藥店人打贏冬季營銷的秘訣
2016-12-05 10:16
來源：項目加盟網(wǎng)
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百草堂藥店
投資金額：10-20萬
企業(yè)名稱：北京百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司
冬季來臨，門店的銷售也隨之進入銷售旺季狀態(tài)，每年的最后兩個月是各大藥房爭金奪銀的重要時刻。在銷售高峰時期，藥店人怎樣才能讓門店的業(yè)績突飛猛進，達到預(yù)期甚至是超預(yù)期的銷售額?
專業(yè)引導(dǎo)，打造冬季營銷理念
想在促銷活動中贏得消費者的眷顧，門店應(yīng)根據(jù)當季特點、當?shù)亓曀滓约八?jīng)營的商品，為顧客打造出相應(yīng)的消費理念，并在實際工作中引導(dǎo)顧客圍繞這一理念進行消費。
首先，營銷理念的產(chǎn)生，應(yīng)以能夠促進消費者健康知識的提升，以及有利于消費者身體健康的專業(yè)知識作為背景。接著，門店需對理念進行廣泛宣傳和持續(xù)滲透，讓 經(jīng)過和進入門店的顧客都能接受到相關(guān)的信息，最終形成一種消費習俗。一旦顧客融入到這種環(huán)境中，就能想到對應(yīng)的品種，如一提到夏天就能想到霍香正氣水。
相信很多店員都有這樣的經(jīng)歷，若媒體說吃鈣片好，那么這段時間買鈣片的顧客就會增多。這就是典型的消費者引導(dǎo)。門店如果具備適宜的理念來引導(dǎo)顧客，就有望讓顧客的購買行為由被動變主動，由店員賣藥變成顧客主動進店，使交易更易于開展。
以冬季為例，筆者認為，圍繞冬天天氣的特點及習俗，門店可以滋補養(yǎng)生、以保健禮盒禮品（器械、保健品）做為主題理念，結(jié)合門店的滋補養(yǎng)生、大健康等品種，進行重點宣傳。一旦某一個品種被顧客接受，能在當?shù)匦纬少徺I習慣，就可以為門店帶來源源不斷的客流，還可帶動門店其他商品的銷售。
豐富賣場，強化冬季營銷宣傳
與此理念對應(yīng)，門店應(yīng)從陳列、賣場布置、播音等方面突出這一主題，讓顧客從視覺、聽覺、觸覺方面產(chǎn)生購物欲望。
在做陳列時，藥店人應(yīng)注意品種與顏色的搭配，突出商品的量感（即指陳列商品的數(shù)量要充足，給消費者以豐滿、豐富的印象），給人一種熱賣暢銷的感覺?；ㄜ?、 堆頭的側(cè)面也可用噴繪或其他材料包裝，以進行相關(guān)主題理念的宣傳。天花板要懸掛好吊旗和POP，也可采用一些應(yīng)季的裝飾品，體現(xiàn)當季的氛圍。門店顯眼處可以進行主題產(chǎn)品包裝盒的空盒陳列或試用裝的陳列。
門店還可圍繞這一理念，印制一些宣傳手冊，發(fā)放到商圈內(nèi)的居民手中。日常播音中可穿插一些養(yǎng)生保健知識，讓顧客一走進門店，所見所聞都能接受到冬季滋補保健養(yǎng)生的營銷理念。例如有些門店會在門口搭臺現(xiàn)場熬制固元膏，這就是一種很好的宣傳手段；或者舉辦一場器械節(jié)，盛大的場面客流絕對不是問問題。
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