警惕！新一代理性裝修大軍的崛起
每一個(gè)時(shí)代都有特定的氣質(zhì)和專屬的人群導(dǎo)向，當(dāng)龐大的人口基數(shù)、超前的消費(fèi)傾向和更注重理性與自我的80、90后成為各行各業(yè)的消費(fèi)新勢(shì)力，適婚階段的他們對(duì)于家居裝修這一大消費(fèi)主項(xiàng)的思考，是否已引起廣大家居建材同仁的足夠關(guān)注和重視？須警惕！由80、90主導(dǎo)的新一代理性裝修大軍正在快速崛起，由此引發(fā)的新一輪消費(fèi)特征將促成家居建材市場(chǎng)新格局。
一.注重互動(dòng)體驗(yàn)，賦予高性價(jià)比產(chǎn)品生命力
相較于60、70后人群，80、90后對(duì)于感官體驗(yàn)和品質(zhì)享受的追求高出以往，在總量、結(jié)構(gòu)與傾向三重催化下，其消費(fèi)理念更超前、豐富且理性，因此，追求“高性價(jià)比”正成為80、90后眼中一種新的消費(fèi)主導(dǎo)。在選擇家居建材產(chǎn)品時(shí)，他們同樣愿以“高性價(jià)比”概念去作為主要衡量依據(jù)，更愿意通過(guò)多元的消費(fèi)渠道，線上、線下比較價(jià)格，用最少的錢買到更好的家居建材產(chǎn)品。
與以往客戶不同，在更優(yōu)越的環(huán)境中成長(zhǎng)的80、90后人群看來(lái)，互動(dòng)體驗(yàn)和服務(wù)感受才是選擇的關(guān)鍵，他們對(duì)家居裝修有著更挑剔的眼光和自我意識(shí)。在80、90后裝修人群看來(lái)，他們更關(guān)注切身感受并相信朋友口碑而非廣告宣傳，他們更信賴于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所提供的全面信息，并將此作為充分挑選對(duì)比結(jié)果中的一項(xiàng)重要依據(jù)。反映在家居主材消費(fèi)上，一方面他們較少受廣告宣傳的影響，對(duì)風(fēng)格、造型、服務(wù)等都有自己的獨(dú)到偏好，認(rèn)為只有自己親身體驗(yàn)過(guò)之后滿意的才能算好；另一方面，他們樂(lè)于傳播口碑，分享自己的體驗(yàn)感受，評(píng)論服務(wù)過(guò)程中滿意和不滿意的地方，整個(gè)服務(wù)過(guò)程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能成為打動(dòng)或惹惱他們的關(guān)鍵。而一旦在滿足其“高性價(jià)比”衡量標(biāo)準(zhǔn)下的滿意體驗(yàn)和服務(wù)后，該產(chǎn)品和品牌便會(huì)瞬間被80、90后賦予更強(qiáng)大的生命力，進(jìn)而在人群中快速蔓延擴(kuò)散，好比破解密碼般神奇。
二．趨于理性消費(fèi)，激發(fā)家居建材消費(fèi)正能量
據(jù)一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查結(jié)果表明，當(dāng)房屋居住問(wèn)題正成為困擾80、90后人群的一大重要因素時(shí)，更多人選擇縮減購(gòu)房壓力，并提升居住品質(zhì)，在房屋裝修時(shí)更趨于理性，不盲目攀比。雖然經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，但是不能阻止他們對(duì)于好品質(zhì)家居生活的追求，在追求個(gè)性的同時(shí)，80、90后也展現(xiàn)了相對(duì)務(wù)實(shí)的一面，外觀與質(zhì)量并重，具有品牌意識(shí)，且不隨波逐流。
他們寧愿去選擇品質(zhì)更優(yōu)卻并非廣告砸出來(lái)的大牌產(chǎn)品，也不要粗制濫造的低端貨。絕大多數(shù)的80、90后業(yè)主首先會(huì)判斷產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性，并根據(jù)同類品質(zhì)去反復(fù)考量分析，有較強(qiáng)的自主意識(shí)，很多人對(duì)家居建材品牌都有自己的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)，激發(fā)出更多的理性裝修品牌涌現(xiàn)。為更好迎合80、90后人群的此種理性消費(fèi)觀點(diǎn)，多年致力于高品質(zhì)實(shí)木門生產(chǎn)的盛友木門品牌大膽提出：理性裝修，選盛友木門，提出理性裝修三看三不看：1.不看店面看工廠——敢把工廠敞開(kāi)的品牌更靠譜；2.不看廣告，看品質(zhì)——巨額廣告費(fèi)砸不出產(chǎn)品品質(zhì)；3.不看折扣看價(jià)格——虛標(biāo)價(jià)格后的高折扣并不實(shí)惠。
三．富于創(chuàng)新思維，重塑親民品牌終端競(jìng)爭(zhēng)力
記得2012前后雷軍和他的小米故事成為很多年輕人津津樂(lè)道的話題，而小米手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)上的熱炒也是風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩，那句著名的“在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)”讓多少人手中的手機(jī)不自覺(jué)的換成了小米。當(dāng)越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注品牌背后的故事，家居建材品牌是否也開(kāi)始加快自身的品牌進(jìn)程？對(duì)于80、90后人群而言，家居建材產(chǎn)品不僅要實(shí)用，更要充滿內(nèi)涵，在感受產(chǎn)品外觀和品質(zhì)的同時(shí)能夠被賦予一種濃濃的文化氣息和生命力。
也許對(duì)常規(guī)的木門品牌而言，品質(zhì)是決定企業(yè)發(fā)展命脈的關(guān)鍵，而在盛友木門品牌眼里，品質(zhì)與價(jià)格的完美平衡不只是一種市場(chǎng)的選擇和導(dǎo)向，更是一份濃濃的理想主義情懷。沒(méi)人規(guī)定說(shuō)好的產(chǎn)品一定是要價(jià)格高得離譜才能凸顯身份，真正的好產(chǎn)品一定是人人用得起、用得住的。為了將“高性價(jià)比”實(shí)木門倡導(dǎo)者定位更好在人群中擴(kuò)散傳播，盛友木門將積木式創(chuàng)新模式和化零為整的概念應(yīng)用在實(shí)處，通過(guò)大批量快速轉(zhuǎn)移、個(gè)性化定制服務(wù)、“十年質(zhì)保，終生維護(hù)”等核心優(yōu)勢(shì)，滿足了80、90后人群對(duì)于品質(zhì)和價(jià)格的追求。此外，盛友木門品牌更通過(guò)25年的品質(zhì)沉淀和對(duì)木制品行業(yè)全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的堅(jiān)持，引發(fā)了理性裝修消費(fèi)群體的普遍共鳴和認(rèn)可，而由此引發(fā)的親民品牌終端影響力的傳播與擴(kuò)散才剛剛開(kāi)始。
可以說(shuō)，80、90后理性消費(fèi)大軍的崛起是中國(guó)未來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的重要彰顯和組成，當(dāng)一個(gè)品牌的品質(zhì)與言行能夠真正打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心并傳遞正能量，它的未來(lái)便擁有無(wú)限可能。當(dāng)這樣一股力量在家居建材業(yè)真正擴(kuò)散，相信更多理性裝修人群的崛起勢(shì)必喚醒更多隱藏市場(chǎng)潛力和新一輪家居藍(lán)海，未來(lái)值得期待。
