗行業(yè)創(chuàng)新品牌的標桿性企業(yè)！

我們從產(chǎn)品到五金配件都是自主研發(fā)生產(chǎn)的。在產(chǎn)品構造上有很多創(chuàng)新元素和特殊工藝，從根本上解決了產(chǎn)品在生產(chǎn)、運輸、安裝、使用、維護過程中碰到的不良隱患，讓經(jīng)銷商放心，讓使用者舒心！從款式到顏色的選擇，我們都作了深入的市場調(diào)研才決定的，我們的產(chǎn)品主要有兩大類：一類是傳統(tǒng)的奢華、瑰麗，完美詮釋了中國的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化；一類是簡約、時尚，為年輕人打造一個充滿個性、激情的家居環(huán)境。

3、《中國鋁門窗》：品牌化是門窗企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，我們看到美閣品牌已經(jīng)邀請了代言人助威，那么在接下來的品牌計劃中，公司又將如何規(guī)劃美閣在全國的業(yè)務？

《美閣門窗》 ：任何一個品牌的基礎都是品質(zhì)！我們會將品牌建設的重點放在產(chǎn)品的品質(zhì)上，我們始終堅持專業(yè)研發(fā)、自主創(chuàng)新、綠色環(huán)保的品牌理念，把產(chǎn)品的品質(zhì)放在第一位，努力把產(chǎn)品做到極致。這是我們品牌建設的中心!

    另一方面，為了讓消費者知道和能用上我們的好產(chǎn)品，在宣傳方面我們也會加強。比如：我們攜手全國影視明星王力可共同打造“美閣門窗”品牌；我們已經(jīng)和全國著名的媒體慧亞傳媒達成了網(wǎng)絡、雜志等全方位的合作；還有接下來的一系列動作，如參展、廣告、戶外廣告等，這些都在公司的品牌建設計劃中。

4、《中國鋁門窗》：終端幫扶方面，廠家對經(jīng)銷商的培訓是不可忽視的一環(huán)。能否請您介紹美閣在此方面是通過怎樣的形式，如何開展活動的？您認為培訓中，經(jīng)銷商哪些方面的技能是最重要的？

《美閣門窗》 ：“用戶是企業(yè)的恩人，經(jīng)銷商是自己人，自己是企業(yè)的主人”，從我們的企業(yè)文化精髓可以看出我們對經(jīng)銷商的重視和定位。在門窗行業(yè)的傳統(tǒng)渠道銷售中，經(jīng)銷商的作用是非常重要的。我們真心地把經(jīng)銷商當作一家人。美閣門窗主要采取三種方式：1、經(jīng)銷商安排銷售、安裝人員到企業(yè)進行全方位學習；2、派遣資深業(yè)務專員和技術工程師上門店進行針對性培訓；3、通過網(wǎng)絡、微信公眾號等形式推送學習課程。4、外請專家不定時講課，提高老板的綜合能力和發(fā)展意識。無論那一種方式，最終目的是為了讓經(jīng)銷商做強、做大，真正實現(xiàn)我們“共創(chuàng)恒久事業(yè)，同享豐盛人生”的加盟初衷。

5、《中國鋁門窗》：2016年很快就要結束，美閣在營銷、生產(chǎn)、終端等方面，將用怎樣的戰(zhàn)略部署和規(guī)劃，來迎接新的一年呢？

《美閣門窗》 ：公司在“美閣”品牌推出之前，已經(jīng)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的設備、技術力量等方面先行了一步，我們在確保產(chǎn)品技術成熟、配套齊全、生產(chǎn)力量充足的前提下，推出這個品牌的。所以在產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨期方面，有著堅實的基礎。當然，我們將一如既往地堅持專業(yè)研發(fā)、自主創(chuàng)新、綠色環(huán)保的品牌理念，這個理念將始終指導企業(yè)未來的發(fā)展。

     通過2016年的市場調(diào)研，我們將對全國不同的市場進行市場細化，用靈活多樣的政策去做區(qū)域品牌，點面結合。而且，在新的一年，我們會加大經(jīng)銷商的扶持力度和加強經(jīng)銷商終端團隊的建設，相互配合，共同發(fā)展。