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現(xiàn)在很多品牌企業(yè)都一味地給經(jīng)銷商壓貨，下達(dá)銷售任務(wù)，再就是追回貨款，然后萬事大吉！更甚者是每季度、每個(gè)月與經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)，要求經(jīng)銷商完成月任務(wù)多少，然后公司給多少返利。至于經(jīng)銷商壓在倉庫里的商品能否銷出去，那是經(jīng)銷商自個(gè)兒的事情，和工廠無關(guān)，使得經(jīng)銷商們很是苦惱！所以，想把產(chǎn)品銷售的好，就要對(duì)凈水器經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任，幫助和規(guī)劃好你的產(chǎn)品在該區(qū)域里應(yīng)采取什么策略進(jìn)行銷售，怎樣順利把產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者那里去。

  那么，如何來做到以上所說的幫助經(jīng)銷商把產(chǎn)品變成商品銷出去？千野凈水器為代理商們總結(jié)了以下三點(diǎn)。

  第一是要做好規(guī)劃。首先要做好在某個(gè)區(qū)域的渠道規(guī)劃，所謂的渠道規(guī)劃就是你的產(chǎn)品在哪些渠道銷售，這個(gè)規(guī)劃應(yīng)該在銷售產(chǎn)品之前，由銷售渠道選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品才是正確的做法。先產(chǎn)品后渠道是推銷邏輯，先渠道后產(chǎn)品才是營銷邏輯；由渠道選定產(chǎn)品，否則很大程度會(huì)成為硬性推銷，吃力不討好。其次要規(guī)劃好哪些產(chǎn)品在選定渠道銷售?，F(xiàn)在很多大凈水器廠家直接就是把新品壓給經(jīng)銷商，不管三七二十一，這個(gè)月要你把新品進(jìn)場200家，下月進(jìn)300家，但是能否賣出去，這與廠家無關(guān)。公司的目標(biāo)就是先進(jìn)場，分銷是硬道理，出樣或上架是硬性指標(biāo)，能不能賣是另一碼事。由不得經(jīng)銷商說半句不字。再次就是規(guī)劃好價(jià)差。渠道商的毛利空間很重要，俗話說：“重賞之下必有勇夫”、“商人無利不起早”、“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。策劃好經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人、導(dǎo)購等人員的激勵(lì)方案。最后一點(diǎn)最為重要，就是用什么方法將產(chǎn)品差異化地推出去。做什么活動(dòng)，有什么支持。是增加導(dǎo)購還是直接給采購返點(diǎn)；是做買贈(zèng)還是做特價(jià)；是做場內(nèi)活動(dòng)還是做場外活動(dòng)。這些都是一些很具體的細(xì)節(jié)問題，把好這些具體問題你才能從經(jīng)銷商倉庫里把你的產(chǎn)品賣出去。

  第二是要親自實(shí)施。做好銷售方案后，不僅要傳達(dá)指令給經(jīng)銷商執(zhí)行，而且自己也要親自實(shí)施方案才知道方案是否可行，從而了解經(jīng)銷商在銷售方案中遇到的困惑、了解市場變化的進(jìn)度、了解市場的實(shí)際競爭程度、了解消費(fèi)者的心理和購買趨向，親自做經(jīng)銷商的掃盲工作。

 第三是要及時(shí)總結(jié)。產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商、渠道商那里，會(huì)遇到很多問題，例如：方案運(yùn)行是否合理？產(chǎn)品是否適合當(dāng)?shù)劁N售？產(chǎn)品的上架率如何？暢銷率如何？所以應(yīng)當(dāng)及時(shí)總結(jié)方案的可行性。每天、每周、每月做經(jīng)銷商的庫存登記，幫助經(jīng)銷商把倉庫里的囤貨賣掉，總結(jié)是什么原因經(jīng)銷商不愿意進(jìn)貨，是什么原因不能把貨賣掉？總結(jié)是回顧，回顧是反思，反思更是進(jìn)步不可缺少的手段和方法，這是每一個(gè)公司都需要及時(shí)分析和研究的。

  通過以上三點(diǎn)的總結(jié)，給予廣大凈水經(jīng)銷商一些啟發(fā)，幫助經(jīng)銷商把產(chǎn)品變成商品賣出去。同時(shí)千野凈水器建立完善的市場扶持方案可以為凈水器代理商提供一對(duì)一的幫助。