盛友木門拓市新思路：“積木式創(chuàng)新”踐行者
當(dāng)“積木式創(chuàng)新”模式在全球范圍內(nèi)大爆發(fā)，盛友木門在中國木門行業(yè)同樣掀起了一場(chǎng)全新的拓市踐行。2016年，盛友木門正在全國范圍內(nèi)如火如荼啟動(dòng)新一輪全國版圖征程。對(duì)于一個(gè)木制品行業(yè)沉淀26年的老字號(hào)品牌全新綻放，無論行業(yè)經(jīng)銷商持觀望、期盼還是贊許，盛友木門都用一種接納的心態(tài)真誠面對(duì)。
貼士：所謂“積木式創(chuàng)新”，是指在創(chuàng)新過程中，不同要素之間如“積木”般的全新組合方式。從上個(gè)世紀(jì)80年代開始至今，以發(fā)達(dá)國家為代表掀起了一波全球性的創(chuàng)新浪潮，如今在各行各業(yè)均有體現(xiàn)。
拓市資本——打通全產(chǎn)業(yè)完整鏈條
一直以來，絕大多數(shù)木門產(chǎn)品是在一個(gè)獨(dú)立的大工廠內(nèi)被全程親力親為地制造出來，在多年形成的“大而全”概念中，很多中小企業(yè)已是苦不堪言。而另一方面，很多區(qū)域型品牌在“小而美”進(jìn)程中雖獲得了一定發(fā)展，而當(dāng)服務(wù)半徑超過200公里，就易出現(xiàn)品質(zhì)和服務(wù)脫節(jié)現(xiàn)象。如今，當(dāng)“大而全”和“小而美”成為木門企業(yè)間爭(zhēng)論多年的話題，盛友木門已經(jīng)依托自身優(yōu)勢(shì)及品牌定位探尋出了一條以“積木式創(chuàng)新”為核心的獨(dú)有拓市之路。
通俗而言，“積木式創(chuàng)新”模式在盛友木門看來是盛友總廠與全國各地分廠之間的手拉手相互協(xié)作和統(tǒng)籌分工，是經(jīng)銷商與廠家之間的垂直互動(dòng)和粘性前行。它打破了傳統(tǒng)木門行業(yè)老舊的金字塔式管理結(jié)構(gòu)，以扁平化結(jié)構(gòu)主導(dǎo)管理，以柔性化服務(wù)引導(dǎo)市場(chǎng)。盛友木門以原材料為起點(diǎn)，將涵蓋設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝以及售后保養(yǎng)服務(wù)等在內(nèi)的全部環(huán)節(jié)逐一把控，將“原料采購→設(shè)計(jì)研發(fā)→優(yōu)化組合→服務(wù)對(duì)接→全新營銷”的完整鏈條全部打通，其精細(xì)分工和無縫對(duì)接形成了盛友木門品牌的“積木式創(chuàng)新”全新拓市格局。
目前，盛友門業(yè)旗下?lián)碛?家控股子公司：大連盛朋窗業(yè)有限公司、大連盛禾木業(yè)有限公司、太原盛友美家木業(yè)有限公司、青島盛友美家整木家居有限公司。麾下?lián)碛卸嗉覍ｉT為盛友生產(chǎn)零部件的配套木業(yè)企業(yè)，分別為盛友專業(yè)生產(chǎn)所需的木皮、封邊條、門套、窗套、集成材等，把中國木門企業(yè)心中的“全產(chǎn)業(yè)鏈模式”夙愿成為現(xiàn)實(shí)。
拓市基礎(chǔ)——精準(zhǔn)定位，化解訴求
任何一件事物的成功，一定是要基于市場(chǎng)規(guī)律和精準(zhǔn)人群的需求和口味而實(shí)現(xiàn)的。近年來，當(dāng)木門行業(yè)呈現(xiàn)高飽和品牌爆發(fā)狀態(tài)，更多經(jīng)銷商迫切需用一種全新的品牌思維去指明方向。當(dāng)土豪日漸消隱并縮減，具有新銳意見領(lǐng)袖地位的80、90后正逐漸上升為城市中流砥柱，家居建材品牌須迫切考量自身全新定位。
依托多年品質(zhì)優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的口碑基礎(chǔ)，2016年，盛友木門以“高性價(jià)實(shí)木門倡導(dǎo)者”為企業(yè)定位基礎(chǔ)，以“服務(wù)城市精英，倡導(dǎo)理性裝修”為品牌使命，真誠開啟盛友木門全國版圖，實(shí)實(shí)在在解決廣大經(jīng)銷商在終端渠道中的高端定制、低端生產(chǎn)的瓶頸問題，將“理性裝修，選盛友木門”這句召喚真正根植在大眾心里。
對(duì)很多木門經(jīng)銷商而言，選擇一個(gè)品牌就好比栽種一顆樹，你無法等待三年開花三年結(jié)果再三年致富。市場(chǎng)的春光非常短暫，你只有在栽種之前反復(fù)考量和觀察判斷，在明智的判斷下，保持一鼓作氣的狀態(tài)讓品牌在終端市場(chǎng)快速存活，才不枉費(fèi)動(dòng)輒幾十萬以及為之奔波、操勞的日日夜夜。作為一家年生產(chǎn)實(shí)木門突破100萬樘的老字號(hào)木門生產(chǎn)企業(yè)，盛友木門擁有全球頂尖木門采購專家一致好評(píng)的信譽(yù)光環(huán)，以及向大眾做出“十年質(zhì)保，終生維護(hù)”的品質(zhì)承諾，這樣的品牌是可以充分信賴和追隨的。
拓市核心——把最長板加到更長
誠然，一個(gè)品牌的成功需要多種多樣的因素支撐，但真正能夠成就品牌的閃光點(diǎn)往往只有幾處。在“新木桶理論”中，強(qiáng)調(diào)企業(yè)成敗的關(guān)鍵不是單純修補(bǔ)自己的最短板，更要找到自己的最長板并加到最長。正像很多人一提到海飛絲馬上想到“去頭屑”，一提起盛友木門，你會(huì)第一時(shí)間聯(lián)想到的是品質(zhì)。很多經(jīng)銷商會(huì)有這樣的心得，當(dāng)初次成交時(shí)或許價(jià)格會(huì)成簽單與否的一個(gè)因素，而真正主導(dǎo)成交的一定是以品質(zhì)作為終極論斷的。盛友木門正是這樣一個(gè)清醒認(rèn)識(shí)到自身長處并將其不斷發(fā)揚(yáng)光大的思考者，深知唯有在精專發(fā)展路線下的品質(zhì)依托才是品牌立足的根本，有了品質(zhì)基礎(chǔ)才能真正贏得廣大經(jīng)銷商和渠道市場(chǎng)的尊重和跟隨。
吳曉波曾提出，當(dāng)企業(yè)在進(jìn)行“積木式創(chuàng)新”時(shí)，要特別注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的快速對(duì)接適應(yīng)，用最快的速度占領(lǐng)精準(zhǔn)市場(chǎng)，以達(dá)到效率最大化、成本最低、用戶利益最大。
目前，盛友木門將“積木式創(chuàng)新”概念融入自身優(yōu)勢(shì)，并通過化整為零、化零為整的全新聚合方式形成獨(dú)有的盛友全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，與大眾經(jīng)銷商一同構(gòu)建一種全新的盛友木門品牌生態(tài)方式。從碳到鉆石，并非元素的改變，而是全新的排列組合方式和一顆對(duì)品質(zhì)的匠心讓它更璀璨。
